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    大家眼前一亮，運營人員脫口道：“您的意思是，我們可以有償開放自選號碼注冊？那應該怎么定價比較合適呢？”

    李牧笑道：“不要定價，不要說一個號碼我們賣多少多少錢，這樣用戶心里還是會抵觸，可以采用服務費的方式，比如我們系統不放出三連號、四連號甚至更好的號段；不放19開頭的生日號段，以13X開頭的手機號段，用戶想要這種號段，就必須以一定的服務費有償使用，我們給這種有償號碼下一個定義，例如靚號，用戶選擇不同的靚號，就需要每月支付不同的價格，比如10元檔位、15元檔位、20元檔位等等。”

    “這種費用要一直支付下去嗎？”

    李牧點點頭，一臉堅定的說道：“對，只要選擇，就得一直支付下去，我們要把服務費寫明白，用戶如果接受不了，就直接注冊隨機免費號碼，如果接受得了就自由選擇，不過我們也不能白白收取用戶的服務費，每一個靚號，我們都會如外贈送會員服務，并且要給他們一個‘靚號’的標簽，讓他的好友知道，他使用的是靚號，最大程度滿足用戶的虛榮心。”

    頓了頓，看著一群傻眼的人，李牧又說：“還有，你們一定要把靚號做好明確的等級區分，越好的號碼，價格就要越高，如果是非常好的號碼，暫時先不要放出，先留著，以后待價而沽。”

    一幫人目瞪口呆的看著李牧，雖然大家都知道這個老板不但是產品狂魔，還是運營奇才，但是沒想到他對運營的把握竟然能夠深入到這么細的環節，“靚號”這個概念非常好，看起來好像沒多少錢，但一個用戶選擇一個靚號之后，每年至少要為公司貢獻120元，如果有幾十萬個靚號用戶，那這一年就是幾千萬的收入啊！

    現在互聯網人關于用戶和盈利之間的慣性思維是：對收費產品來說，用戶=收入，現在這些需要充值點卡的網游都是這種模式；對非收費產品來說，用戶=流量，流量=廣告費收入，從各大網站上掛滿的各種小廣告就能夠看得出，大部分網站只能用這種最原始的辦法獲取利潤，但是，對李牧來說，用戶=資源，資源=一切附加價值的開發，把用戶轉化成可持續開發的資源，就必須要有免費提供給用戶、并且讓用戶養成粘度變成剛需的服務，以這種免費的核心服務為基礎，這樣才能不斷的利用其他產品，在用戶身上開發附加價值。

    所以，李牧在現在就敢說，YY永久免費注冊，不只是YY，等將來進入到移動互聯網時代，到時候自己的移動互聯網通訊產品也一定會免費。

    這也是騰訓上一世的成功之道，騰訓的QQ、微信以及全部的網游都是免費的，別的不說，騰訓所有的游戲全免費，但收入卻在全球游戲公司里位居第一，足以見得其早就摸索出這條路線，并且一貫的深諳此道。

    ……

    YY全民斗地主大賽還在持續火熱，新的手機得主越來越多，五個小分隊成員在上線第三天的一大早，按照制定好的路線離開了燕京，他們從燕京出發，一路給中獎的用戶發放獎品，每發到一個，工作人員都會親手將手機送到用戶手里，并且和對方合影留念，在奔赴下一個城市之前，隨行的攝影師利用網絡把照片回傳到公司，然后再由運營的人員公布出來。
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