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    李牧看著他，笑問道：“劉總，你剛才笑的那么開心，肯定不是因為這個，不如跟大家說說你到底在笑什么。”

    劉鏹東說：“我看你笑的比我開心多了，要不你先說吧。”

    李牧擺擺手，說：“你說說吧，我相信你的商業嗅覺。”

    劉鏹東便笑著說道：“既然李總這么捧我，那我就冒昧的說兩句吧。”

    說罷，劉鏹東清了清嗓子，說：“我覺得開心，是因為我們現在不但已經引起了整個MP3播放器行業的重視，甚至已經讓他們感到恐懼了，這也證明了我們的影響力現在已經非常強大，他們現在單純的想要通過產能來遏制我們，但如果他們知道我們今年還有兩百多萬臺的出貨量，恐怕一定會緊張的睡不著覺，到時候他們也會意識到，他們沒有任何辦法來遏制我們的發展，只能拼盡全力壓縮成本來降低自己的價格。”

    說到這里，劉鏹東刻意頓了頓，滿臉笑意的看著大家，又說：“咱們的Mango成本價格和其他品牌基本一致，但我們贏就贏在產品設計以及銷售渠道上，如果我們親自證明了淘寶網這個線上渠道的銷售能力，那么這些品牌為了節約成本以及增加銷量，一定會主動選擇淘寶網作為自己的新渠道，相信用不了多久，全國MP3銷量的一半，都要集中在淘寶網上了。”

    劉鏹東說完看著李牧，李牧微微一笑，帶頭鼓掌道：“劉總說的太好了，我們為什么要做Mango，而且為什么要一分錢不賺的賣Mango-ME，原因并不是MP3播放器市場有多大的發展空間，而是眼下國民的電子產品需求在不斷上漲，PC整機、攢機配件、筆記本電腦、MP3、數碼相機等等產品的市場空間會不斷提升，傳統的銷售渠道成本太高，但線上銷售的成本就低太多了，成本低了，價格自然也就能夠降下來，老百姓一覺得同樣的東西，網上比門店賣的便宜許多，自然也就會傾向于在網上購買。”

    “對廠家來說，線上銷售渠道不需要他們分利潤給經銷商，也不需要他們建店、跑市場、做渠道，只需要來淘寶網開一個官方旗艦店就可以把貨品銷往全國；對那些普通賣家來說，如果他有線下門店，他的貨只能在本地消化，但是他增設一個網店不需要增加任何成本，就可以把產品賣往全國，何樂而不為？如果他沒有線下門店，但是他有某方面貨源的話，那就更合適了，他不需要花一分錢投資店面，只需要來淘寶網注冊一個賣家賬號，然后就可以在淘寶上開一個面向全國的網店，何樂而不為？”

    “對我們來說，Mango-ME雖然不賺錢，但是它能夠培養用戶網購的習慣，讓用戶知道網購、了解網購、使用網購，只要用戶邁出了這一步，就等于是給我們的淘寶網提供了最好的發展推動力，有些同學可能會說，我們的Mango-ME貨量不足，這么多關注預約的用戶，最后也許只有1%的人能夠買到Mango-ME，但是這不是我們需要關心的問題，我們本來也不準備把Mango-ME賣給所有的用戶，我們的目標是讓所有潛在用戶關注Mango-ME，繼而關注到淘寶網，只要他們開始關注淘寶網，我們就已經成功了！”

    說完這些，李牧頓了頓又道：“剛才我接到Mango前端商務打來的電話，給我們代工Mango的兩家企業被其他MP3品牌孤立了，這些品牌威脅他們，如果不停止跟我們的合作，其他所有和他們合作的品牌都會停止跟他們的合作，不過好在我們提前做好了預案，這兩家企業就算是得罪所有MP3品牌，也絕對不敢得罪我們，因為他們賠不起，現在那些MP3品牌竟然蠢到用這種方式來逼他們站隊，一旦他們解約、把產能釋放出來，釋放多少我們就統統照單全收！每從淘寶賣出一臺Mango-ME，都是淘寶網發展騰飛的基石！”

    (未完待續。)


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