第(1/3)頁
“我等下就過來。”老賊先是對著電話另一頭說，掛了后向客人解釋，“永田桑打來的，村松桑馬上就到，我去門口接一下?！?br>
“我也去吧?！绷终嫘憬釉?。這次番組錄制雖然是各取所需，但能在幾天內完成一切準備，村松俊亮肯定用心督促了，他要承這份情。
兩人到了山元夢草莓之鄉正門口時，永田英彥已到了，三人也沒說話，就站在一起靜靜等候，直至村松俊亮的公務配車駛入眼簾。
看到那個手腕和關系都很硬的公務員和自己的下屬一起來迎接，村松俊亮下車后的步伐也加快了幾分，上前與林真秀打招呼。等寒暄結束后，永田英彥帶路，領著幾人來到臨時休息區，也不分主客，圍著一張圓桌坐下。
服務員上前，詢問想點些什么，村松俊亮就請林真秀推薦。
“宮城縣比不了東京，也就一點野趣或許值得嘗鮮。若是不嫌棄，這里的牛舌汽水還略有點特色?！?br>
“那就拿牛舌汽水吧?！贝逅煽×翆Ψ諉T說。
不一會兒，四瓶由無色玻璃瓶裝著的茶色碳酸飲料和四個玻璃杯送上來，服務員幫著打開倒滿后退下。
村松俊亮先是舉杯遙敬其他三人，喝了一口后，笑著說：“聞起來沒味道，喝下去也沒味道，但當停下來回味時，濃濃的牛肉味道就滿溢口腔，有一種享用了碳烤牛舌的感覺?！?br>
這像是美食博主做探店直播一樣的輕松口吻讓現場的氣氛活潑了不少。
隨意閑聊幾句，當提到剛才在看番組錄制時，村松俊亮就禮節性地問有什么地方可以指正。按照日本人的習慣應該是夸張地贊美幾句，但林真秀沉吟了下，給了個令人意外的回復。
“剛才將成員分為兩組，用大米、草莓這些地元特產做道具進行比賽，這是常用的宣傳方式，無可挑剔，但我想，是否還能有一些更為直接的方式呢？例如留出幾分鐘讓成員直接賣貨？”
偶像在藝能圈的地位雖低，但也沒有直接賣貨的道理，村松俊亮、永田英彥、今野義雄都露出疑惑的表情，而林真秀也開始解釋他的用意。
“中國的互聯網行業最近流行一句話，叫‘流量的盡頭是賣貨’。流量換到藝能圈就是認知度，偶像乃至所有藝人賴以生存的基礎，因為沒有認知度就賣不出CD，賣不出周邊，賣不出握手券。然而，聽歌只需要一張碟片，周邊商品市場規模有限，握手券就算賣到月球也越不過7×24小時這道檻，當這些市場都開發成熟后，又該在哪里尋找增長點？”
這三人的工作都與運營有關，最后的這個問題使得他們開始認真傾聽。
“通常到了這一階段，流量或者說認知度的價值非常巨大，所以一定會開始賣廣告?！?。
這個答案讓三人有些失望，還好接下來出現了“但是”。
“但是，既然能賣廣告為什么不能直接賣貨？”林真秀先設問，然后自答。
“我在中國的大學研修中國的社會科學時了解過一些共產主義的理論，其中價值論認為，產業資本創造價值，商業資本通過運輸、宣傳、銷售這些工作幫助產業資本完成從商品到貨幣的驚險跳躍分潤一部分價值?！?br>
“賣貨就是銷售，廣告是宣傳的一部分，兩者市場容量差距極大。根據經濟產業省的數據，日本去年全國零售業銷售總額為140.666萬億円，而廣告費用根據電通的數據為6.1522萬億円，后者僅是前者的4.37%。按利潤來算，兩者差距更大。日本零售業平均利潤率3%，以此計算的利潤總額為4.22萬億円，廣告業沒有可靠的平均利潤率數據，假如用博報堂、旭通、電通這三巨頭1.2%的平均利潤率來計算，利潤總額為738億円，后者僅是前者的1.75%。這意味著，如果視野從廣告業擴大到零售業，就能看到一個銷售規模大33倍，利潤總額大57倍的市場。”
環視對面三人一眼，看到他們聽得仔細后，他繼續道：“如果說這個數字太宏觀，很難指導會社業務，不具有實際意義的話，還可以用偶像宅的消費來分析下偶像賣貨，尤其是賣大眾商品可以面對多大市場?！?br>
林真秀也不用找資料就開始了侃侃而談。
“矢野經濟研究所去年的統計數據顯示，偶像宅每人每年的偶像消費為7.5萬円。根據總務省統計局數據，獨居的日本國民平均月支出15.5萬円，其中可能成為賣貨對象的伙食費、家具和生活用品、服裝、手機和上網費、娛樂費、雜費合計約9.3萬円，年化為111.6萬円，是偶像消費的14.88倍。以前，這些消費是在7-ELEVEn、永旺、唐吉訶德、高島屋等渠道完成，如果現在從偶像渠道買，能給會社帶來什么樣的變化呢？”
“我可以來試著計算下，當然算之前要先確認下乃木坂46有多少比較穩固的會員?！?br>
看到三個人臉色都變得凝重了一點，他笑著說：“請放心，貴社的商業秘密我并不知道，只是粗略的推算。”接著進行的也確實是根據公開數據的推算。
“下限按照日本歌手總銷售金額排行榜上的27.257億円和偶像宅人均年7.5萬円消費來計算，約為3.6萬人。中間數字按照WomanInsight的偶像宅平均每人購買28.2張單曲與乃木坂46去年三單近170萬張總銷量來對比，推測為6萬人。最高數字參考今年真夏全國巡演動員的人數，仙臺ゼビオアリーナ4千人一場，名古屋日本綜合體育館1萬人兩場；廣島サンプラザホール5千人兩場、福岡國際センター1萬人兩場，大阪城ホール1.2萬人兩場、東京明治神宮棒球場3.5萬人兩場，極限可動員14.8萬人次，按照一半重復入場來算，折合人數11.1萬。不過這幾站中有些沒能滿座，如大阪城ホール，實際人數應更少一點，最多不超過10萬人。以上數字取中間值就是6.5萬人。”
“這6.5萬人如果愿意在每月必要開支中拿出10%從偶像這里購買，就能帶來超過80億円的年銷售額，按照3%的利潤率來算就有2.4億円利潤?！?br>
說到這里，林真秀為了輕松下氣氛，開了個不怎么好笑的玩笑。
“聽說乃木坂46的成員們都很能吃，毛細血管都是烤肉做成的。還有人開玩笑說她們吃得索尼都賣了索尼城大崎，用來付她們的伙食費，再這樣吃下去就要賣乃木坂大樓了，那時還能叫乃木坂46嗎？要是她們能賣貨賺到這筆錢，就算吃到喉から手が出る都沒問題吧。”
第(1/3)頁