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    翌日一早，李牧在自己的辦公室召集孔令宇、林清雅、丁健以及易聽(tīng)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)，溝通MangoMP3播放器發(fā)售前的準(zhǔn)備。

    眼看距離淘寶網(wǎng)上線(xiàn)還有一個(gè)多禮拜，大陸和臺(tái)灣兩家代工廠首批共計(jì)三萬(wàn)一千臺(tái)MP3已經(jīng)出貨，三天內(nèi)就可以運(yùn)抵燕京，李牧?xí)憾ǖ陌l(fā)售節(jié)奏是先在易聽(tīng)網(wǎng)啟動(dòng)預(yù)約，然后再等6月6日淘寶網(wǎng)上線(xiàn)當(dāng)天啟動(dòng)銷(xiāo)售，一個(gè)星期之后，也就是6月13號(hào)左右開(kāi)始發(fā)貨。

    已經(jīng)過(guò)去的這段時(shí)間，代工廠商要協(xié)調(diào)產(chǎn)能、安排生產(chǎn)計(jì)劃、開(kāi)模、出樣品，再生產(chǎn)第一批貨，所以效率相對(duì)較慢，但是這些準(zhǔn)備工作做完之后，往后每個(gè)星期都可以交一次貨，而且還有一個(gè)兩百多萬(wàn)臺(tái)的合約捆綁著他們，往后他們分給Mango的產(chǎn)能會(huì)越來(lái)越多，這樣的話(huà)，李牧有從現(xiàn)在道6月13號(hào)將近二十天的緩沖期，首批就可以直接把十萬(wàn)臺(tái)的份額都丟到市場(chǎng)上去。

    李牧的想法是，6月1日正式在易聽(tīng)網(wǎng)和YY同步曝光，曝光的內(nèi)容包括MangoMP3播放器的外形、參數(shù)、售價(jià)，但是唯獨(dú)不曝光銷(xiāo)售渠道，也就是說(shuō)，用戶(hù)只會(huì)知道牧野科技定制了一批非常時(shí)尚的MP3準(zhǔn)備出售，而且價(jià)格基本是市場(chǎng)價(jià)的六折左右，但不在知道易聽(tīng)網(wǎng)會(huì)用什么樣的形式出售，而且易聽(tīng)網(wǎng)首批只出售十萬(wàn)臺(tái)機(jī)器，要等到6月6日才會(huì)開(kāi)啟銷(xiāo)售模式，但是，感興趣的用戶(hù)可以先預(yù)約，因?yàn)橹挥蓄A(yù)約用戶(hù)才有機(jī)會(huì)在6月6日購(gòu)買(mǎi)到MangoMP3。

    如此一來(lái)，就能先把易聽(tīng)網(wǎng)要攪渾MP3市場(chǎng)的消息釋放出去，引起軒然大波的同時(shí)又不會(huì)暴露淘寶網(wǎng)，一切要等到淘寶網(wǎng)上線(xiàn)的時(shí)候才會(huì)真相大白。

    參加會(huì)議的眾人對(duì)李牧的預(yù)售有些不太理解，不太明白為什么要先讓用戶(hù)預(yù)約，然后才能下單購(gòu)買(mǎi)，這種模式眼下還沒(méi)有人用過(guò)。

    李牧是在電子商務(wù)百花齊放的年代重生回來(lái)的，各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略他就算沒(méi)做過(guò)也都司空見(jiàn)慣了，無(wú)論是小米玩的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，還是天貓、京東雙11預(yù)熱時(shí)玩的預(yù)售模式都是各有利弊，所以李牧這次準(zhǔn)備玩一個(gè)饑餓營(yíng)銷(xiāo)+預(yù)售模式的綜合體。

    先用小米的套路，大肆宣傳自己的產(chǎn)品有多么多么的好、設(shè)計(jì)多牛逼、硬件多給力、價(jià)格多實(shí)惠，恨不得是賣(mài)一臺(tái)虧半臺(tái)，把用戶(hù)的好奇心和積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)之后，再告訴他們，我首批備貨只有十萬(wàn)臺(tái)，看這意思是肯定很難搶?zhuān)灰o的，你可以先來(lái)預(yù)約，預(yù)約不用花錢(qián)，但只有預(yù)約才有搶購(gòu)資格，6月6號(hào)那天你才有機(jī)會(huì)搶購(gòu)我的產(chǎn)品。

    于是，李牧第一次化身互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)大咖，給自己的核心團(tuán)隊(duì)上了一堂生動(dòng)而又極具前瞻性的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)課程。

    李牧說(shuō)：“你們只要記住一點(diǎn)，對(duì)外宣傳的時(shí)候，我們的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最好的，而且一定要學(xué)會(huì)用我們的長(zhǎng)處去跟競(jìng)品的短處做比較，只要是我們的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，就放心大膽的去吹噓，如果遇到我們的弱項(xiàng)，那就學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，只字不提。”

    “一旦我們的產(chǎn)品被用戶(hù)所接受，我們就要表現(xiàn)出奇貨可居的姿態(tài)，首批開(kāi)放十萬(wàn)臺(tái)芒果MP3，三分鐘內(nèi)必須被秒殺干凈，讓所有沒(méi)買(mǎi)到的用戶(hù)心里有一種感覺(jué)：買(mǎi)不到就是吃虧！”

    丁健問(wèn)李牧：“李總，如果三分鐘內(nèi)用戶(hù)沒(méi)有秒殺干凈怎么辦？”

    李牧一瞪眼：“那就制造出產(chǎn)品被秒殺干凈的假象！哪怕上線(xiàn)三分鐘只賣(mài)出去一萬(wàn)臺(tái)甚至五千臺(tái)，你們也要立刻從系統(tǒng)上停止發(fā)售，呈現(xiàn)給所有人一個(gè)已經(jīng)售罄的提示！”

    孔令宇愣了愣：“Boss，這不是作假嗎？”
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