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    第107章我們約會吧【求訂閱月票】

    李云海停好摩托車，一手捋著被風(fēng)吹亂的頭發(fā)，走進(jìn)店里來。

    他一眼就看到了趙金平，后者正背負(fù)雙手，在看一臺復(fù)印機(jī)，時不時和跟在身邊的汪麗麗聊上幾句。

    劉燕、張潔、馬玉波、彭癲子等人都在，看到李云海，都喊了一聲：“李經(jīng)理！”

    李云海朝他們笑了笑，看向趙金平，一邊掏出煙來，遞了過去，笑著說道：“趙經(jīng)理好！”

    趙金平伸出雙手，接過煙來，夾到耳朵后邊，嘖嘖贊嘆道：“了不起啊，李云海，你這生意做得大！昨天你開業(yè)，我有事不在西州，沒能趕得上你的酒席，引為憾事。我今天特意來給祝賀的?！?

    他說著，從褲子口袋里掏出一個紅包，雙手持著，遞給李云海：“一點小意思，討個喜慶吉利吧！”

    李云海微微一訝。

    張俊等人更是吃驚！

    他們都以為趙金平這次來四海商店，多半是來踢館的！

    沒想到對方是來送禮的！

    李云海恭敬的接過來，說道：“謝謝趙經(jīng)理，你太客氣了！”

    趙金平擺了擺手，笑著問道：“你這店，生意怎么樣？”

    李云海說還行吧！剛剛開業(yè)，今天還沒有開張呢！

    趙金平點了點頭，說你賣的產(chǎn)品太過單一了，只有一款計算機(jī)，兩款復(fù)印機(jī)，城里需要這些機(jī)器的，都是大單位，他們難得出來采購一回。

    他又寬慰李云海，說你也不用著急，這么大的店面開在這里，總有生意上門。平時人少一些，到了周末應(yīng)該會好一點。做買賣的人，不能只看幾天的生意，要看一個季度，甚至是一個年度的總銷量。

    李云海深以為然，心想趙金平不愧是五一文的經(jīng)理，說話很有水平。

    趙金平問他這些復(fù)印機(jī)賣多少錢，利潤有多大？

    李云海說這些都是二手貨，進(jìn)價很貴，我就賺個辛苦費。

    在行家面前，他不能說我只賺五塊錢一臺，說出去對方也不會相信，反而覺得你這個人不誠實。像現(xiàn)在這樣，虛虛實實，讓對方猜測就好。

    趙金平也了解過二手復(fù)印機(jī)的價格，冬莞那邊的二手復(fù)印機(jī)，售價一萬多一臺，這也不是什么秘密，行內(nèi)人幾乎都知道。

    所以，趙金平覺得，四海商店賣的這些貨，每臺頂多也就賺兩百塊錢左右。

    這么大的商店，請了這么多的雇員，如果生意不好的話，那也難以為繼。

    他做夢也想不到，李云海居然會用廢舊五金件來組裝翻新復(fù)印機(jī)。

    “我們西州，除了你，還有誰做二手機(jī)器？”趙金平忽然問道。

    李云海不知道對方為什么有此一問，沉吟道：“不知道??！我能想到的生意，估計別人也想得到?！?

    趙金平嗯了一聲，說道：“我上次和科文的人一起吃飯，聽他們說，西州現(xiàn)在有人賣二手機(jī)器，賣得極為便宜，搶走了他們好多客戶。”

    李云海心想，這個二手販子，想必就是我？

    趙金平輕輕一笑：“現(xiàn)在不再是計劃經(jīng)濟(jì)了，講求的是雙軌制，企事業(yè)單位有自主購買權(quán)，他們想買誰的產(chǎn)品，誰也沒辦法阻止。其實我也很看好二手市場的未來。一手機(jī)器好是好，但實在太貴！我要買的話，我也買二手的。好了，祝你生意興隆吧！我回去做事了。再見?！?

    李云海送他到門外，轉(zhuǎn)身回來。

    張俊笑呵呵的道：“李經(jīng)理，沒想到趙金平這個人挺上道！”

    李云海淡淡的道：“做生意的人，和氣生財?！?

    其實說到底，趙金平也只是打一份工而已，他和李云海無怨無仇，何必得罪人呢？四海商店生意好不好，跟趙金平又有何關(guān)系？他反正是拿一份工資而已！

    在李云海印象中，等私營經(jīng)濟(jì)興起來以后，五一文也好，科文也罷，終將被時代的洪流所吞噬。

    店里沒有客人，李云海組織雇員進(jìn)行培訓(xùn)。

    做店面銷售，要掌握基礎(chǔ)的硬件知識以及價格，根據(jù)客戶的需求給他推薦合適的產(chǎn)品。

    現(xiàn)在店里只有幾款產(chǎn)品，沒有太多的選擇。

    因此銷售員一定要熟練的掌握這三款機(jī)器的型號、配置、性能。

    其次，銷售員一定要多問，了解客戶的信息，潛在需求。

    李云海說道：“我們賣的是二手機(jī)器，你們知道我們最大的優(yōu)勢在哪里嗎？”

    汪麗麗笑道：“當(dāng)然是價格！”

    張潔道：“我也覺得是價格?！?

    李云海說道：“對，我們最大的優(yōu)勢就是價格。但是還有兩點，就是品質(zhì)和服務(wù)。你們一定要記住，只跟顧客談價格，是無法打動他們的。一堆垃圾，再便宜賣給你，你也不會要。你們必須不厭其煩的向顧客講解我們商品的品質(zhì)，推銷我們的售后服務(wù)，先要打消顧客的顧慮，他們才會主動詢價。等他們問價了，這個訂單也就快要成交了。記住，價格是我們最后的殺手锏！”

    汪麗麗和張潔這才恍然大悟，難怪她們推銷時，一味的說我們的機(jī)器價格低，但顧客并不為低價所打動。

    原來訣竅在這里！

    李云海拿出自己編寫的銷售材料和話術(shù)，交給她倆，說道：“我寫的這些東西，你們一定要背記下來，記不住就死記硬背！做到倒背如流為止。我們現(xiàn)在只有三款商品，應(yīng)該不難記。”

    他把三款商品的性能、配置、跟主流產(chǎn)品的對比，全部寫了出來。

    在和顧客的交流中，這些都是最重要的。

    李云海又對馬玉波和張俊進(jìn)行維修的培訓(xùn)。

    計算機(jī)和復(fù)印機(jī)，都是二手貨，對李云海來說，在保修期內(nèi)，哪個零配件出了問題，就更換哪個零配件，這是最簡單粗暴的維修手法，也最容易掌握。

    換下來的零配件，拿回來再進(jìn)行維修，能用的就用在下一部機(jī)器里，不能用的直接報廢。

    這樣的培訓(xùn)，對馬玉波和張俊來說就簡單多了。

    他們很容易接受，也容易學(xué)會。
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