第(1/3)頁(yè) 林真秀雖然答應(yīng)了堀未央奈，但暫時(shí)還不會(huì)將這件事列入日程。他現(xiàn)在最緊要的工作是與華夏電影的預(yù)談判，包括談判的范圍、提出的要求、可以給出的條件、怎樣有效保障推進(jìn)執(zhí)行，這些都是他急需考慮的事。 因?yàn)檫@些事不能閉門(mén)造車(chē)，必須咨詢更加了解市場(chǎng)和行業(yè)的電影公司。他又賣(mài)了這個(gè)人情給易旭和文部科學(xué)省告訴他兒童24小時(shí)sos熱線宣傳企劃信息的東外大同期。前者不出意外地推薦了aniplex，后者推薦的則是東寶。 2月末和3月初，林真秀和aniplex宣傳部擔(dān)當(dāng)高橋佑馬、東寶映像本部國(guó)際部國(guó)際事業(yè)總監(jiān)松岡宏泰這兩名電影公司的高管見(jiàn)了一面，之后郵件往來(lái)多次，聽(tīng)取意見(jiàn)后編寫(xiě)了預(yù)談判紀(jì)要——這份紀(jì)要搭建起來(lái)的框架將是未來(lái)東映身上的“捆仙繩”。 3月上旬的一天，林真秀帶著分配給他長(zhǎng)期輔助的系員村上駿飛到bj，易旭已經(jīng)提前一天到達(dá)，并在首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)迎接他。 京城三月春尚早，軟綠輕紅景如畫(huà)。 從機(jī)場(chǎng)高速公路進(jìn)入市區(qū)的路上，易旭告訴林真秀，他在中間人的介紹下聯(lián)系了電影管理局國(guó)際交流處處長(zhǎng)，提出林真秀想要拜訪，但被婉拒了，也沒(méi)有答應(yīng)飯局邀請(qǐng)，說(shuō)直接和華夏電影聯(lián)系就可，倒是華夏電影這里很好說(shuō)話，聯(lián)系上后，營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理答應(yīng)至少安排副總經(jīng)理出面接待。 林真秀聽(tīng)了心里有了數(shù)，這還是盡可能淡化政治色彩，往市場(chǎng)方向引導(dǎo)的路數(shù)，這一個(gè)多月的時(shí)間里沒(méi)有發(fā)生意外。華夏電影給與較高規(guī)格的接待說(shuō)明他們已經(jīng)接到了盡力促成的通知，接下來(lái)的預(yù)談判不會(huì)很難?？粗咚俟愤叺奶焖{(lán)云白、桃紅柳綠，心情也就更加舒暢了。 當(dāng)天，林真秀在外務(wù)省定點(diǎn)酒店中入住，一起吃晚飯的時(shí)候向易旭詢問(wèn)了此前代為溝通的具體情況，涉及哪些人，談了什么，對(duì)方什么表示。這些在電話中都說(shuō)不清楚，只有當(dāng)面交流才能了解。 吃完飯后，林真秀謝絕了易旭提出的第二天接他去華夏電影的好意，各自回酒店?；氐椒块g后，林真秀又和村上駿商量了接下來(lái)的行動(dòng)和分工。第二天一早，收拾妥當(dāng)后，兩人出了酒店，下了地鐵，一路呼嘯，在牡丹園站回到地面。 bj寬闊的馬路比起東京街道的狹窄更容易令人心情輕松，只是初春的風(fēng)依舊有些寒冷。兩人都是黑色西裝套裝，再穿一件呢子大衣，也算有些小帥氣，一邊走一邊隨意閑聊幾句。 “這里是bj的北三環(huán)，邊上有bj電影學(xué)院，相當(dāng)于日本映畫(huà)大學(xué)，說(shuō)不準(zhǔn)路上就能遇上一個(gè)中國(guó)的俳優(yōu)?！? “說(shuō)起緋優(yōu)，也就中國(guó)有專(zhuān)門(mén)的電影學(xué)院表演系吧，日本和米國(guó)一樣，電影專(zhuān)業(yè)中只有制作方面的專(zhuān)業(yè)。中國(guó)還有專(zhuān)門(mén)的大學(xué)有播音系，和日本的習(xí)慣完全兩樣?！? 就這樣閑談著走了接近一公里，從大路進(jìn)入小路，轉(zhuǎn)彎抹角進(jìn)入一處住宅與辦公樓混雜的院子，在其中一棟極其樸素的多層小樓前找到了華夏電影的單位門(mén)牌。 進(jìn)去后，在前臺(tái)報(bào)了名字，前臺(tái)小姐顯然被關(guān)照過(guò)，沒(méi)看預(yù)約記錄或打電話就起身領(lǐng)著兩人進(jìn)了一處會(huì)議室。過(guò)了一會(huì)兒，有幾個(gè)中國(guó)人進(jìn)來(lái)，兩人站起來(lái)。其中一個(gè)中國(guó)人小步上前，等后面的幾個(gè)人中第一個(gè)人走近后，用日語(yǔ)介紹說(shuō)，這位是華夏電影營(yíng)銷(xiāo)部的副總經(jīng)理。 林真秀和村上駿按照中國(guó)的習(xí)慣和對(duì)方握手，然后交換了名片。翻譯接著一個(gè)個(gè)介紹其他人，也都是營(yíng)銷(xiāo)部的成員。 賓主落座后，華夏電影營(yíng)銷(xiāo)部的副總經(jīng)理先是慣例表示歡迎，林真秀客氣地回應(yīng)。寒暄幾句后就進(jìn)入了正題。雙方先確認(rèn)了加強(qiáng)中日電影交流合作的意向，然后交換了預(yù)談判紀(jì)要。 華夏電影是專(zhuān)業(yè)的，林真秀也是和aniplex和東寶協(xié)商過(guò)，所以兩份談判預(yù)案其實(shí)大同小異。雙方當(dāng)下先將相同的地方列出來(lái)，彼此確認(rèn)含義無(wú)誤后就列入談判的議程；接著再將彼此獨(dú)有的條款列出來(lái)，討價(jià)還價(jià)一番，原則上都同意放入談判中。只有相似但有不小差距的條款需要討論，但在雙方都有促成的意愿下，互相讓步，進(jìn)展也相當(dāng)快。 兩天四場(chǎng)預(yù)談判后，都有誠(chéng)意的雙方基本確認(rèn)了未來(lái)正式談判包含的原則、內(nèi)容和流程。 各種原則中最重要的是對(duì)等原則，即核心條款和有約束力的數(shù)字承諾都會(huì)在兩國(guó)電影市場(chǎng)中得到體現(xiàn)，例如引入電影需要按照等額，或參考三年內(nèi)兩國(guó)電影市場(chǎng)規(guī)模的平均值，按照同比例原則互相引進(jìn)。具體數(shù)量、比例將在正式談判中進(jìn)行討論； 內(nèi)容中最重要部分的是明確協(xié)議中的各種權(quán)利和義務(wù)將以具體數(shù)字、比例的形式表述，也包括未能滿足后的懲罰措施。例如每年引入的電影數(shù)量將是具體的數(shù)字，不是不能量化的文字描述。場(chǎng)次、銀幕數(shù)、宣傳費(fèi)用和發(fā)行費(fèi)用比例等也將用具體的數(shù)字加以承諾。 流程就是確認(rèn)華夏電影將與一家新組建的日本電影進(jìn)出口公司進(jìn)行接下來(lái)的正式談判。具體引進(jìn)方式，例如是使用分賬片還是批片額度，是由其他電影公司代理之后交給華夏電影發(fā)行，還是直接簽約發(fā)行等細(xì)節(jié)也由正式談判來(lái)協(xié)商。 預(yù)談判結(jié)束前，林真秀將津田陽(yáng)子對(duì)簽約方式、簽約時(shí)間的要求提了出來(lái)，華夏電影答應(yīng)會(huì)認(rèn)真考慮。至此，預(yù)談判順利結(jié)束。隨后，雙方簽署了相關(guān)備忘錄，確認(rèn)將在四月以預(yù)談判得出的最終紀(jì)要為基礎(chǔ)，開(kāi)始正式談判。 當(dāng)天晚上，林真秀請(qǐng)易旭作陪，宴請(qǐng)華夏電影談判的參與者。因?yàn)樯矸莸南拗?，不便有其他招待，晚宴結(jié)束后就在飯店門(mén)前各自告辭。易旭陪林真秀回到酒店，村上駿先回房間，兩人去酒店的咖啡廳，做明天林真秀回國(guó)前的最后溝通。 咖啡送上后，兩人因?yàn)槊β狄惶旌蟮钠?，暫時(shí)沒(méi)有說(shuō)話的興趣，只是無(wú)意識(shí)地用勺子攪拌著咖啡。過(guò)了一會(huì)兒，覺(jué)得氣氛實(shí)在壓抑，林真秀就隨便找了話題。 第(1/3)頁(yè)