第(2/3)頁 李云海哈哈笑道：“你長了千里眼不成？” 沈秀蘭洗好了飯盒，定定的看著李云海。 李云海抬起胳膊，擦了擦臉，笑道：“我臉上臟了嗎？” 沈秀蘭聲音低沉的說了一聲沒有，忽然鼓起勇氣問道：“云海，你離開我，是不是因?yàn)橛辛肆种?？你知道她家世顯赫，能帶給你更好的幫助？所以你才不要我了？” “什么？”李云海霍然盯著她，沉聲說道，“你怎么能說這個(gè)話？在和你分手之前，我和林芝只是普通朋友，充其量也只是認(rèn)識而已。我們?yōu)槭裁捶值氖?，你忘了嗎？需要我再次提醒你？? 沈秀蘭咬著嘴唇，聲音顫抖的說道：“是嗎？我們之間，就真的這么分開了嗎？” 李云?？此榫w激動(dòng)，又見附近人很多，便拿著飯盒，和沈秀蘭走到消防通道來聊天。 “秀蘭，我們之間已經(jīng)結(jié)束了。你又何必再糾結(jié)這個(gè)問題呢？” “我總有資格知道原因吧？我們畢竟相愛過，是不是？你告訴我為什么？” “還不是因?yàn)槟銈兗依锶说姆磳幔俊? “他們反對，我可沒有反對。你是和我在一起，又不是和我的家人在一起！你這個(gè)理由不成立！” “那你那天晚上，還沒有出來找過我呢！” “我找過你，你不在家里，我等了你一個(gè)小時(shí)，也沒見著你。我后來一直在擔(dān)心你來著，我還到江邊去找了一圈，怕你想不開去自尋死路，我到大半夜才回家。” 李云海一時(shí)間不知道說什么好。 對他來說，現(xiàn)在糾結(jié)這些，已經(jīng)毫無意義。 就算他對沈秀蘭還有余情未了，他能扔下林芝，再和沈秀蘭在一起嗎？ 這顯然是不可能的事情。 “秀蘭，我和林芝已經(jīng)是很親密的朋友關(guān)系了。你懂我的意思吧？我和你之間，這一輩子不可能在一起了?；蛟S這對我們來說，都是一種更好的選擇。因?yàn)槲以?jīng)想象過，我們在一起過日子，結(jié)果過了一輩子也沒得到幸福?！? “幸福？這個(gè)問題，在我們畢業(yè)后，你第一次去我家的公共汽車上，你就問過我，我也回答過你。我說，有你在，就是我的幸福。言猶在耳，你心已變！” “行吧，秀蘭，你就當(dāng)我是個(gè)渣男好了。你不理解渣男的含義吧？就是壞男人的意思?！? “不，你明明不是壞男人！壞男人不會像你這樣疼女生！” “唉！那我以后不再疼你便是了！快回去工作吧！” 李云?；氐降昀铮那槟臒┰昶饋怼? 再厲害的人，也很有可能因?yàn)槟硞€(gè)事情而影響到心情。 林芝還以為他是因?yàn)樯獠缓枚鵁┬模_導(dǎo)他說道：“不開單的參展企業(yè)，又不只咱們一家。你也不用著急。今天只是頭一天，還有十幾天呢！很多采購商還在來的路上?！? 李云海微微一笑，收拾起凌亂的心情，說道：“我沒事。就算不開單，我們至少也體驗(yàn)過了，也努力過了。光彩牌耗材，肯定會大放異彩，因?yàn)槲覀兪侨虻谌已兄粕a(chǎn)出這種產(chǎn)品的公司！除了東洋，也只有我國能生產(chǎn)了！” 林芝燦然一笑，她的笑容，恰如淌過的溪流，柔和恬靜，又恰似那懸掛的一彎新月，皎潔光亮。 李云?？粗鹈赖男?，心里的煩惱也隨之清除。 三個(gè)外國人站在展位外，抬頭看著招牌，又指著里面的產(chǎn)品，用英語交流。 李云海走出來，遞上一份宣傳材料，用英語介紹這些產(chǎn)品。 林芝的英語水平很一般，還好有姑姑林小鳳平時(shí)教她一些，勉強(qiáng)能聽懂一點(diǎn)。 但要和外商流利的溝通，顯然還做不到。 可是李云海居然能做到這一點(diǎn)，再次讓林芝刮目相看。 李云海的語言底子，大多數(shù)是從前世帶回來的記憶，加上要來參加廣交會，這些天他一直在惡補(bǔ)英語，特別是跟cca、碳粉有關(guān)的行業(yè)術(shù)語。 如果你連自己的產(chǎn)品都介紹不清楚，又怎么指望別人買你的產(chǎn)品呢？ 李云海流暢的英語口語，贏得了老外的好感。 他們和李云海交談起來。 李云海請他們進(jìn)入展位，拿起一瓶cca介紹給他們聽，又拿起自產(chǎn)的碳粉，滔滔不絕的介紹這款產(chǎn)品，說這是不含金屬離子的cca，比市面上的一切產(chǎn)品都更加先進(jìn)。 在介紹的時(shí)候，他示意林芝打開計(jì)算機(jī)和復(fù)印機(jī)。 等復(fù)印機(jī)完成預(yù)熱后，李云海打印了幾張紙給對方看。 為了證明自己用的是國產(chǎn)碳粉，他取下復(fù)印機(jī)的粉盒，另外拿了一個(gè)空的粉盒，用專門的加粉工具，加進(jìn)光彩牌碳粉，將粉盒裝進(jìn)復(fù)印機(jī)里，將原料版放回原位，并在設(shè)備上選擇添加新原料，然后選擇新替代原料。 外商一直看著他操作，時(shí)不時(shí)的交流幾句。 李云海再次開機(jī)，預(yù)熱，打印。 打出來的文字效果，和之前的一模一樣。 外商哦了一聲，發(fā)出一聲good的稱贊。 難得有采購商進(jìn)店，李云海當(dāng)然要牢牢的抓住機(jī)會，展示完畢以后，便向他們介紹國產(chǎn)cca和國產(chǎn)碳粉的價(jià)格。 因?yàn)檫@是出口，價(jià)格肯定比在國內(nèi)銷售要貴，不然七七八八的費(fèi)用扣除下來，賣得越多，只怕會虧得越慘。 東洋的黑色碳粉，在國際上的售價(jià)，要略低于在我國的售價(jià)，但也需要1萬美元一噸。 1985年1月份開始，美元兌人民幣的匯率，已經(jīng)上漲到了2.8到2.9之間浮動(dòng)。 也就是說，一萬美元，相當(dāng)于2.8萬多人民幣。 而李云海給對方的報(bào)價(jià)是1.5萬人民幣每噸，只需要東洋碳粉差不多一半的售價(jià)！ 采購商看到了打印的效果，和國外其他產(chǎn)品，并無多大的區(qū)別，低聲討論了起來。 李云海又向他們報(bào)了光彩cca的售價(jià)。 東洋的cca那就很貴了，100萬人民幣一噸。 李云海的報(bào)價(jià)，卻只要30萬人民幣一噸，三分之一的價(jià)格都不到。 林芝大概知道這些產(chǎn)品在國內(nèi)的售價(jià)，因?yàn)樗暮Ｉ痰昃陀惺圪u。 李云海報(bào)價(jià)時(shí)說的是英語，但林芝也聽懂了。 她不由得想，這不比國內(nèi)賣的還要貴嗎？ 不過她知道，李云海這么賣貨，肯定有他的道理，也就沒有說話。 這三個(gè)采購商來自歐洲，他們沒有給李云海名片，也沒有說自己是做什么的。 但是李云海有一種直覺，這三個(gè)人肯定是同行。 所以他才如此的賣力推銷。 李云海把自己能想到的一切銷售秘籍全部用在了這些老外身上。 三個(gè)洋人在店里待了足足兩個(gè)半小時(shí)，結(jié)果一瓶未買，說以后再聯(lián)系，拿著李云海的名片就離開了。 李云海講得口干舌燥，卻一無所獲。 林芝端了水來給他喝，說道：“沒關(guān)系，有人來看我們的產(chǎn)品，就說明我們的產(chǎn)品是有市場需求的。暫時(shí)不開單而已。” 李云海一口氣灌完了整壺水。 林芝提著水壺和開水瓶，到開水房打水回來。 李云海看到她手背上起了個(gè)水泡，抓住她的手，問道：“剛才燙的吧？” 林芝縮了縮手，說道：“嗯，不小心燙了一下，我沒想到那個(gè)水龍頭那么燙，嚇了一跳，手背碰到了開水?！? 李云海輕輕的在她手背的水泡上呵氣，說道：“下次打開水，我去打。” “那我還有什么用？我也要幫你做事的嘛！未必我來了，還得你照顧我？那我豈不是拖你的后腿了嗎？” “沒事啊！你陪著我，就是最大的功勞。” “那我豈不是成了替爺們解悶逗樂的了？哎呀，我是不是特別沒用??？什么事情都不會做，招待外商，我的英文水平不夠。連打個(gè)開水，我也不會?！? “我負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家，你負(fù)責(zé)貌美如花！” “??？那我不成花瓶了？用不了多久，你就會厭煩我的了。嗯，我得努力學(xué)習(xí)英語知識！” “學(xué)好英語當(dāng)然好了。你有現(xiàn)成的老師，姑姑和艾米，都是你的老師。你跟她們學(xué)，比上大學(xué)還要強(qiáng)?！? “早知道就帶姑姑來了！她英語那么好?！? “廠里離不開她，我和她都來了廣交會，一來就是二十幾天，那廠里出了事，怎么辦呢？” “說的也是哦！艾米又要上學(xué)，沒空過來?？磥?，只有我努力學(xué)好英語來幫你了！” 這年頭，要招幾個(gè)英語口語好的人，和招計(jì)算機(jī)專業(yè)人才一樣的費(fèi)勁。 專業(yè)的人才，不可能到你小工廠來工作，不專業(yè)的人才，招了也沒用，還是幫不上忙。 好在李云海只賣兩款產(chǎn)品，他只要把這兩個(gè)產(chǎn)品的術(shù)語弄清楚了，就能介紹給外商聽。 反正現(xiàn)在有時(shí)間，李云海便教林芝學(xué)英語。 林芝的英語有一定的基礎(chǔ)，她聰敏好學(xué)，記心又好，學(xué)起來也快。 李云海不需要教她太復(fù)雜的語法之類的東西，只需要把怎么推銷這兩款產(chǎn)品的話術(shù)教給她即可。 他想到一個(gè)辦法，用展位現(xiàn)成的電腦，把一整套話術(shù)，用英文全部打印了出來。 林芝捧著資料學(xué)習(xí)，就更快速和便捷。 第(2/3)頁