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    李牧愣了愣，問：“你的意思是弄一個合約陷阱？”

    林清雅連連點頭：“就是這個意思，工廠對訂單肯定是沒有任何抵觸的，只要他們的產(chǎn)能可以拿下，他們就一定會毫不猶豫的接單，如果他們產(chǎn)能拿不下，我想他們也會先接下來再分包給別人，因為每一個訂單他們來說都代表著實際的利潤。”

    “現(xiàn)在兩家代工廠每月給我們的生產(chǎn)份額也就十萬臺左右，我們可以按照他們給出的生產(chǎn)力，以擔心他們調(diào)整份額分配為由，跟他們簽訂一百一十萬臺的意向合約，工廠一定會毫不猶豫的答應，因為表面上看起來，這一百一十萬臺的意向訂單對他們來說有百益而無一害，首先我們會給他一筆意向定金，其次，他們可以提前鎖定一百一十萬臺的利潤，而且廠商現(xiàn)在不可能想得到未來會面臨的情況，他們會求之不得。”

    李牧聽到這里，心里也豁然開朗。

    林清雅就是想給廠商下一個套，現(xiàn)在這兩家廠商的產(chǎn)能都還有一定的富裕，產(chǎn)能的富裕對他們來說就是利潤的降低，所以他們自然希望能夠馬力全開生產(chǎn)，一次拿到這么多訂單，而且又是他們完全可以消化掉的訂單數(shù)量，而且對方還先給意向定金，這對他們來說簡直沒有拒絕的理由，即便是違約了要付十倍意向金作為補償，他們應該也不會拒絕，因為他們自己心里明白，自己付這十倍賠償金的可能性幾乎為零，除非是有天災**等不可控的因素發(fā)生，李牧甚至可以在這一點上也給他們免除憂慮，直接在合約上加一個條款：天氣、災難等不可抗因素除外。

    但是，這樣一來，只要廠商簽了合同，你在受到外界壓力下，就想不給我生產(chǎn)，這可就不屬于不可抗因素的范疇了，到時候你只要敢不給我生產(chǎn)，你就得十倍賠我，除非你自己一把火把自己的廠子燒了，否則絕對沒的商量。

    想到這里，李牧也興奮起來，贊嘆道：“清雅你這個辦法真是太棒了，這樣吧，這件事情事關重大，你明天跟法務碰一下，盡快按你說的辦法，擬出一個新合約給代工廠商，不過你一定要記得，一年的大合約里面，要注明代工價格每月根據(jù)儲存芯片的市場價格重新調(diào)整一次，這個廠商應該也會同意，現(xiàn)在硬件的更新速度這么快，其他品牌跟廠商簽合同的時候，也一定會考慮到這個問題，價格肯定會在比較短的周期內(nèi)頻繁調(diào)整。”

    林清雅點了點頭，道：“那我明天上班就著手弄這件事。”

    李牧說：“最好是能夠引誘他們在合約里多簽一些產(chǎn)能出來，如果能簽到兩百萬臺就再好不過了。”

    林清雅想了想，說：“這可能得看他們目前的訂單情況，不過我相信他們后半年的訂單應該都還處于待定狀態(tài)，我們先下訂單、先付意向金，他們肯定會優(yōu)先給我們。”(未完待續(xù)。)


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