第(3/3)頁 馬老板說：“我想跟他合作淘寶網(wǎng)，我們可以把我們阿里吧吧上的小型企業(yè)都導(dǎo)入給淘寶網(wǎng)，但是淘寶網(wǎng)要出讓一部分股份給我們合作，除此之外，我們立刻籌建自有物流系統(tǒng)，如果跟李牧談的好，未來我們可以把物流體系并入淘寶網(wǎng)，同時置換淘寶網(wǎng)一定比例的股份。” 蔡崇新說：“眼下我們?nèi)绻肟堪⒗锇砂傻馁Y源入股淘寶網(wǎng)，我怕李牧肯定不會答應(yīng)，他現(xiàn)在風(fēng)頭正勁，而且自己也有各種配套資源，應(yīng)該瞧不上阿里。” 馬老板點了點頭，表情堅決的說道：“談一談嘛，任何事情都是談出來的，當(dāng)初我要做電子商務(wù)，你們有幾個人相信我、有幾個人把我說的話當(dāng)回事？談過之后，你們不就一個個都坐在這里了？” 在場的人紛紛笑出聲來，不可否認(rèn)，馬老板的口才是非常強(qiáng)大的，甚至可以說是牛逼的罕見，公司內(nèi)部很多人戲稱他是大忽悠，因為他真的可以把彎的說成直的，把黑的說成白的，和他聊過的人，或者聽過他演講的人都會被他強(qiáng)大的口才和邏輯所感染，李牧今年不過20歲，雖然成就非凡，但是在人精一般的馬老板面前，說不定真的會愿意和阿里合作。 要知道，在坐的很多人在2000年以前就能夠拿到六位數(shù)的年薪，但是他們卻輕易被馬老板說服，辭去工作甚至離開國外優(yōu)越的環(huán)境，回到國內(nèi)、聚集在杭城，拿著每月幾百元的底薪和他一起打拼，這里面的人要是論起社會經(jīng)驗，哪個不比李牧強(qiáng)得多？ 馬老板這個時候頗有大將風(fēng)范的一揮手，表情一凜，說：“這次我去找李牧面談，如果談不妥，那我們就必須盡快上馬我們自己的C2C平臺，在做好阿里平臺內(nèi)商戶轉(zhuǎn)化的同時，我們還要同時發(fā)力做自有物流體系！” “做物流？”馬老板天馬行空的思想已經(jīng)讓在場的人有些跟不上了，不是要做電子商務(wù)嗎？以前做B2B，現(xiàn)在做C2C，這些大家都可以理解，但是為什么要做自己的物流體系？這不就跨越到實體經(jīng)濟(jì)了嗎？而且是馬老板眼下最不愿意觸及的重資產(chǎn)項目啊！這么做的意義在哪？ 馬老板一臉堅決的說：“眼下我們?nèi)绻氚l(fā)力C2C跟淘寶網(wǎng)競爭，拼平臺或者拼流量都不是淘寶網(wǎng)的對手，它背后有YY這個強(qiáng)大的流量入口，我們拍馬都趕不上，而且你們不要忘了，李牧手里有支付寶這個強(qiáng)大的支付渠道在手，現(xiàn)在支付寶搖身一變成了網(wǎng)購交易的安全保障，更是淘寶網(wǎng)立于不敗之地的最大依仗，這些我們都敵不過他，所以我們眼下唯一能夠逆襲的就是物流！” 說到這里，馬老板刻意頓了頓，環(huán)視一周，見有人已經(jīng)面露領(lǐng)悟，有些人卻依舊面露疑惑，便繼續(xù)說道：“既然淘寶網(wǎng)已經(jīng)把用戶從信息瀏覽到支付購買的環(huán)節(jié)做的非常成熟了，那我們就避開他的強(qiáng)項，把從支付購買到成功收獲的后端環(huán)節(jié)做到極致，只要穩(wěn)住這一點，我們就有機(jī)會扳回全局！” 陸照喜興奮的拍手說道：“物流配送是電子商務(wù)最重要的線下環(huán)節(jié)，李牧線上做的好，那我們就發(fā)力線下，如果我們手里有一個最高效安全的物流體系，再把它嵌入到我們自己的平臺里，我們相比牧野科技，就有了巨大的、不可逆轉(zhuǎn)的優(yōu)勢，現(xiàn)在的商品流通已經(jīng)越來越全國化，雖然我們沒有淘寶網(wǎng)的流量和人氣，但淘寶網(wǎng)上絕大部分的商品我們也都可以放在我們自己的平臺上，他們的賣家我們也可以吸引過來，同樣的東西、同樣的賣家，如果在淘寶網(wǎng)購買需要五天的物流時間，而在我們的平臺上只需要三天，那我們就贏穩(wěn)了！” “沒錯！”馬老板非常開心的連連點頭：“照喜看的非常準(zhǔn)確，線上的東西是可以復(fù)制粘貼的，但線下就不同了，我們復(fù)制一個淘寶網(wǎng)或許只需要一兩個月，但如果李牧從頭打造一個物流體系，至少需要半年甚至更久，到時候他想追都追不上來，只要物流能為我們贏得半年的領(lǐng)先，我們就有足夠的時間去逆轉(zhuǎn)淘寶網(wǎng)用戶的消費習(xí)慣！這就是我們逆襲淘寶網(wǎng)的關(guān)鍵所在！” 蔡崇新也興奮的說：“既然這樣的話，那我們就得趕緊開始籌備了，無論李牧愿不愿意，我們都要把物流做精做好，有足夠的籌碼，我們才可以讓李牧做選擇題，看看他到底選擇做朋友，還是做敵人。” 馬老板點頭說道：“物流不但要做，而且前期要完全保密，照喜負(fù)責(zé)C2C平臺，崇新你來負(fù)責(zé)構(gòu)建物流系統(tǒng)，這兩件事情都要成立專門的事業(yè)部，下周起拉出去租新辦公地點獨立辦公，這件事情大家一定要全力以赴，干掉淘寶，在座的諸位將來都是億萬富翁，如果干不掉，我們當(dāng)年的夢想可能就要大打折扣了！” (未完待續(xù)。) 第(3/3)頁