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    李云海走出辦公室，看到外面立著一人，正是王康。

    王康呵呵笑著，朝李云海伸出手，熱絡的攀起了交情，變著法的套李云海的底細，又問他和領導的關系。

    能讓領導把科文公司的訂單給退了，轉買李云海提供的復印機，是個人都會心生疑猜。

    李云海和領導哪有什么關系，他連領導姓甚名誰都不知道。

    “沒有，沒有，我都不認識他！”李云海如實回答。

    “呵呵，理解、理解。”王康眉眼之間擠著笑，一點也不相信李云海和領導不認識，反倒以為對方是低調，不想顯露背景關系。

    李云海說了實話，見對方不相信，也就不再解釋，任由對方去猜想。

    在外面跑江湖，身上多披一層神秘面紗，總是有好處的，哪怕只是狐假虎威，也能起到背后有人撐腰的作用。

    王康旁敲側擊，探詢李云海有沒有返點。

    返點其實就是回扣率，換了一個說法。

    李云海一本正經的說道：“我剛才已經和領導談妥了，每臺復印機原價銷售是一萬六千八，扣除給你們單位的返點后，每臺售價一萬五。”

    王康臉色一滯，隨即笑道：“好、好！”

    其實說白了，返點、返利是一種商業行為，是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經銷商或代理商的銷售積極性而采取的一種正常商業操作模式。

    一方面，銷售返點是商業活動中的普遍行為，本身并不違法；另一方面，銷售返點帶有灰色的意味，很容易與好處費、回扣、商業賄賂掛上鉤。

    銷售返點雖讓人覺得不敞亮、不透明、不光彩，但在企業經營中卻又不可或缺。即便知道銷售返點的貓膩與潛規則，單個企業很難獨善其身，潔身自好。

    李云海重生之前，看到媒體曝光醫藥行業的銷售潛規則，藥品的銷售返點高達價格的40%到50%，并且這已成了行業慣例。

    既然承認銷售返點客觀存在，也知道這是商場潛規則，采購人員和會計人員就不能置身事外。返點費用如何入賬，有什么風險，都需要相關人員思考。

    拿到返點后，你可以像這位領導一樣大公無私，或主動上繳，做賬時記作銷售費用即可。

    當然你也可以若無其事的中飽私囊，相信這也是很多人的選擇。

    李云海在丁強和另外一個負責人的帶領下，去看了那四個倉庫。

    倉庫規模不小，綿延一排，高度有限，遍布年代風格的紅磚墻建筑，寬闊的廠房被茂盛的植被掩映，塵封著陳舊時光。

    進到外貿倉庫大門里面，首先看到的是一段超長的主軸馬路。馬路寬度有限，單機動車可行，從兩邊容納的寬敞度看，即便走一些專門的大貨車也沒有任何問題。地基段落種植有灌木叢，應該是觀賞的隔離帶。

    李云海看到附近有一片條形的大水塘，面積很大，水平如鏡。這是為了消防安全而建的蓄水池塘，以備不時之需，與舊時深宅大院里放置大水缸一樣，彰顯著設計方的智慧。

    倉庫建筑完好無損，大門緊閉，上面貼了標識牌，從狀態看，維護得還不錯，至少像是有人管理。

    負責人介紹說，這原來是軍用器械的倉庫，后來軍工企業改制，他們所在的單位不再生產部分器械，這幾個倉庫就閑置下來了。

    李云海很滿意，當即和對方簽訂了三年的租賃合同，并交了一年的租金。

    丁強告訴李云海，他明天上午送貨去花城，車上有一個搭檔，李云海可以坐他的車，不過要擠著坐。

    李云海倒是不怕坐車辛苦，只不過明天白天去，要大晚上的才能到，又要多耽誤半天時間，而他答應過采購商，一周之內要供貨。
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