第(1/3)頁 隨著“龍興3”宣傳海報ppt出現(xiàn)，不僅是線上直播間充滿了譏諷和不屑，線下前來參加發(fā)布會的用戶都忍不住搖頭，本以為是憋了半年的大招，沒想到到頭來居然是“炒冷飯”，太令他們失望了。 今晚用戶期待的是什么？ 3納米芯片。 頂級的光學(xué)拍攝鏡頭。 可龍興這個子品牌，它的定位和定價就不適用3納米芯片和世界頂級的拍攝鏡頭模組。 原因很簡單，因為龍興品牌已經(jīng)和下沉市場深度綁定了。 從龍興1的1599，到龍興2的1999元，它的定價都是服務(wù)于下沉市場用戶，價格相對廉價。 廉價意味著什么？ 低端機型！ 低端定位的機型用3納米芯片，這有可能嗎？ 答案很明顯，不可能。 除非陳星上調(diào)，突破1999元這個關(guān)口，讓龍興系列手機邁向2000元的中端區(qū)間，可這樣的話，極客系列怎么辦？ 要知道龍興集團的布局，可是上中下，包括觸底市場都有機型，無論怎么上調(diào)價格，都會影響另一個品牌的銷量。 而且現(xiàn)在上調(diào)價格也不合適，外有美金加息，內(nèi)有失業(yè)潮，居民財富沒有增長的情況下，貿(mào)然上調(diào)手機價格實屬不明智。 再退一萬步講，就算龍興集團有3納米芯片，在有極客系列做中端品牌機型的情況下，哪里輪得到龍興系列旗艦？ 陳星似乎看出了臺下觀眾的不滿，但他沒有解釋，而是選擇彈幕最多的演講，繼續(xù)說道： “龍興系列，是龍興集團的立足根本，也是第一款發(fā)布的品牌機型，它的故事我覺得不應(yīng)該結(jié)束，所以我們給它做了全面的升級，也浪費大家?guī)追昼姇r間，看一看屬于它的故事。” 在說到一半的時候，他默默按下手心的遙控器。 下一秒。 ppt頁面切換。 led屏幕出現(xiàn)了廣告畫面，開始播放視頻。 視頻剛開頭，是陳星在2014年中旬站到發(fā)布會演講臺，公布龍興1新旗艦被臺下歡呼追捧的畫面，勾起了在場所有人的回應(yīng)。 坐在第三排的林小龍看著熟悉的畫面閃過，先是愣了半秒，緊接側(cè)目看向身旁的“搞機圈”好友，小聲詢問道：“阿發(fā)，你覺得陳總今晚會炒冷飯嗎？” “我覺得這是前菜，不急。” 阿發(fā)回應(yīng)道。 他們都是老“星粉”了，既然龍興集團官博敢發(fā)布三個世界頂級，陳星還敢召開發(fā)布會，那肯定是有備而來的。 “我也這樣覺得。” 林小龍點了點頭道。 在兩人小聲交談，互相打氣的時候，led屏幕的視頻畫面一轉(zhuǎn)，切換到了陳星的辦公室，洽談區(qū)域沙發(fā)，國臺記者魯遇正雙腿并攏，對陳星進行單獨采訪。 “《魯遇有約》很榮幸邀請到龍興集團的首席總裁陳星，來分享屬于他的故事。” 兩人開場白過后，視頻也減掉了大部分前戲發(fā)言，直接從魯遇低情商的問答開始播放。 “聽說龍興系列手機都不賺錢，這是真的嗎？” “賺錢，但不多。” “一臺多少？” “100塊錢吧。” 視頻里的陳星回答結(jié)束那刻，魯遇忍不住咋舌，不相信道：“是總共就100塊嗎？” “對。”陳星點了點頭，語氣真誠回應(yīng)道：“當(dāng)時每賣出1臺龍興1，我們到手的凈利潤就100塊錢，也就是說，我們凈利潤僅占整機價格的6.3%，遠(yuǎn)低于同行的20%-40%。” “為什么會定這個價格？” 魯遇追問。 熟悉她采訪風(fēng)格的都知道，這人是出了名的打破砂鍋問到底，也不怕得罪人。 很多被她采訪的名流，包括院士都痛批過她沒有情商。 不過陳星敢接受采訪，自然早有準(zhǔn)備，依舊對答如流道：“想要快速打開市場，因為當(dāng)時我們還屬于雜牌軍，是名副其實的山寨機。” “我們要面對的競爭對手，也就是品牌正規(guī)軍有蘋果、韓星、鯤鵬、大米手機等，如果不低價砸穿市場，想要撬動市場太難了，所以我把價格定到了1599元。” 視頻播放到這的時候，在場的商業(yè)大佬紛紛點頭，給予認(rèn)可。 當(dāng)初那種“內(nèi)憂外患”的局勢，如果陳星不制造點大新聞出來，不把手機價格定的足夠低，壓根威脅不到友商。 現(xiàn)在快充技術(shù)高速發(fā)展，大多數(shù)廠商都能做到120就可以證明，陳星當(dāng)初的決定沒錯。 要是他磨磨蹭蹭，想著緩慢發(fā)展，很有可能會被友商聯(lián)合打壓，就和企鵝公司的經(jīng)營策略一樣，只要發(fā)現(xiàn)有新興的游戲公司，那留給它的就兩條路。 1，讓企鵝公司注資，平分利益。 2，不讓企鵝公司注資。 如果選擇第二條，不出三個月，你游戲的核心玩法會被原封不動搬走，制造出一款新游戲，人家還能使用企鵝qq推流，讓你公司遭受到毀滅性的打壓。 想要避免這種情況，就必須拿出令友商“絕望”的技術(shù)，以及不可能狙擊的價格。 也正因為秉承著這個理念，和一心想打通市場，120星閃快充和開天基帶芯片兩王炸的后面，還帶著1599元的四個2，就問哪個友商敢效仿陳星的瘋狂行為？ 先不說技術(shù)了，1599元的智能手機，整機凈利潤只占6.3%，絕大部分廠商都會望而卻步，哪怕以1999元正式出道的雷布斯，他都不敢這樣玩。 “那未來，龍興系列還會保持100凈利潤元嗎？”視頻里，魯遇眼神閃過抹欣賞繼續(xù)詢問。 “不會。” 陳星搖了搖頭。 魯遇：“為什么？” “我們現(xiàn)在手機的盈利模式，還包括用戶的全機險，凈利潤是200-300元，這是我的理想?yún)^(qū)間。”陳星真誠回應(yīng)。 “其他子品牌呢？” 魯遇再問。 陳星再回答道：“極客和璀璨系列，凈利潤能占全機總銷售額的20%以上吧。” “那為什么龍興會定這么低？未來有想過提價嗎？” “不會。” “為什么？” 魯遇經(jīng)典的“為什么”提問，足以把人逼瘋，不過陳星已經(jīng)做好萬全準(zhǔn)備，回答道：“因為…” 話還沒說完，忽然，正在播放的視頻被直接切換了畫面，陳星的聲音還在傳出。 “科技不應(yīng)該高高在上，而在于服務(wù)人民，這是龍興系列存在的意義，也是我經(jīng)營這個品牌的核心理念……” “嘩——” 現(xiàn)場的來賓，以及直播間觀眾無不驚呼。 因為視頻的這個“百萬轉(zhuǎn)場”，讓龍興年會宣傳龍興1的陳星回答了魯遇的這個問題。 一石激起千層浪，現(xiàn)場響起熱烈的掌聲，觀眾彈幕也不停刷出，占滿了整個直播間。 “科技不應(yīng)該高高在上，而在于服務(wù)人民，誰能懂這句話啊，陳總確確實實做到了！” “被冠以垃圾食品的漢堡炸雞，卻是貧困山區(qū)孩子未曾嘗過的美食，這個世界參差不齊，哪怕秋季發(fā)布會只有龍興手機，我也為陳總豎起拇指，因為他確實讓我用上了智能手機。” “沒錯，120星閃快充，還支持三網(wǎng)通，再給你一枚14納米芯片，這樣的龍興手機，我找不出任何黑的點。” “別說1999元了，哪怕是2999元都不過分，說陳總炒冷飯的鍵盤俠閉嘴吧，不是所有人都能花五六千買高端手機的。” 網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)向轉(zhuǎn)變，讓原本占盡優(yōu)勢的“黑粉”被噴得體無完膚，有人不信邪，又打字道：“這不就是靠情懷賣手機嘛，炒冷飯還不讓說？” 這條彈幕發(fā)出那刻，這位黑粉的微博主頁立馬收到了上百條的“c語言”私信。 第(1/3)頁