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    李云海走出辦公室，看到外面立著一人，正是王康。

    王康呵呵笑著，朝李云海伸出手，熱絡(luò)的攀起了交情，變著法的套李云海的底細(xì)，又問(wèn)他和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。

    能讓領(lǐng)導(dǎo)把科文公司的訂單給退了，轉(zhuǎn)買(mǎi)李云海提供的復(fù)印機(jī)，是個(gè)人都會(huì)心生疑猜。

    李云海和領(lǐng)導(dǎo)哪有什么關(guān)系，他連領(lǐng)導(dǎo)姓甚名誰(shuí)都不知道。

    “沒(méi)有，沒(méi)有，我都不認(rèn)識(shí)他！”李云海如實(shí)回答。

    “呵呵，理解、理解。”王康眉眼之間擠著笑，一點(diǎn)也不相信李云海和領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)識(shí)，反倒以為對(duì)方是低調(diào)，不想顯露背景關(guān)系。

    李云海說(shuō)了實(shí)話，見(jiàn)對(duì)方不相信，也就不再解釋，任由對(duì)方去猜想。

    在外面跑江湖，身上多披一層神秘面紗，總是有好處的，哪怕只是狐假虎威，也能起到背后有人撐腰的作用。

    王康旁敲側(cè)擊，探詢李云海有沒(méi)有返點(diǎn)。

    返點(diǎn)其實(shí)就是回扣率，換了一個(gè)說(shuō)法。

    李云海一本正經(jīng)的說(shuō)道：“我剛才已經(jīng)和領(lǐng)導(dǎo)談妥了，每臺(tái)復(fù)印機(jī)原價(jià)銷(xiāo)售是一萬(wàn)六千八，扣除給你們單位的返點(diǎn)后，每臺(tái)售價(jià)一萬(wàn)五。”

    王康臉色一滯，隨即笑道：“好、好！”

    其實(shí)說(shuō)白了，返點(diǎn)、返利是一種商業(yè)行為，是指廠家或供貨商為了刺激銷(xiāo)售，提高經(jīng)銷(xiāo)商或代理商的銷(xiāo)售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。

    一方面，銷(xiāo)售返點(diǎn)是商業(yè)活動(dòng)中的普遍行為，本身并不違法；另一方面，銷(xiāo)售返點(diǎn)帶有灰色的意味，很容易與好處費(fèi)、回扣、商業(yè)賄賂掛上鉤。

    銷(xiāo)售返點(diǎn)雖讓人覺(jué)得不敞亮、不透明、不光彩，但在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中卻又不可或缺。即便知道銷(xiāo)售返點(diǎn)的貓膩與潛規(guī)則，單個(gè)企業(yè)很難獨(dú)善其身，潔身自好。

    李云海重生之前，看到媒體曝光醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售潛規(guī)則，藥品的銷(xiāo)售返點(diǎn)高達(dá)價(jià)格的40%到50%，并且這已成了行業(yè)慣例。

    既然承認(rèn)銷(xiāo)售返點(diǎn)客觀存在，也知道這是商場(chǎng)潛規(guī)則，采購(gòu)人員和會(huì)計(jì)人員就不能置身事外。返點(diǎn)費(fèi)用如何入賬，有什么風(fēng)險(xiǎn)，都需要相關(guān)人員思考。

    拿到返點(diǎn)后，你可以像這位領(lǐng)導(dǎo)一樣大公無(wú)私，或主動(dòng)上繳，做賬時(shí)記作銷(xiāo)售費(fèi)用即可。

    當(dāng)然你也可以若無(wú)其事的中飽私囊，相信這也是很多人的選擇。

    李云海在丁強(qiáng)和另外一個(gè)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，去看了那四個(gè)倉(cāng)庫(kù)。

    倉(cāng)庫(kù)規(guī)模不小，綿延一排，高度有限，遍布年代風(fēng)格的紅磚墻建筑，寬闊的廠房被茂盛的植被掩映，塵封著陳舊時(shí)光。

    進(jìn)到外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)大門(mén)里面，首先看到的是一段超長(zhǎng)的主軸馬路。馬路寬度有限，單機(jī)動(dòng)車(chē)可行，從兩邊容納的寬敞度看，即便走一些專門(mén)的大貨車(chē)也沒(méi)有任何問(wèn)題。地基段落種植有灌木叢，應(yīng)該是觀賞的隔離帶。

    李云海看到附近有一片條形的大水塘，面積很大，水平如鏡。這是為了消防安全而建的蓄水池塘，以備不時(shí)之需，與舊時(shí)深宅大院里放置大水缸一樣，彰顯著設(shè)計(jì)方的智慧。

    倉(cāng)庫(kù)建筑完好無(wú)損，大門(mén)緊閉，上面貼了標(biāo)識(shí)牌，從狀態(tài)看，維護(hù)得還不錯(cuò)，至少像是有人管理。

    負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，這原來(lái)是軍用器械的倉(cāng)庫(kù)，后來(lái)軍工企業(yè)改制，他們所在的單位不再生產(chǎn)部分器械，這幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)就閑置下來(lái)了。

    李云海很滿意，當(dāng)即和對(duì)方簽訂了三年的租賃合同，并交了一年的租金。

    丁強(qiáng)告訴李云海，他明天上午送貨去花城，車(chē)上有一個(gè)搭檔，李云海可以坐他的車(chē)，不過(guò)要擠著坐。

    李云海倒是不怕坐車(chē)辛苦，只不過(guò)明天白天去，要大晚上的才能到，又要多耽誤半天時(shí)間，而他答應(yīng)過(guò)采購(gòu)商，一周之內(nèi)要供貨。
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