第(2/3)頁 商場上來不得任何憐憫，前幾年國內的互聯網比的是誰更好看、誰更好用，現在李牧要比的是：誰餓肚子能活的更久、誰扒光了丟進雪地里能活的更長，這是未來數年后互聯網競爭的模式，對現在的互聯網人來說，就已經是從未體會過的殘酷了，而互聯網如果再等十年，競爭手段會更加殘酷，演變成：大家把所有的錢拿出來拼命往外撒，看誰能吸引更多的人搶、看誰能撒的更久誰就贏，當然，一般競爭到這種程度，到最后基本上是雙方都扛不住了，然后收起刀槍握手言和，再把所有家當拼湊到一起，停止撒錢，轉而開始一起從用戶身上套錢。 最近的騰訓本來就因為YY的誕生而風聲鶴唳、一片狼藉，原本就只能眼睜睜的看著用戶不斷流失而毫無辦法，現在李牧忽然放出這么一句話來，讓整個公司上下更是蒙上了一層陰霾。 李牧的狂妄深深刺痛了整個公司，但真正刺穿他們心臟的，卻是赤&裸&裸的現實。 QQ雖然已經開始著手開發群功能和個人卡通秀功能，但是照這個趨勢看，沒等他們把功能開發出來，QQ的日活就已經降到百萬人以下了，現在公司賬上雖然還有大幾千萬，可是收入在不斷下降，馬上就會出現入不敷出的狀態，如果到了那一步，離倒閉也就沒多遠了。 一群高管在苦苦思忖對策的時候，南非的MIH集團代表從香港趕赴深市，手握騰訓33%股份的他們真的著急了。 眼下，騰訓的股權結構還很簡單，團隊占了大概60%，MIH集團占了33%，剩下的7%在IDG手里。 但是，團隊的60%股權又比較分散，就連馬總自己也沒能達到33%這么高的比例，所以，現在公司真正意義上的大股東就是MIH。 歷史上，MIH一直對騰訓有著超乎一般投資公司無數倍的信任和寬容，他們從一開始就對騰訓的未來抱有非常堅定的信念，所以他們才會從香港首富李家成長子的手里收走了騰訊20%的股權，又從IDG手里收走了剩下的股權，并且一直持股，除了上市之外，MIH從未主動減持過騰訓的股票。 可是……這他媽畢竟是上輩子的事了。 這輩子，李牧臥薪嘗膽、暗渡陳倉，給QQ挖了一個這么大的坑，眼看QQ即將跌入萬丈深淵，MIH坐不住了。 他們的代表、一個名叫迪恩·庫伯的白人抵達深市與馬總面談，拋出了一個建議：QQ必須立刻放棄盈利，以犧牲盈利的方式來換取用戶，這個時候，決不能再向錢看了，越向錢看，越活不長，所以，MIH的建議是：停止所有廣告合作，QQ會員等增值服務免費贈送或者以極低的價格打折促銷，或者想其他回饋用戶的方式，總之都是為了拉近QQ與用戶之前的親密感； 馬總根據迪恩代表MIH提出的這點建議，給出了自己的回答。 “迪恩先生，說實話我愿意暫時放棄盈利來跟牧野科技對抗，但是騰訓和牧野科技不同，騰訓現階段所有的收入全部來自QQ，而牧野科技的收入則是來自于開心農場，現在YY也只是放棄商業廣告這一塊的收入，而并沒有放棄增值服務這一塊的收入，如果騰訓把增值服務和廣告業務全停掉，那么僅靠賬面上的這幾千萬，最多也就能支撐半年，龐大的團隊需要養著、海量的服務器以及配套的帶寬服務需要供著、公司其他的雜項開銷也是一筆不小的數目，沒有收入真的堅持不了多久。” 迪恩說：“馬總，這也是我本次過來要跟您著重探討的一個問題，我們MIH不愿意看著QQ倒下，所以，我們愿意在現階段增持騰訓股份，我們已經在和IDG溝通，把他們手里7%的股份收過來，我們也愿意以一個比較合理的估值，從您和您的團隊手里再收購騰訓20%的股份，不過我們有一個要求，那就是所有的收購款都必須留作騰訓的后續運營，您和您的團隊不得套現。” 說著，迪恩又道：“當然了，為了表示我們MIH愿意與您共渡難關的決心，我們愿意額外追加收購款的20%給騰訓，一樣全部用作運營。” MIH的意思很明顯，他們不想任由QQ被YY擊敗，而使得自己手里的股份變得一文不值，他們想要再拿點錢出來搏一把，要輸就多輸一點，但若是騰訓扛過來，那MIH就在這次投資里賺大了！這就是風險投資的真諦！ 若放在騰訓欣欣向榮、蒸蒸日上的時候，想從IDG手里拿到那7%的股份，或者從創始團隊里拿到更多的股份，幾乎是不可能的，即便可能，也要付出極高的溢價成本才行，但是現在正在危難時刻，股份交易的價格有很大的下壓空間，即便壓不到太狠，最起碼能把溢價全抹殺。 馬總略一猶豫，現在的情況，如果不跟牧野科技扛下去，可能QQ就死了，如果QQ死了，大家的所有努力都成泡影，賬面上那點錢在給員工、股東發了遣散費之后基本上也就剩不下什么了，這也就意味著，自己其實并沒有什么退路，保守防御，到最后公司解散最多也就是拿個幾百萬走人，如果主動進攻，到最后最多也就是遣散了一分錢拿不到，如此看來，自然是要拼一把才甘心。 不過，如果自己答應MIH的要求，MIH拿了IDG的7%，又加上自己團隊的20%，那持股比例可就達到驚人的60%了，到時候MIH就是絕對控股，公司還能歸自己掌控嗎？ 第(2/3)頁