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    李云海放下電話，打醒精神。

    門口忽然來了一群人。

    為首的人，高高大大，正是省建筑工程局負責采購的領導，還有幾個人跟在他身邊。

    汪麗麗迎上前，笑吟吟的道：“歡迎光臨四海商店，請問有什么可以幫到你們的嗎？”

    領導看了她一眼：“我們隨便看看。”

    李云海邁著矯健的步伐走過來，給每個人發了一支煙，笑道：“歡迎各位，我是四海商店的經理，我叫李云海，很高興為各位領導服務。”

    他很有眼力見兒，在這個時候，并沒有主動和領導打招呼，當著別人的面，越是不熟絡越好。

    一個戴眼鏡的瘦子問道：“你怎么知道我們是領導？”

    其他人也都很好奇的看著他。

    李云海微微一笑：“來光顧我們生意的人，都是我的衣食父母，那當然是我的領導嘛！再者說了，我們做的是高端的辦公設備，個人對這些產品的需求不大，反正開業以來，來我們店里采購的，多數是省市各個機關單位和企事業單位的領導。再看各位這通身的氣派，不用多說，絕對是大單位的領導！”

    眾人哈哈大笑，說現在這些做生意的人，都要成精了！

    李云海請眾人到里面來，熱情熟練的介紹各種商品給他們。

    “今年是我國計算機改革最重要的一年，全國各地都在陸續興起籌建計算機中心的風潮，你們單位肯定也要建立計算機中心，或者是要實行現代化辦公吧？那我向各位領導推薦這一款ibm5170計算機。”

    “這是ibm公司最新發布的第二代升級產品，引入了標準的16位isa總線，以及采用了當前最新的英特爾80286處理器。內存為64k，電腦自帶10兆的硬盤；標配12的單色顯示器，可以用鼠標進行操作。”

    他對自家的商品，娓娓道來，如數家珍。

    所有的商品，所有的數據，都印在他的腦海里，不管客戶問什么，要了解什么，他都能對答如流。

    比起其他同行來，李云海的優勢是顯而易見的。

    李云海想拿下這個訂單的心情，雖然十分急迫，但并沒有焦躁。

    飽經風浪的他，總能以平常心來對待一切。

    這個訂單能拿下，當然最好。

    真的跑了，也沒辦法。

    他盡力就行了。

    這就好像他和沈秀蘭之間的感情一樣。

    他曾經深愛過，也爭取過，結果還是不如人意。

    世事本就無常，誰能料定將來發生的事呢？

    而且，失之東隅，收之桑榆。

    他失去了沈秀蘭，卻得到了林芝。

    生意上，就算他可能失去省建工局這個訂單，指不定又會收獲另一個訂單呢？

    他有著超前的眼光，能看到未來幾十年的發展，所以一點也不著急。

    建工局的同志，聽著李云海滔滔不絕的專業介紹，都略感訝異。

    他們已經去過科文和五一文，最后才來到四海商店。

    來之前，有的同志說，四海商店只不過是一家民營店鋪，沒有什么好看的了，咱們就在五一文或者科文這兩家選擇一家訂貨吧？

    可是領導堅持說要來看看，說四海商店在省里很有名氣，連省署和銀行、西江大學，都和四海商店合作，對他們的贊譽更是極高。我們去看看，多一個選擇也是好的。

    其他人自然沒有意見，跟隨領導來到了四海商店。

    進來以后，他們的感受完全不同。

    第一，四海商店是專業的辦公設備商店，沒有做那些亂七八糟的文具用品。

    這樣一看就顯得特別的專業。

    同樣的場地面積，別的門市部，只擺了幾臺計算機和復印機、打印機，看起來并不打眼。機器還用柜臺圍起來，想摸一下，居然說這是貴重商品，得請示經理才能進柜臺摸！

    而四海商店卻給人一種自選超市的感覺，入目之處，全是辦公設備！

    客戶走進來以后，你想摸就摸，你想試用就試用，完全沒有任何障礙。

    第二，銷售人員的專業素質不同。

    其他的店面，柜員對所銷售的商品，一問三不知，只知道按照標價賣商品，請他們開機試用一下，居然說不會使用！

    而四海商店這邊，店員對所售商品的情況了若指掌，操作起來也是十分熟練。

    客戶不懂的功能，他們也會主動告知，并演示給客戶觀看。

    第三，四海商店有專門的維修工作間，里面有三個工作人員正在拆解復印機，寬大的工作臺面上，擺放著許多的零配件，處處透露出這是一家專業的辦公設備維修商店，不僅售賣，更懂維修！

    兩下里一比較，這完全是專業和業余的差別！

    四海商店太正規了！

    太專業了！
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