第(1/3)頁 淘寶網(wǎng)，一個(gè)名字就充滿了電商氣息的C2C產(chǎn)品，在李牧上輩子的世界中，它是國內(nèi)電商領(lǐng)域的王者。 但仔細(xì)回看所有2C（to-customer）也就是面向普通消費(fèi)者的電商網(wǎng)站在國內(nèi)的發(fā)展歷史，可以發(fā)現(xiàn)，在淘寶網(wǎng)起步之前，國內(nèi)的電子商務(wù)已經(jīng)抬頭數(shù)年，淘寶并非最早，甚至也并非首批在國內(nèi)開展業(yè)務(wù)的2C平臺(tái)，在此之前，B2C、C2C就已經(jīng)在國內(nèi)培養(yǎng)出了市場(chǎng)空間。 卓越網(wǎng)、易趣網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、8848都在發(fā)展，但卻在2003年被淘寶截胡，很大的原因在于淘寶的先進(jìn)策略和精準(zhǔn)定位，B2C成本太高，一開始就被從起步階段排除，B2C還沒有強(qiáng)大的市場(chǎng)與配套支撐，C2C的大哥易趣ebay還在想盡一切辦法從用戶和商戶之間抽取交易分成，老美對(duì)傭金市場(chǎng)習(xí)以為常，但不了解國人的心態(tài)，搞得賣家對(duì)平臺(tái)怨聲載道。 在ebay絞盡腦汁來阻止買賣雙方接觸、保證傭金正常收取的時(shí)候，淘寶網(wǎng)起步之初就直接宣布，對(duì)買賣雙方永久免費(fèi)，原因是因?yàn)樘詫毜陌l(fā)展定位是提高規(guī)模，而ebay的定位是提高營收，兩者之間的戰(zhàn)略定位差了十萬八千里。 在淘寶用這個(gè)策略圈走了大量的用戶之后，搭配高投入的推廣營銷，讓淘寶網(wǎng)的流量迅速提升，而隨后支付寶的出現(xiàn)，又徹底打消了用戶網(wǎng)購的所有疑慮，徹底激發(fā)了國民的網(wǎng)購需求，實(shí)現(xiàn)了自身的快速騰飛。 李牧不覺得自己能跟馬老板這種眼界超遠(yuǎn)、口才極強(qiáng)的大忽悠比肩，所以他也不準(zhǔn)備整什么妖蛾子，自己這個(gè)淘寶網(wǎng)的定位，和馬老板的淘寶定位幾乎一致。 飯桌上，李牧把自己規(guī)劃的淘寶網(wǎng)核心一點(diǎn)點(diǎn)的說給劉師兄聽，綜合下來，就三點(diǎn)。 第一，堅(jiān)持C2C 第二，堅(jiān)持免費(fèi) 第三，做好配套支撐； 配套支撐包括宣傳、推廣、產(chǎn)品開發(fā)、生態(tài)構(gòu)建等等多方面的支撐要素。 劉師兄最近研究了不少電子商務(wù)的書籍和案例，對(duì)李牧的定位基本贊同，他自己也覺得B2C的成本太高，局限性太大，初級(jí)階段更適合做一個(gè)為買賣雙方服務(wù)的平臺(tái)，等自己成長到一定規(guī)模的時(shí)候，再把自己變?yōu)橘u方，轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C。 理念一致，后面就更好辦了。 李牧說：“前期淘寶網(wǎng)最重要的就是技術(shù)和運(yùn)營，劉師兄，公司成立之后你要盡最快的速度，搭建起一個(gè)強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，要不惜一切代價(jià)招攬精英。” 劉師兄點(diǎn)頭說：“這個(gè)你放心，光是咱們?nèi)舜蟮男Ｓ奄Y源我就有很多，再搭配社會(huì)招聘，精英不是問題。” 這一點(diǎn)李牧也不懷疑，他人脈比自己廣是肯定的，摸爬滾打那么多年，對(duì)人的判斷力、掌控力應(yīng)該也強(qiáng)過自己不少，自己是個(gè)牛逼的BUG，而他是個(gè)牛逼的exe，執(zhí)行力上面他肯定比自己強(qiáng)得多。 李牧又說：“一旦我們開始做這件事，我會(huì)把我所有的資源傾斜進(jìn)來，我會(huì)把牧野科技的用戶導(dǎo)進(jìn)來，會(huì)把支付寶的渠道拿出來，也會(huì)把易聽網(wǎng)、暴風(fēng)娛樂這些都想辦法整合進(jìn)來，而你要做的，就是領(lǐng)導(dǎo)好團(tuán)隊(duì)，用最快的速度完成我們制定的每一個(gè)階段任務(wù)。” 有一點(diǎn)李牧還沒有說，YY上線之后，他要把YY整合進(jìn)來，淘寶網(wǎng)不會(huì)再新開發(fā)一個(gè)新的通訊工具，內(nèi)嵌YY，讓YY成為淘寶網(wǎng)原生的即時(shí)通訊系統(tǒng)，這不但避免了重復(fù)開發(fā)、兄弟產(chǎn)品打架，也能夠更大的促進(jìn)YY的發(fā)展。 相當(dāng)于整合了現(xiàn)在的阿里旺旺和QQ。 YY現(xiàn)在還是高度機(jī)密，李牧親自在牧野科技的高層會(huì)議上要求全員保密，自己自然也不能對(duì)外透露，包括劉師兄在內(nèi)。 劉師兄說：“我肯定全力以赴。” 李牧說：“那這兩天就辛苦你跑一下公司注冊(cè)的事情還有寫字樓選址的事，然后就開始忙招聘吧，找個(gè)法務(wù)擬定一份合約，咱們先把合約簽了，然后我先拿五百萬出來注冊(cè)公司，等公司注冊(cè)成功、公司賬戶開通，我會(huì)立刻把剩下的四百萬打進(jìn)來，你的一百萬也在注冊(cè)成功之后打進(jìn)來就行。” 劉鏹東知道李牧財(cái)力遠(yuǎn)比自己強(qiáng)大的多，于是也沒多說，爽快地答應(yīng)了李牧的建議。 第(1/3)頁