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    李云海走出辦公室，看到外面立著一人，正是王康。

    王康呵呵笑著，朝李云海伸出手，熱絡(luò)的攀起了交情，變著法的套李云海的底細(xì)，又問他和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。

    能讓領(lǐng)導(dǎo)把科文公司的訂單給退了，轉(zhuǎn)買李云海提供的復(fù)印機(jī)，是個人都會心生疑猜。

    李云海和領(lǐng)導(dǎo)哪有什么關(guān)系，他連領(lǐng)導(dǎo)姓甚名誰都不知道。

    “沒有，沒有，我都不認(rèn)識他！”李云海如實回答。

    “呵呵，理解、理解。”王康眉眼之間擠著笑，一點也不相信李云海和領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)識，反倒以為對方是低調(diào)，不想顯露背景關(guān)系。

    李云海說了實話，見對方不相信，也就不再解釋，任由對方去猜想。

    在外面跑江湖，身上多披一層神秘面紗，總是有好處的，哪怕只是狐假虎威，也能起到背后有人撐腰的作用。

    王康旁敲側(cè)擊，探詢李云海有沒有返點。

    返點其實就是回扣率，換了一個說法。

    李云海一本正經(jīng)的說道：“我剛才已經(jīng)和領(lǐng)導(dǎo)談妥了，每臺復(fù)印機(jī)原價銷售是一萬六千八，扣除給你們單位的返點后，每臺售價一萬五。”

    王康臉色一滯，隨即笑道：“好、好！”

    其實說白了，返點、返利是一種商業(yè)行為，是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商或代理商的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。

    一方面，銷售返點是商業(yè)活動中的普遍行為，本身并不違法；另一方面，銷售返點帶有灰色的意味，很容易與好處費、回扣、商業(yè)賄賂掛上鉤。

    銷售返點雖讓人覺得不敞亮、不透明、不光彩，但在企業(yè)經(jīng)營中卻又不可或缺。即便知道銷售返點的貓膩與潛規(guī)則，單個企業(yè)很難獨善其身，潔身自好。

    李云海重生之前，看到媒體曝光醫(yī)藥行業(yè)的銷售潛規(guī)則，藥品的銷售返點高達(dá)價格的40%到50%，并且這已成了行業(yè)慣例。

    既然承認(rèn)銷售返點客觀存在，也知道這是商場潛規(guī)則，采購人員和會計人員就不能置身事外。返點費用如何入賬，有什么風(fēng)險，都需要相關(guān)人員思考。

    拿到返點后，你可以像這位領(lǐng)導(dǎo)一樣大公無私，或主動上繳，做賬時記作銷售費用即可。

    當(dāng)然你也可以若無其事的中飽私囊，相信這也是很多人的選擇。

    李云海在丁強(qiáng)和另外一個負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，去看了那四個倉庫。

    倉庫規(guī)模不小，綿延一排，高度有限，遍布年代風(fēng)格的紅磚墻建筑，寬闊的廠房被茂盛的植被掩映，塵封著陳舊時光。

    進(jìn)到外貿(mào)倉庫大門里面，首先看到的是一段超長的主軸馬路。馬路寬度有限，單機(jī)動車可行，從兩邊容納的寬敞度看，即便走一些專門的大貨車也沒有任何問題。地基段落種植有灌木叢，應(yīng)該是觀賞的隔離帶。

    李云海看到附近有一片條形的大水塘，面積很大，水平如鏡。這是為了消防安全而建的蓄水池塘，以備不時之需，與舊時深宅大院里放置大水缸一樣，彰顯著設(shè)計方的智慧。

    倉庫建筑完好無損，大門緊閉，上面貼了標(biāo)識牌，從狀態(tài)看，維護(hù)得還不錯，至少像是有人管理。

    負(fù)責(zé)人介紹說，這原來是軍用器械的倉庫，后來軍工企業(yè)改制，他們所在的單位不再生產(chǎn)部分器械，這幾個倉庫就閑置下來了。

    李云海很滿意，當(dāng)即和對方簽訂了三年的租賃合同，并交了一年的租金。

    丁強(qiáng)告訴李云海，他明天上午送貨去花城，車上有一個搭檔，李云海可以坐他的車，不過要擠著坐。

    李云海倒是不怕坐車辛苦，只不過明天白天去，要大晚上的才能到，又要多耽誤半天時間，而他答應(yīng)過采購商，一周之內(nèi)要供貨。
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