第(2/3)頁

    但是，李牧又不能因為怕他就對B2C環節免費，淘寶網也需要盈利模式，C2C現在還沒有贏利點，真正的盈利源頭就是B2C，所以他才制定了這么一個進可攻退可守的平臺抽成比例，馬老板不來插手還則罷了，他如果來，李牧就敢立刻跟他血戰到底。

    因為李牧很了解馬老板以及他手里幾個產品的歷史，所以他知道馬老板做事很能隱藏真實目的、很懂先白后黑，心里也一直把他視為電商行業的最大敵人。

    很多例子可以從側面反映出淘寶網做事的套路，最直白的就是淘寶網雖然用對賣家永久免費的名義干掉了所有競爭對手，但真正做淘寶的人才知道，想賺錢，每年需要給淘寶投入的推廣費用高的足以嚇死人，千萬不要以為有一個信用不錯的淘寶店鋪就意味著源源不斷的收入，淘寶的各種算法不斷調整之后，信用再高的賣家都必須投入相當比例的推廣資金，否則很容易就會被系統算法雪藏。

    推廣方式不光是以點擊數計費的直通車廣告，還有搜索權重的排名，這些都需要靠錢來買，一個年利潤五百萬的淘寶網店，如果做的是服裝這種競爭巨大的行業，那么平均一年要在淘寶身上投入的推廣費用幾乎會與這個數字持平，雖然很多人一直在鼓吹淘寶創業有多強大、多么能改變人生、改變命運，但事實上，在過了最早期的黃金階段之后，任何人想做淘寶都要先砸錢，很多年輕人揣著七拼八湊的幾十萬元準備在淘寶上大干一把，最后賠了個精光殘酷出局。

    李牧也并非要批判淘寶的競價推廣模式，而是借此來判斷馬老板做事的風格，為了競爭，他可以表面上放棄一切，但是在贏得競爭之后，他一定會把自己放棄的所有一切都連本帶利的拿回來。

    劉鏹東并不知李牧的擔憂，只是出于對李牧的尊重和信任，沒有再提出任何意見，表態道：“那我今天就讓人擬定一個官方通告，把這套方案反饋給他們。”

    劉鏹東他本身也是個梟雄級別的人物，之所以對李牧唯命是從，也是因為眼下自身的眼界和潛能還沒有被完全激活。

    與李牧定完了官方店鋪的加盟方式之后，劉鏹東忽然想起一件事來，對李牧說：“對了，杭城有一個做B2B的企業，這兩天一直在跟淘寶網的商務溝通，說他們的老板想到燕京來拜訪一下你，不知道你有沒有興趣？”

    李牧一聽到杭城、B2B，心里就驚詫不已的問自己：“不會這么巧吧？想什么就來什么？可是眼下杭城的B2B企業，除了阿里吧吧，還真不知道還有誰了。”

    于是李牧問他：“那是個什么公司？”

    劉鏹東說：“阿里吧吧，在B2B領域挺厲害的，估值已經數億美金了。”

    李牧呵呵一笑：“他們的CEO想見我做什么？”

    劉鏹東說：“不知道，估計是想談談合作吧，他們是B2B，咱們是C2C，我個人感覺如果雙方資源共享一下，還是很有搞頭的，他們的平臺上全是中小型制造企業，產品源相當豐富。”

    李牧說：“你幫我拒了他吧，不見。”
    第(2/3)頁