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    第二天，花城秋天的晨風(fēng)，從窗戶吹進(jìn)來，把兩人給吹醒了。

    這個季節(jié)的天氣，溫度剛剛好，不冷不熱，不用開空調(diào)，打開窗戶，晚上涼風(fēng)習(xí)習(xí)。

    李云海睜開雙眼，看到林芝俏麗的臉蛋，忍不住親了上去。

    林芝還想裝睡，但眉毛一眨一眨的，出賣了自己。

    李云海伸手捏住她的鼻子，笑道：“醒來了啦！我們今天回家？”

    林芝睜開雙眼，問道：“今天就回家嗎？你不等施家的事情解決好了？”

    李云海頭枕著手臂，說道：“他們這邊的事，估計還要好幾天！我們一直在這邊逗留？那也不是個事。”

    林芝撲閃著妙眸，說道：“你不是帶了名片嗎？我們可以到花城的各個政署衙門、各個大學(xué)院校推銷機(jī)器啊！如果能拿到訂單那也是美事一樁。拿不到，我們就當(dāng)散步旅游了唄！反正校園里面美得很！”

    李云海哈哈一笑，翻身坐了起來，笑道：“你這個主意不錯。那我們是分開行動呢？還是一起行動？”

    林芝把雙眼瞪得圓圓的：“那不行，我要和你在一起！在一起！”

    李云海捏了捏她的小翹鼻，說道：“好好好，起床吧，我們一起出去走一走，也許瞎貓撞見死耗子，真的能開一個單呢？”

    兩人起床洗漱，來到外面吃早茶。

    比起賓館的早餐來，外面的早茶，更多了幾許人間煙火味。

    吃早茶是老廣們的習(xí)俗，有錢有閑的人，三五知己，一邊聊天，一邊看報，能從早上吃到中午。

    李云海和林芝決定，先去找當(dāng)?shù)氐恼穑僬規(guī)讉€有名氣的大學(xué)。

    一般來說，政署和大學(xué)肯定是有錢的，也會率先實現(xiàn)現(xiàn)代化辦公。

    兩人吃過早餐便開始行動。

    只不過他們在花城沒有車，連自行車也沒有，打不到的士時只能等公交車。

    一個上午，他們就跑了一個衙門，還吃了個閉門羹，就算李云海拿出商業(yè)局科長的工作證來，人家也不愿意搭理他。

    大門倒是進(jìn)去了，但幾個主要領(lǐng)導(dǎo)的秘書都說領(lǐng)導(dǎo)在忙，把他晾了半天，結(jié)果連領(lǐng)導(dǎo)們的面都沒見上。

    這樣的事情，倒也在情理之中。

    不管是嶺南省一級的政署，還是花城市一級的政署，西州來的小小科長，又怎么夠他們接見的呢？

    至于推銷，那想都不用想。

    李云海找到級別稍微次一點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，直陳來意，說有一批價廉物美的辦公設(shè)備推銷，話還沒有說完，就被人家趕出來了！

    這里不是西州！

    李云海的身份在這邊不好使，沒有人買他的賬。

    又因為花城個體戶發(fā)達(dá)，時常有人跑到政署等地搞推銷，讓領(lǐng)導(dǎo)們不勝其煩，一遇到推銷的，也不管你是賣什么的，他們下意識的就是趕人。

    李云海和林芝連著吃了閉門羹，白白浪費(fèi)了幾個小時的時間。

    這也讓李云海想到，想開拓新的市場，肯定會很難。

    他在西州混了幾個月，好不容易才東成西就，有了這點(diǎn)業(yè)績。

    中午，兩人在街邊吃了飯，下午商量去華南工學(xué)院。

    華南工學(xué)院，是我國四大工學(xué)院之一，也就是1988年更名后的華南理工大學(xué)。

    這所大學(xué)建校早，也是國家級重點(diǎn)大學(xué)。

    李云海和林芝抱著游玩校園的心態(tài)，來到了華南工學(xué)院。

    他倆年輕，本身長得像學(xué)生，又是中午學(xué)生進(jìn)出的高峰期，就這么大搖大擺的走進(jìn)了校園。

    學(xué)校正好要上下午課，鈴聲一響，學(xué)生們從四面八方涌進(jìn)教學(xué)樓。

    李云海和林芝找到辦公樓，徑直走了進(jìn)去。

    一進(jìn)門，就碰到一個老教授。

    “你們不去上課，跑這邊來做什么？”老教授很有威嚴(yán)的問了一句。

    “老師，我們不用上課。”李云海笑道，“我們有事找校長。”

    “你們找校長做什么？反映情況？我說你們這些學(xué)生，別動不動就找校領(lǐng)導(dǎo)反映情況！有什么事情，就算你們班級解決不了的，也可以找系主任解決問題嘛！”

    “不是。”李云海碰到這么一個愛嘮叨的老教授，也是哭笑不得，直接繞過他，說道，“老師，我們有事，再見。”

    李云海和林芝上了樓梯，尋找校長辦公室。

    這邊的辦公室，便是清清楚楚，都掛著銘牌。

    李云海找著了校長辦公室，便上前敲門。

    里面沒有人答應(yīng)。

    李云海再次敲了敲門，還是沒有人答應(yīng)。

    他輕輕推開虛掩著的門一看，里面沒有人。

    林芝輕聲笑道：“我們又要撲空了。”

    李云海說道：“沒事，我們?nèi)フ移渌毙ｉL。”

    正說著，他們看到剛才那個老教授走了過來。

    “這個老教授，還追著我們趕呢？這學(xué)校管理這么嚴(yán)的嗎？”林芝驚訝的說道。

    老教授走到校長室門前，推開門進(jìn)去，朝發(fā)愣的他倆招了招手：“進(jìn)來吧！”

    林芝噗嗤笑道：“老教授，你怎么跑校長辦公室來了？”

    老教授輕輕搖頭：“你們不是要找校長反映情況嗎？我就是校長！”

    李云海和林芝相視一眼，瞬間收斂起了笑容，略顯尷尬的走了進(jìn)去。

    校長坐了下來，看看兩人，說道：“你們是新生吧？連我都不認(rèn)識？”

    李云海彎了彎腰，笑道：“對不起，校長，我們其實并不是貴校的學(xué)生。雖然我們也很想能成為貴校的學(xué)生，但目前還不是。”

    校長雙手撐著椅靠，瞪著略顯渾濁的雙眼，看著李云海，想了想才明白過來：“你們不是我們學(xué)校的學(xué)生？那你們跑來找我，所為何事呢？”

    李云海也不想耽誤對方太多時間，又知道自己那個科長身份，在這邊并不好使，便直接說道：“校長，我是西州四海商店的經(jīng)理，我叫李云海。這是我的名片。我們四海商店是西州最大的辦公設(shè)備供應(yīng)商，我們來貴校，是推銷辦公設(shè)備來了。”

    “辦公設(shè)備？”校長搖了搖頭，“小同志，我們并不需要這些，你還是離開吧！”

    李云海鼓動三寸不爛之舌，開始推銷辦公設(shè)備。

    他從“計算機(jī)要從娃娃抓起”這個故事說起，從國家層面的高屋建瓴的計算機(jī)政策，談到了今年奧運(yùn)會上我國記者無一人使用計算機(jī)，被外媒嘲笑。

    老校長被他的講話吸引了，沒有再趕他。

    李云海侃侃而談：“據(jù)我所知，貴校1960年設(shè)立計算機(jī)專業(yè)，1981年成立計算機(jī)科學(xué)與工程系，是我國最早設(shè)立計算機(jī)專業(yè)的大學(xué)之一。你們這么好的大學(xué)，怎么可能對辦公設(shè)備沒有需求呢？不知道貴校現(xiàn)在擁有多少臺計算機(jī)？人均擁有計算機(jī)數(shù)量，又是多少？貴校的這些計算機(jī)，采購自哪一年？跟現(xiàn)在的主流計算機(jī)比，有沒有落后太多？”

    他發(fā)出一連串的靈魂拷問，把個老校長問了個瞠目結(jié)舌。

    老校長用手摸了摸有些稀疏的頭發(fā)，有些迷茫的說道：“小同志，你說的這些，我都不知道。你出了幾個難題，把我給難住了。”

    李云海便又開始滔滔不絕的講解計算機(jī)技術(shù)對80年代這批大學(xué)生的重要意義，說國際上的計算機(jī)技術(shù)，于今是日新月異，蘋果推出的麥金塔電腦，是全球第一款圖形界面的電腦，ibm推出的5170計算機(jī)，自帶鼠標(biāo)，可以用鼠標(biāo)簡易的操作計算機(jī)。如果貴校的學(xué)生，跟不上時代發(fā)展的形勢，將來畢業(yè)以后，又靠什么去成就非凡的成就？

    老校長笑呵呵的說道：“小同志，你一個賣機(jī)器的，怎么還站到國家和民族的千秋大義上來了呢？不過你說的話，好像有些道理。只不過，我臨近退休了，對最新的計算機(jī)技術(shù)，的確不是太了解。這樣好不好？我先在校內(nèi)做一個統(tǒng)計，我看看需要不需要你說的那些電腦。如果有需要，我再聯(lián)系你。”

    人家能這么說，已經(jīng)顯得很有教養(yǎng)了。

    李云海也不可能逼著人家當(dāng)面簽單。

    他恭敬的遞上名片，說道：“校長，我們在花城也有人，不管你們需要采購多少臺辦公設(shè)備，我們一般都可以在10個工作日之內(nèi)交付訂單。”

    李云海公文包里經(jīng)常帶有幾份商品的宣傳資料，上面有各種商品的報價，當(dāng)即拿出一份，又掏出筆來，在每款商品后面，寫上了最低的供應(yīng)價格。

    老校長戴上老花鏡，舉著資料，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看了看，問道：“小同志，這兩款計算機(jī)，怎么相差這么多錢？”

    李云海說道：“校長，這款是全新的計算機(jī)，我們最低的供應(yīng)價是48000元，這款是二手電腦，售價4000元。這兩款電腦的型號，相差三年左右的時間。二手電腦是ibm三年前的第一代電腦，現(xiàn)在在國外已經(jīng)被淘汰下來了。”

    老校長也不是完全不懂，說道：“國外三年就要淘汰電腦？我們的電腦好像用了十年了吧？”

    李云海說道：“請老校長多了解一下如今的電腦市場吧！我給你的報價，都是最低價格。如果你們有需要，只管找我。我們四海商店，絕對能滿足你們的所有需求，還能提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和后續(xù)的維護(hù)。”

    “好！我知道了。”老校長把資料放下來，說道，“有需要我再找你們。你這個小同志很不錯嘛，懂得很多知識，不比我們學(xué)校的大學(xué)生差！”

    李云海笑著說：“校長，那我們先告辭。”

    他和林芝走出來。

    林芝笑道：“你可真厲害，連老校長也被你忽悠住了。”

    李云海正色說道：“我可不是忽悠人。我這套推銷話術(shù)，是我自己總結(jié)出來的，很管用，已經(jīng)說服過很多的有志之士！”

    林芝笑彎了腰。

    李云海看看時間，心想也不知道施家那邊的情況怎么樣了？他們有沒有對曹氏公司展開報復(fù)行動呢？

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