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    李云海脅下夾著公文包，走進劉世滔家，心懷忐忑的問道：“劉行長，你們不會已經買了復印機了吧？你說過給我七天時間的啊！”

    如果這個大訂單跑了，李云海這些天的辛苦努力，不能說是白費了力氣，但要再找這么大的客戶，卻比較困難了！

    劉世滔指著手表，說道：“你看看時間！還有幾個小時就是七天了？你怎么去了這么久？我們還擔心你一個人在外面，是不是吃了虧，被人欺負了呢！前天我看到一個新聞，花城火車站有具無名男尸，我和吳英、劉杰還在說，可千萬不能是你！”

    聽得出來，劉世滔的確很擔心李云海的安危。

    李云海把禮品遞給石英，說道：“讓你們擔心了。我沒事，我到了花城后，聯系了和誠商行，發現他們的復印機太貴了，就沒有前往冬莞。”

    劉世滔長吁了一口氣：“難怪人家說沒見過你！那你這一趟，豈不是白跑了嗎？來，坐下說話。”

    李云海掏出煙盒，給劉世滔和劉杰各遞了一支，在旁邊沙發座位上坐了下來，說道：“不白跑，我找到了一批質優價廉的好機器！比冬莞那邊便宜。對了，劉行長，請問你們銀行買了機器沒有？”

    劉世滔哈哈大笑，翹著二郎腿，吸了口煙，說道：“小李同志，你都這么有信用，我豈能失信于你？我跟你說七天，就一定會等足你七天！你今天再不來，我們明天就真的要去科文公司買機器了！對了，你拿回來的是什么樣的機器？佳能的嗎？”

    李云海道：“是理光的，比佳能的還要先進一個檔次！這是理光復印機在我國銷售的最高端機型！我去科文公司看過了，一模一樣的機型，每臺售價46800元人民幣！”

    劉世滔臉色一震：“有這樣的好事？”

    劉杰哎了一聲：“不可能吧？理光復印機最新的型號，你能買到便宜的二手貨？”

    復印機太重，李云海也沒有車，不然可以拖一臺過來，給他們看看貨。

    李云海說道：“外國的機器設備，都只會給我們過時的型號，理光公司在我們國內售賣的高端復印機，在他們國內，已經被淘汰了。”

    劉世滔眉眼一動，放下了翹著的腿，屁股往李云海身邊挪了挪，問道：“小李同志，你說的這種機器，品相、質量怎么樣呢？”

    李云海微微一笑：“八到九成的原裝品相，七成的原裝質量，五到六成的原裝復印量！我還可以提供一年的免費保修服務！”

    劉世滔雙手在腿上搓了搓，不停的點頭：“好啊！太好了！那么，這樣的復印機，售價是不是很貴？你從花城拿回來是多少錢？你總得賺一個差價才行。”

    在來的路上，李云海就在思考，這五臺復印機，報一個什么樣的價位比較合適？

    七天之前，劉世滔當面向李云海許諾，八成品相，一半復印量，五折價格的復印機，銀行可以接受。

    按照這個標準，李云海的這批復印機，按市價折五折，可以賣到兩萬三千塊錢一臺！

    可是，如果機器賣得太貴的話，銀行并不一定會接受。

    雖然說這批機器值這個價格。

    但銀行可以選擇更便宜的佳能復印機，全新的機器，只賣兩萬七千塊錢一臺。

    所以如果李云海報價太高的話，銀行方面肯定不會考慮購買他的機器了。

    因此，李云海對劉世滔的這個報價，就很講究學問！

    聽劉世滔的語氣，李云海也知道，如果報價太高，這個訂單就黃了！

    李云海微一沉吟，說道：“劉行長，我們之前談的是佳能的復印機，所以我們談的價格是13500元每臺。可是我拿回來的卻是理光復印機，無論品相、質量、功能，都比佳能更先進。所以這個價格？”

    他一邊說，一邊察看劉世滔的臉色變化。

    劉世滔一臉的沉著，做了個手勢，示意李云海只管說下去。

    李云海微微笑道：“劉行長，這是我們做的第一筆買賣，我也不想賣高價，你們要是看得中這批機器，你們就給我一萬五千塊錢一臺吧！”

    市面上價值46800元的復印機。

    李云海只賣15000元！

    不到原價的三分之一！

    李云海的理光牌復印機，和二手佳能復印機差不多的價格，機器的檔次卻要高兩個等級。

    劉世滔眉眼一動，嘴角浮起一抹舒心的笑容：“每臺一萬五千元？小李同志，你不會虧本吧？”

    李云海怎么可能做虧本生意？

    他現在的角色是一個商人。

    要想成為一個成功的商人，就要先成為一個影帝，要能熟練的駕馭各種角色的扮演。
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