第(1/3)頁(yè) 眼下的淘寶網(wǎng)已經(jīng)快完工了，六月份鐵定就可以上線，如果MP3趕不上這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，淘寶網(wǎng)上線的計(jì)劃就要遷就產(chǎn)能的問(wèn)題而后延。 其實(shí)淘寶網(wǎng)也可以先行上線，但是李牧覺(jué)得先上淘寶網(wǎng)，自己沒(méi)有能拿得出手的噱頭，淘寶網(wǎng)初期很難推得動(dòng)，光是邀請(qǐng)現(xiàn)在的小賣(mài)家就要耗費(fèi)大量的人力物力，與其這樣，當(dāng)然不如直接拿出一個(gè)標(biāo)桿**件，在淘寶網(wǎng)上線之初就把它的名氣砸起來(lái)。 如果淘寶網(wǎng)上線，自己利用YY、利用貼吧、利用易聽(tīng)網(wǎng)、利用支付寶等平臺(tái)粗暴的給淘寶網(wǎng)導(dǎo)流，那樣是沒(méi)有什么意義的，沒(méi)有吸睛點(diǎn)，用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率太低，如果推第一次用戶(hù)進(jìn)來(lái)看過(guò)感覺(jué)沒(méi)什么吸引力，下次再想吸引他進(jìn)來(lái)就要難得多。 所以，在李牧心里，他希望MP3的發(fā)售能夠和淘寶網(wǎng)上線時(shí)間統(tǒng)一，這樣才能做到效果最大化。 面對(duì)兩家代工廠商不給力的情況，李牧衡量再三，決定走兩家一起定制的方案 以易聽(tīng)科技的名義，跟兩家公司簽訂代工合同，首批從臺(tái)灣代工商那里訂購(gòu)4.5萬(wàn)臺(tái)，從深市代工商那里訂購(gòu)5.5萬(wàn)臺(tái)，并且預(yù)先支付了30%的費(fèi)用，易聽(tīng)科技當(dāng)初拆分的時(shí)候賬面上就沒(méi)多少錢(qián)，所以便從牧野科技帳上借了一筆錢(qián)，等這批MP3生產(chǎn)出來(lái)并銷(xiāo)售出去之后再償還。 兩家工廠的工期都定位27天，以30%+30%+40%的模式，十萬(wàn)臺(tái)機(jī)器分三個(gè)階段發(fā)貨，最快的一批共計(jì)三萬(wàn)臺(tái)在兩個(gè)星期后就可以生產(chǎn)出來(lái)，正好可以趕得上六月初。 六月初到第一批貨，隨后的每個(gè)星期都可以到第二批，這樣的話，李牧就有底氣在六月初上線淘寶網(wǎng)，并且直接上線MP3的促銷(xiāo)搶購(gòu)，到時(shí)候可以把發(fā)貨周期統(tǒng)一訂到一個(gè)星期以后，畢竟有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)擺在那里，再加上網(wǎng)民沒(méi)有被日后淘寶的24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨慣壞，這個(gè)條款用戶(hù)應(yīng)該還是很樂(lè)于接受的。 關(guān)鍵細(xì)節(jié)都已經(jīng)思考清楚，即將簽約之前，李牧心念一動(dòng)，大晚上打電話壓著手底下的人第二天先不要著急簽約，然后臨時(shí)找林清雅，想跟她討論一個(gè)比較重要且緊急的事情。 兩人約在中關(guān)村一個(gè)24小時(shí)的咖啡廳見(jiàn)面，李牧給兩人各點(diǎn)了一杯拿鐵之后，跟林清雅說(shuō)了一個(gè)自己的擔(dān)憂。 “剛才我忽然想到一個(gè)問(wèn)題，眼下在任何代工廠商面前，我們都是小客戶(hù)，他們的大部分產(chǎn)能都分配給了那些已成規(guī)模的大客戶(hù)，而且大客戶(hù)也給他們貢獻(xiàn)了大部分的營(yíng)收利潤(rùn)，如果到時(shí)候我們的MP3在淘寶網(wǎng)上線，并且是按照我之前制定的零利潤(rùn)銷(xiāo)售策略，對(duì)眼下所有的MP3品牌都會(huì)形成一個(gè)巨大的沖擊，到時(shí)候我們肯定會(huì)成為所有MP3品牌共同的敵人，如果他們給代工廠商施壓，讓代工廠商停止為我們生產(chǎn)產(chǎn)品，那該怎么辦？” 李牧的擔(dān)心并不是沒(méi)有道理的，一旦行業(yè)里出現(xiàn)攪局者，無(wú)論這個(gè)行業(yè)此前競(jìng)爭(zhēng)有多激烈，這個(gè)攪局者都會(huì)成為眾矢之的，就好像神舟電腦，當(dāng)年神舟電腦從整機(jī)市場(chǎng)突圍的時(shí)候，就是打的價(jià)格戰(zhàn)，“4880，奔四電腦扛回家”的廣告語(yǔ)在一夜之間把神舟推向全國(guó)的同時(shí)，也讓神舟在行業(yè)里成為其他品牌的死敵，如果不是神舟攪局時(shí)的整機(jī)都是自產(chǎn)，恐怕早就被人從代工廠這一個(gè)環(huán)節(jié)給掐死了。 李牧無(wú)心把國(guó)內(nèi)MP3企業(yè)想的那么操蛋，不過(guò)防人之心不可無(wú)，自己要攪和別人碗里的飯菜，別人也一定會(huì)跳起來(lái)跟自己拼命。 第(1/3)頁(yè)