第47章 勝不防勝!-《人生1984》
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李云海走出辦公室,看到外面立著一人,正是王康。
王康呵呵笑著,朝李云海伸出手,熱絡(luò)的攀起了交情,變著法的套李云海的底細(xì),又問他和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。
能讓領(lǐng)導(dǎo)把科文公司的訂單給退了,轉(zhuǎn)買李云海提供的復(fù)印機(jī),是個人都會心生疑猜。
李云海和領(lǐng)導(dǎo)哪有什么關(guān)系,他連領(lǐng)導(dǎo)姓甚名誰都不知道。
“沒有,沒有,我都不認(rèn)識他!”李云海如實回答。
“呵呵,理解、理解。”王康眉眼之間擠著笑,一點也不相信李云海和領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)識,反倒以為對方是低調(diào),不想顯露背景關(guān)系。
李云海說了實話,見對方不相信,也就不再解釋,任由對方去猜想。
在外面跑江湖,身上多披一層神秘面紗,總是有好處的,哪怕只是狐假虎威,也能起到背后有人撐腰的作用。
王康旁敲側(cè)擊,探詢李云海有沒有返點。
返點其實就是回扣率,換了一個說法。
李云海一本正經(jīng)的說道:“我剛才已經(jīng)和領(lǐng)導(dǎo)談妥了,每臺復(fù)印機(jī)原價銷售是一萬六千八,扣除給你們單位的返點后,每臺售價一萬五。”
王康臉色一滯,隨即笑道:“好、好!”
其實說白了,返點、返利是一種商業(yè)行為,是指廠家或供貨商為了刺激銷售,提高經(jīng)銷商或代理商的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。
一方面,銷售返點是商業(yè)活動中的普遍行為,本身并不違法;另一方面,銷售返點帶有灰色的意味,很容易與好處費、回扣、商業(yè)賄賂掛上鉤。
銷售返點雖讓人覺得不敞亮、不透明、不光彩,但在企業(yè)經(jīng)營中卻又不可或缺。即便知道銷售返點的貓膩與潛規(guī)則,單個企業(yè)很難獨善其身,潔身自好。
李云海重生之前,看到媒體曝光醫(yī)藥行業(yè)的銷售潛規(guī)則,藥品的銷售返點高達(dá)價格的40%到50%,并且這已成了行業(yè)慣例。
既然承認(rèn)銷售返點客觀存在,也知道這是商場潛規(guī)則,采購人員和會計人員就不能置身事外。返點費用如何入賬,有什么風(fēng)險,都需要相關(guān)人員思考。
拿到返點后,你可以像這位領(lǐng)導(dǎo)一樣大公無私,或主動上繳,做賬時記作銷售費用即可。
當(dāng)然你也可以若無其事的中飽私囊,相信這也是很多人的選擇。
李云海在丁強(qiáng)和另外一個負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下,去看了那四個倉庫。
倉庫規(guī)模不小,綿延一排,高度有限,遍布年代風(fēng)格的紅磚墻建筑,寬闊的廠房被茂盛的植被掩映,塵封著陳舊時光。
進(jìn)到外貿(mào)倉庫大門里面,首先看到的是一段超長的主軸馬路。馬路寬度有限,單機(jī)動車可行,從兩邊容納的寬敞度看,即便走一些專門的大貨車也沒有任何問題。地基段落種植有灌木叢,應(yīng)該是觀賞的隔離帶。
李云海看到附近有一片條形的大水塘,面積很大,水平如鏡。這是為了消防安全而建的蓄水池塘,以備不時之需,與舊時深宅大院里放置大水缸一樣,彰顯著設(shè)計方的智慧。
倉庫建筑完好無損,大門緊閉,上面貼了標(biāo)識牌,從狀態(tài)看,維護(hù)得還不錯,至少像是有人管理。
負(fù)責(zé)人介紹說,這原來是軍用器械的倉庫,后來軍工企業(yè)改制,他們所在的單位不再生產(chǎn)部分器械,這幾個倉庫就閑置下來了。
李云海很滿意,當(dāng)即和對方簽訂了三年的租賃合同,并交了一年的租金。
丁強(qiáng)告訴李云海,他明天上午送貨去花城,車上有一個搭檔,李云海可以坐他的車,不過要擠著坐。
李云海倒是不怕坐車辛苦,只不過明天白天去,要大晚上的才能到,又要多耽誤半天時間,而他答應(yīng)過采購商,一周之內(nèi)要供貨。
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