第(3/3)頁 李牧點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“你跟我一起吧。” “好。”林清雅點(diǎn)了點(diǎn)頭，和李牧一起來到會(huì)議室。 會(huì)議室內(nèi)，一個(gè)三十歲左右的男人見李牧和林清雅進(jìn)門，急忙起身跟李牧握手，同時(shí)自我介紹道：“李總你好，先做個(gè)自我介紹，我叫付斌，是滬市盛大公司的商務(wù)總監(jiān)。” 李牧跟他握握手，客氣的說：“付先生你好，請(qǐng)坐吧。” 付斌坐在李牧的對(duì)面，從隨身的公文包里掏出兩張名片，遞給了李牧和林清雅，李牧收下名片，好奇的問他：“我聽林總說，付先生是代表盛大，想談?dòng)嘘P(guān)支付寶的合作？” “對(duì)。”付斌點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“我們知道支付寶是您個(gè)人的公司，注冊(cè)用的是虛擬地址，所以就直接來牧野科技拜訪您了。” 李牧微微一笑，說：“貴公司的《傳奇》現(xiàn)在可是火爆的很啊。” 付斌謙遜的說：“要算收益率，我們的《傳奇》可能要比您的開心農(nóng)場差得遠(yuǎn)。” 李牧擺手說：“不一樣，你們的盤子大，估計(jì)你們的流水得是我們的好多倍。” 付斌不置可否的笑了笑，說：“其實(shí)說到收益率，我們陳總就親口說過特別佩服您的發(fā)展思路，提前培育了支付寶這么一個(gè)優(yōu)質(zhì)的支付渠道，這一點(diǎn)比我們要強(qiáng)得多，我這次來也是受陳總的委托，希望能夠跟您就支付寶這個(gè)支付渠道合作的問題聊一聊。” 李牧問：“貴公司想怎么合作呢？” 付斌便道：“我們希望支付寶能夠接入到《傳奇》里來，用戶購買點(diǎn)卡可以直接通過支付寶完成支付，不知道您現(xiàn)在有沒有計(jì)劃把支付寶開放出來？” 李牧說：“支付寶就是一個(gè)線上支付渠道，既然是渠道，性質(zhì)自然是公開的，我們可以提供技術(shù)接口，把你們的在線點(diǎn)卡銷售接口對(duì)接進(jìn)來，不過我們也得適當(dāng)?shù)氖杖胍徊糠智蕾M(fèi)用。” 付斌點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這是自然，不過渠道費(fèi)用具體怎么收呢？” 李牧便輕描淡寫的說道：“我覺得10%的渠道費(fèi)用應(yīng)該比較合適，你們現(xiàn)在應(yīng)該除了最基本的網(wǎng)銀，應(yīng)該沒有任何一個(gè)渠道會(huì)低于這個(gè)比例了吧？” 付斌沒想到李牧一開口就開了這么一個(gè)恰到好處的比例，目前盛大的支付渠道成本確實(shí)很高，網(wǎng)銀成本低，各銀行不太一樣，但基本上都在5%以下，但尷尬的是用戶量少，大部分用戶不會(huì)，也不太愿意折騰網(wǎng)銀；其次就是移動(dòng)聯(lián)通的短信支付渠道，這個(gè)渠道的渠道成本基本在15%左右，雖然分成比例高，但用戶操作起來比網(wǎng)銀方便，所以通過短信支付的用戶要比通過網(wǎng)銀支付的用戶多出不少；渠道成本最高的就是網(wǎng)吧、電話亭、報(bào)刊亭這種線下代銷，盛大不可能挨個(gè)城市、挨個(gè)網(wǎng)吧去跑底層商戶，為了盡快鋪開銷售網(wǎng)，只能通過層層代理的方式，這樣的話，就要保證從終端銷售者，到中間代理商的利潤空間，算算下來，渠道成本占到了30%左右，但最要命的是，這個(gè)渠道偏偏是對(duì)用戶來說最方便的渠道，所以也是使用量最大的渠道。 盛大自然不想這么多錢白白的留給銷售商，所以他們看上了已經(jīng)有差不多千萬用戶的支付寶，但是支付寶10%的渠道分成，在盛大的心理預(yù)期中，確實(shí)是高了一點(diǎn)，雖然計(jì)算下來依舊是很劃算，但支付寶畢竟不是一家央企，而且它的運(yùn)營成本也不高，10%的渠道分成，成本最多只能占到其中一成，剩下九成都是支付寶的利潤空間，盛大不會(huì)樂意給別人這么高的利潤比，這相當(dāng)于是在辛辛苦苦替別人賺錢，任誰都會(huì)不爽，在他們看來，5%是一個(gè)比較合理的比例，他們也能接受，支付寶也依舊有足夠的利潤。 在2010年以后，線上支付平臺(tái)逐漸多了起來，那時(shí)候支付寶這種支付渠道，從商家手里拿走的渠道成本還不到1%，大部分維持在0.5%，這個(gè)比例甚至比銀聯(lián)POS機(jī)的比例還要低一倍以上，原因很簡單，那時(shí)候的支付渠道競爭太厲害，大家只能把渠道成本控制在和運(yùn)營成本基本持平的水平線上，那個(gè)時(shí)代誰敢要10%的渠道成本，簡直是自己作死。 但是現(xiàn)在不一樣，現(xiàn)在是支付寶的壟斷時(shí)期，在沒有競爭對(duì)手出來之前，李牧一定要把利潤點(diǎn)堅(jiān)守在一個(gè)讓對(duì)方不愿接受，又不得不接受的水平線上，這個(gè)利潤點(diǎn)的把控很像出租車公司開出的份子錢數(shù)額，他們開出的份子錢總是能卡住出租車司機(jī)的脖子，一方面讓他們每天咒罵，覺得自己自辛辛苦苦跑車，錢卻都被公司輕松賺走，可另一方面，他們自己也知道，不滿歸不滿，可開車終究比做其他的工作要強(qiáng)一些，所以，他們只能一邊罵公司，一邊起早貪黑的開車。 10%，盛大接受起來一定會(huì)非常痛苦，但是拋開心理因素作祟，他們也知道，這個(gè)分成比例可以讓他們獲得比之前更多的利潤。 付斌思忖片刻，很有誠意的對(duì)李牧說道：“李總，我們覺得5%可能更適合一些，如果您這邊能給我們預(yù)留出足夠的利潤空間，那么我們也會(huì)在我們的用戶群中給出一定的優(yōu)惠，新用戶盡量使用支付寶，這樣的話，我們獲得了更多的利潤，而您這邊在獲得不菲利潤的同時(shí)，也獲得了更多的支付寶用戶，這樣才是一個(gè)雙贏的局面，您覺得呢？” 李牧心里被這個(gè)提議吸引住了，如果傳奇真的愿意給支付寶用戶一定的折扣優(yōu)惠，對(duì)支付寶確實(shí)是有很大的好處，開心農(nóng)場輻射的用戶畢竟只是一部分，傳奇也是用戶體量非常龐大的游戲，如果能夠把兩者的用戶都整合進(jìn)來，對(duì)支付寶又是一個(gè)更大的促進(jìn)，不過，最大的問題是。 于是，李牧饒有興致的問他：“你們壓低我5%的分成，愿意給用戶多大的優(yōu)惠比例呢？肯定不會(huì)超過5%，因?yàn)槟菢右粊恚銈兊睦麧櫬史炊鴷?huì)變得更低。” 付斌想了想，說：“這個(gè)我還得跟公司商量才行。” 李牧笑道：“如果你們只能給用戶一個(gè)97折、98折，對(duì)用戶來說，意義基本上可以忽略不計(jì)，所以，單純用這種方式，我們是很難從中獲得額外好處的。” 付斌有些汗顏，剛才也確實(shí)是自己忽然想到的一個(gè)合作模式，但是經(jīng)李牧這么一說，他也感覺到確實(shí)不是那么容易成為現(xiàn)實(shí)的，對(duì)支付寶來說，掌控一部分傳奇用戶的充值渠道，每多一個(gè)點(diǎn)的分成比例，收入都會(huì)高出許多，但是對(duì)用戶來說，一張120小時(shí)的秒卡、一張30天的月卡，售價(jià)是35元，打個(gè)97折才便宜一塊錢，意義何在呢？(未完待續(xù)。) 第(3/3)頁