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    “年初，貴國電影管理局響應了我們發起的談判建議，國際交流處指定由華夏電影具體負責談判事務。前幾個月我們與華夏電影預談判時，華夏電影認為可以先在bj國際電影節上簽署一份意向書，作為階段性成果，但我們認為用正式協議作為成果公示更加合適，因此建議加快談判速度，在上海國際電影節簽約。只是現在談判陷入一些細節部分的僵局，很可能無法在6月中旬之前完成，為了不至于延遲到東京國際電影節簽約，我們正在做最后的努力，夏總這里就是我們寄托希望的地方。”

    先簽意向書什么的就是他的信口開河，反正當時日方代表是他，華夏電影方面，上海國際電影節的人不可能去問，就算去問，得到否定的答案后也不會信，因為華夏電影的大股東中國廣播電影電視集團旗下的中央廣播電視總臺正是bj國際電影節的主辦方，兩者之間有利益關系，而bj國際電影節和上海國際電影節是直接競爭對手。

    對于夏雯傅而言，既然上個月bj國際電影節閉幕了，也沒有日本對華電影出口協議簽約，那么糾結真假，打聽真實與否已經沒有意義，需要考慮是不是要吃下這個走油大蹄髈和有沒有能力吃下就行了。

    前者的答案當然是肯定的。因為林真秀已經說了，不能在上海國際電影節上簽，就在東京國際電影節上簽。東京國際電影節和上海國際電影節一樣是國際a級電影節，是亞洲最大的電影節，上海國際電影節需要追趕的對象。這個走油大蹄髈如果落到東京國際電影節，對上海國際電影節來說無疑是一個重大打擊，事后作為直接負責人的夏雯傅可能被問責，為什么日本方面已經表達出愿意在上海國際電影節上簽約的意向，最終卻是在東京國際電影節上簽署。

    所以，當林真秀找上夏雯傅時，她已經落入了必須幫助的陷阱中，更何況，林真秀緊接著又加上了一塊紅艷艷，雖然不是那么大，但一樣很可口的東坡肉。

    “日本的電影公司也非常期待能在上海國際電影節順利簽約，已經準備安排日本電影周播放的電影主創人員親臨現場參與互動，新垣結衣、有村架純、中谷美紀這些主演也會到場，祝賀這次簽約。”

    能將日本對華電影出口簽約儀式安排在電影節上，已經是體現電影節實力和影響力的長臉事了，還能有“我老婆”這樣知名的女影星來走紅毯，商業價值也大大提升。在這一硬一軟的兩種誘惑下，林真秀認為，夏雯傅要是再拒絕就是對自己職業生涯的不負責。

    事實也是如此，夏雯傅想了一會兒問出“可是林先生，為什么找我們上海國際電影節呢？我們與華夏電影并不是兄弟單位，也沒有從屬關系，想要為這件事游說華夏電影也無從著手”這些話時，林真秀就知道這事情穩了。

    林真秀笑了，“怎么能說沒有關系呢？組委會秘書長不是上海電影集團的任總裁嗎？”

    夏雯傅這下明白林真秀的用意了。

    要說清這件事還要從華夏電影的股權結構說起。

    華夏電影有點像是中國聯通之于中國移動，它成立的目的是為了打破中影的進口電影壟斷，為此采用股份制形式組建，共有19家機構投資。其中最大股東是中國廣播電影電視集團，占20%股權，其次是中國電影集團和上海電影集團，各占11%，再次是長影集團，占10%。其他股東比較小，可以忽略不計。

    電視行業出身的夏雯傅當然沒有能力影響電影領域，但上海電影節組委會秘書長歷來由上海電影集團總裁擔任，而上海電影集團是華夏電影的大股東，有能力影響。

    林真秀之所以不直接找上海電影集團總裁主要還是沒有聯系方式，找不到合適的中間人，而且兩者地位還有一定差距——換算過來，他大致是行政單位的正科級，對方是事業單位的正處級。再有一個原因就是上海電影集團總裁未必在意簽約這個業績，但作為實際負責人的夏雯傅卻很需要，有動力為了自己利益而去游說，效果要比林真秀去游說更好。

    此外，夏雯傅的出身也是一個重要原因。

    上海國際影視節中心和上海國際影視節有限公司是一套人馬兩塊牌子，同時負責上海國際電影節和上海電視節，領導層分別從上海文化廣播影視集團和上海電影集團調任。

    夏雯傅來自前者，這使得她不僅在負責的上海國際電影節方面與bj國際電影節有直接競爭關系，同時天然背負了主辦方之間的矛盾——中央廣播電視總臺與上海文化廣播影視集團之間有多重矛盾，不僅在于行業，也在于中央媒體與地方媒體之間，再誅心點說，還是bj、上海之間全方位競爭的一部分。

    這也是林真秀不用擔心自己胡扯會被揭穿的原因之一——華夏電影的最大股東是bj國際電影節的主辦方，說不偏袒都沒人信。

    總之，這兩大城市、兩大電影節、兩大傳媒集團之間的關系非常復雜，林真秀就是利用這點來突破阻礙——中國電影集團是華夏電影的大股東，就算不破壞談判，也不會樂見談判順利，分走自己的權力和市場；中國廣播電影電視集團不會樂于見到簽約儀式在上海國際電影節舉行，只有上海電影集團才可能成為突破口。

    而對于夏雯傅來說，無論從哪個角度看都有促成談判成功的動力，她面臨的唯一問題是怎樣才能做到——上海電影集團總裁未必重視在上海國際電影節簽約這件事，不見得答應。所以，林真秀給她設計了一番說辭。

    “夏總，中國電影票房近年來增長非常迅猛，2010年是101.72億，到去年就是296.39億元，五年增長近三倍。根據貴國電影管理局的預估，今年更有望超過400億元。從票房比例來看，自2010年至今，進口片占比從未低于40%，而且呈現持續增長趨勢，并牢牢占據票房頭部排名。與此同時，2012年的中美電影協議在20部普通分賬片的基礎上增加了14部針對3d和imax電影的特種分賬片，并開放中國私營企業發布進口片的權力，實際取消買斷片的配額限制。因此可以判斷，未來幾年內，進口片將會決定電影發行公司的業績?！?

    “雖然現在華夏電影出現后，中影的壟斷被打破，但中影積累的優勢依然難以動搖，尤其是在壟斷好萊塢大片方面，華夏電影想要虎口奪食比較困難。那么，為什么不獨辟蹊徑，在另外一個方面建立自己的優勢呢？我想，日本的動畫電影是一個很好的選擇。”
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