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    劉鏹東點了點頭，說：“那就定在7月23號吧，那個時候的高考分數應該都已經出來了。”

    李牧說：“這幾天你就得抓緊時間跟品牌方溝通，活動細則定好、頁面做好之后，就要開始做預熱了，你一定得先確定參與品牌日活動的商品以及活動價格，預熱的時候稍微來一點神秘感，比如一臺現在售價在2000元以上的手機，品牌方只要價格優惠比較給力，我們就可以對外宣傳為1X00元，這個X是未知數，我們暫不公布，如果想知道到時候具體是什么價格，就關注我們的活動。”

    劉鏹東說：“明白你的意思了，我盡快把這些環節確定下來。”

    李牧說：“還有，咱們可以搞一個預售，無論用戶買什么，只要他提前預交50元定金，等到活動日當天，這50元定金就可以當100元使用，但是如果到時候他不買，這50元就不做退還。”

    劉鏹東聽到這話，眉頭微蹙，盯著李牧問他：“你腦子怎么長的……怎么什么招你都能想得出來？”

    李牧笑道：“發散思維嘛，我們首先要明確自己的目標，我們的目標是在品牌日當天盡可能的提升銷量，所以我們現在就要想盡一切辦法來保證銷量，定金就是提升銷量的一種方式，用戶只要付了定金，他變卦的可能性就會大大降低，到時候這部分的成本，你想辦法轉嫁到廠商頭上一部分，再轉嫁到消費者頭上一部分就行，比如原本廠家給的價格是900，那我們就想辦法讓廠商壓低到880，然后在售價上提到930，最終用戶實際還是以880的價格成交，但是因為定金不退的原因，成交量會比900提升很多。”

    劉鏹東聽的連連點頭：“我真是服了你了，跟你共事的時間越長，我越覺得自己沒用。”

    李牧笑道：“別這么說，你現在是還沒有完全把頻率切換到電子商務上來，等你完全適應了這個行業，思考、做事、看問題都從互聯網角度出發，那你的實力未必就比我差。”

    劉鏹東笑著說：“對于暑期品牌****還有什么好想法就別藏著掖著了，都說出來吧。”

    李牧笑道：“運營的方法有很多，但不一定要一次性都拿出來用。”

    劉鏹東急不可耐的說：“你先跟我說說，讓我學習學習，你那些奇思妙想，我消化也需要一段時間。”

    李牧笑道：“好吧，那我就再說一點壓箱底的東西，不過你得自己把握好，不要一次性都使出來、讓別人學去了。”

    劉鏹東連連點頭，催促道：“你就別賣關子了。”

    李牧笑道：“未來我們可以做優惠券活動，比如TCL手機跟咱們合作，我們就贈送給所有淘寶用戶一張TCL手機滿1000減100的優惠券，在后臺給淘寶用戶開發一個錢包或者卡券包的小功能，他可以直接在里面看到自己的優惠券，這樣一來，你想一想多少人會因為這張券而心動，多少原本不準備買手機的人，會因為這張券動了買手機的心思、多少原本準備買其他品牌手機的人，因為這張券而轉而買了TCL的手機？對TCL來說，一部價格超過1000元的手機，利潤絕對遠高于100元，更何況這里面還可以給他們留幾十塊錢的溢價空間，進一步縮小他們的優惠成本。”

    劉鏹東眼睛一亮，說：“優惠券這個東西，如果真做的話，將來很多方面都可以用得上啊！”

    (未完待續。)


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