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    對方的拒絕是一種慣性，當(dāng)趙金平拒絕時(shí)，李云海的銷售工作才剛剛開始。

    李云海不卑不亢的說道：“趙經(jīng)理，你肯拒絕我，說明你對我的產(chǎn)品有所了解；但是你拒絕了我，說明你對我的產(chǎn)品還不夠了解。我并不是在低聲下氣的懇求你，而是在和你洽談合作共贏，謀求一起發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。”

    趙金平一臉驕傲和鄙夷的冷笑道：“呵呵！你一個(gè)擺地?cái)偟膫€(gè)體戶，能有多大的財(cái)路？你看看我們公司有多大的規(guī)模？全省銷售額排名前五的公司！豈是你這小小的個(gè)體戶能比擬的？”

    連站柜臺(tái)的營業(yè)員都自覺高人一等，賣個(gè)東西給你就是看得起你，更別說堂堂一個(gè)經(jīng)理了，他目中無人的底氣，是屁股底下的職位帶給他的權(quán)力，而他恰到好處的將這一丁點(diǎn)權(quán)力發(fā)揮到了極致。

    李云海并不介意受到奚落和冷眼，玻璃心太強(qiáng)的人不適合做買賣。

    他生于微末，起于累土，個(gè)人地位的提高，不是你回懟幾句就有作用的，而是要靠忍辱負(fù)重，在歧視和不公平的困境中，夾縫中求生存，奮發(fā)圖強(qiáng)賺大錢，用實(shí)力把腰桿撐起來。

    李云海組織一下語言，微微一笑：“打開門來做生意，不就是為了賺錢嗎？難道只是為了替東洋廠家多賣幾臺(tái)機(jī)器嗎？你幫我銷售二手復(fù)印機(jī)，每賣一臺(tái)，我可以給你高額的銷售提成。”

    趙金平顯然瞧不上二手復(fù)印機(jī)的買賣，不耐煩的揮了揮手：“你賣一臺(tái)破機(jī)器，能賺幾個(gè)錢？還能給我高額的提成？”

    李云海上前一步，在他耳邊低聲說道：“趙經(jīng)理，這個(gè)，我們可以私下詳談。一只鉛筆只賺幾厘錢，你們不一樣也要賣嗎？”

    趙金平眉目一動(dòng)，沒有說話。

    李云海指著門市部的復(fù)印機(jī)說道：“趙經(jīng)理，你擔(dān)心二手復(fù)印機(jī)會(huì)搶走新機(jī)器的生意？那你潛意識(shí)里面，是不是已經(jīng)認(rèn)定，我的二手復(fù)印機(jī)，肯定會(huì)比你們的新機(jī)器銷路好？既然如此，你不和我合作，那就是斷了自己的財(cái)路。如果別的公司和我合作，你拿什么和人競爭？”

    趙金平濃眉一揚(yáng)，還是一臉高高在上的冷淡表情：“你癩蛤蟆打哈欠，好大的口氣！可惜你是在戲臺(tái)上喝彩，自吹自擂！放眼整個(gè)省城，辦公設(shè)備這一塊，還有哪家公司能跟我們競爭？”

    李云海朗聲說道：“趙經(jīng)理，全新的機(jī)器和二手機(jī)器，是兩個(gè)完全不同的概念，兩者并不沖突，面向的顧客群體也不同。兩者可以同時(shí)存在，一起售賣。穿得起新衣服的人，自然不會(huì)撿別人穿過的舊衣服穿。我也并非一定要和你們合作，只不過是想多拓寬一個(gè)銷售渠道。趙經(jīng)理，想必你也知道我的小店開在哪里，如果你有合作意向的話，請來找我吧！”

    說完，李云海掉頭就走。

    銷售是技巧，而不是死纏爛打。

    如果真的是道不同不相為謀，那只能另覓新徑。

    趙金平看著李云海遠(yuǎn)去的背影，抹了一把臉，微微沉思。

    李云海回到店里，先將朱權(quán)預(yù)訂的那臺(tái)復(fù)印機(jī)送貨上門。

    一臺(tái)復(fù)印機(jī)，李云海騎人力三輪車就能送過去。

    朱權(quán)當(dāng)場就和李云海結(jié)清了錢款。

    李云海塞了一包煙給他，說道：“領(lǐng)導(dǎo)，感謝你照顧我的生意。以后再有這樣的訂單，請一定來找我。”

    朱權(quán)微微點(diǎn)頭，說了一聲好。

    丁強(qiáng)單位有六臺(tái)復(fù)印機(jī)，李云海便在外面喊了輛小四輪貨車幫忙送貨。
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