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    　　“VR就是虛擬現實技術，從谷歌眼鏡開始，VR已經是美國、中國這些IT產業發展迅速國家爭奪的一個產業熱點。但課長知道，任何一個產業想要發展必須先要有一批種子用戶來培養市場，支持產業生存下去，并不通過斷創新發展新的用戶，像滾雪球一樣不斷壯大。偶像，尤其是握手偶像恰好能帶來這批種子用戶。”

    　　“頂流握手女團動輒幾十萬粉絲，需要租用大型展覽場館才能應對握手會的龐大人流。如果握手會能通過VR實現，不僅運營能節省成本，粉絲也能降低差旅費用，同時VR化后不需要耗費移動的時間，握手會還能延長，既有利于運營創收，也有利于粉絲增加握手的時間和機會。對于握手女團的海外發展而言，VR作用更加巨大，它是唯一能打破距離限制的工具。VR銷售越好越是能幫助握手女團在海外發展，海外發展越好也會進一步帶動VR銷售。”

    　　“VR設屬于IT產業，IT產業是未來所有產業的靈魂，日本在IT產業上的落后已經非常嚴重了。如果能借助握手女團的粉絲力量，抓住VR這個機會，有可能搶占VR產業的先機，像制定CD、VHS、藍光CD這些標準那樣制定VR的標準，牢牢掌握這個產業的脈門。而VR是元宇宙實現的基礎，掌握了VR也就掌握了元宇宙世界，前途不可限量。”

    　　津田陽子想了一會兒，搖了搖頭，“你說的太理想化了，日本的偶像宅也就兩三百萬，能作為種子用戶的也就幾十萬，撬動不了VR這個市場。”

    　　林真秀承認這點，但他認為VR并不只能用于握手。

    　　“握手只是虛擬體驗的一部分，還有許多體驗都需要VR，例如現場演唱會比起握手會需要的場地更大，票價更高，從容納量和價格兩方面限制了市場規模，但是VR就不同了，它的容納量幾乎無限，價格也會大大降低，VR讓人人都是一排特等座，看得更加清晰，這種體驗會刺激演唱會市場的增長，反過來促進VR增長。”

    

　　“近十年來，相對于唱片與音樂下載市場的萎縮，更多人傾向于參與演唱會體驗現場集體狂歡的感覺。據A.C.P.C調查統計，日本演唱會入場人數，1995年還是1500萬人次，到去年已增長至4260萬人次。日本人平均一年觀看音樂領域現場表演為2.7次，這意味著VR的潛在用戶有1578萬人。以最低的10%轉化率來計算，就是158萬臺VR設備，這個數字已經超過去年一體化VR設備的銷售量了。考慮到VR演唱會的低價格肯定還會擴大觀眾基礎，市場容量估計不會低于200萬臺，已經足夠支撐VR產業的發展。所以，現在只是缺一個種子用戶來帶動這個產業的起飛。”

    　　他補充了一句，“去年Facebook收購VR設備開發商Oculus，準備構建一個宏大的VR版圖，來擊敗蘋果，顛覆現在的社交模式，這也能說明VR的前景。”

    　　或許是女性天生對這些不感興趣，津田陽子聽得頭疼，而且現在也不可能做決定，她就決定將VR先擱置起，問起林真秀前面半句的意思。

    　　“那日本可以影響中國五億后浪的網絡平臺是怎么回事？”

    　　“中國35歲以下的人口大約有五億，他們出生在80年代之后，生長在日本的二次元文化氛圍中，影響他們就可以影響中國。coniconi就是中國目前最大的二次元社區，而且是獨特且稀缺的PUGC視頻社區。它現在用戶已經有幾千萬，平均年齡22.8歲，是中國所有網絡平臺中大學生比例最高的內容社區，每年還在以20%以上的速度增長，預計未來五年內注冊用戶可以超過一億，月均活躍用戶超過兩億。”

    　　他強調，“coniconi非常特別的是，它的用戶粘性極強，一年后留存率超過80%，建立之初注冊的用戶超過60%至今還在活躍。如果能掌握這種可以長期持續輸出文化的平臺，對日本文化傳播起到的作用可以說難以估量。”

    　　津田陽子認可這個平臺的作用，但對林真秀為什么將這個平臺和日本偶像組合海外發展聯系起來表示了疑問。

    　　“有兩個原因。”他回答說，“第一個原因是，動畫和偶像是日本文化中最有影響力的兩個領域，我們已經通過國際交流基金的出口補貼深度影響了coniconi的內容傾向于日本動畫，那么下一個目標該輪到日本偶像了。第二個原因是，偶像宅與二次元宅的用戶畫像最為接近，推廣偶像更容易被它的用戶群接受。”

    　　“今天來看SNH48的公演，是你想說打算通過這個網絡平臺推動AKB48真正進入中國發展？”

    　　“不是。”林真秀笑著搖頭，“來看公演只是為了讓課長親身體驗下，親眼看到既然日式偶像女團能在上海、在中國被接受，那么更加日本偶像女團也一定會有受眾。”

    　　“不是AKB48？你有另外的人選了？”津田陽子有點奇怪，畢竟AKB48現在在日本如日中天，國民度最高，最能代表日本偶像女團文化。

    　　“是的，我看中了一個女團，乃木坂46。”林真秀也不繞圈子，直接說出了自己的選擇。

    　　“理由。”

    　　“不選AKB48有許多理由。往大的說，公信榜的數據已經說明它達到了巔峰，接下來會不斷衰退，而衰退中的組合當不起日本偶像文化傳播大使這一稱號；往小的說，它作為一個握手女團，現在居然出現了力推鹽對應成員的事，說明運營方已經忘記了自己的生存基礎，這種運營不值得賦予重任。同樣，選乃木坂46的理由也有很多，例如這個組合從銷量看正處于上升期，我委托經濟局國際貿易課做的模型預測它能在2018年取代AKB48成為日本第一女團，但說一千道一萬都不如一個理由。”

    　　說到這里，林真秀停了下來。津田陽子知道他這是為什么，無非是想加深自己的印象，就立刻申斥了他不要賣關子，有話直接說。

    　　“乃木坂46背后是索尼音樂娛樂，而AKB48背后是AKS。索尼是一個跨國企業，而AKS只是一家小會社，即便已經被京樂收購，也遠遠不能和索尼相比。”林真秀揭開了謎底，“外務省可以為偶像推廣提供政策、補貼和其他幫助，但歸根結底，資本才是決定成功與否的關鍵。而索尼雄厚的資本以及在中國幾十年的積累決定了乃木坂46在中國的推廣相比AKB48更有可能成功。”
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