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    金佑權(quán)本來也沒指望這個價格林清雅會接受，他只是按照慣例把價格喊高一些，留點給對方殺價的空間，這基本上是從賣菜到賣航母都應(yīng)該具備的基本技能了。

    于是，金佑權(quán)笑著對林清雅說：“具體條款上如果貴方有疑義，咱們還可以慢慢談，不知道貴方都有哪些不滿意的地方？”

    林清雅也沒遮遮掩掩，淡淡道：“我們公司在分成比例上不可能出讓這么多，我們雖然和牧野科技有資本關(guān)系，但從公司個體上來說，我們和牧野科技確實是兩個運營相對獨立的公司，牧野科技雖然可以給我們導(dǎo)入進來這么多的用戶及相關(guān)資源，但這種資源導(dǎo)入也不是無償?shù)?，兩個公司為了將來的資本運作，都需要自己的財務(wù)流水，所以我們公司無論代理誰家的游戲，利潤的大頭都要給到牧野科技，網(wǎng)禪如果再要走百分之二十幾，剩下來給我們的就沒多少了。”

    金佑權(quán)點了點頭，說道：“這一點我也很理解，牧野科技是一家估值數(shù)億人民幣的互聯(lián)網(wǎng)公司，它的蓬勃崛起，需要強大的賬面流水做支撐。”

    說著，金佑權(quán)話風(fēng)一變，說起了網(wǎng)禪的情況：“我們這款《奇跡MU》的研發(fā)成本很高，游戲無論是視覺效果還是游戲體驗，都要比《傳奇》那種三流游戲強很多，光是維護游戲的不斷更新就需要一支強大的技術(shù)團隊，除此之外，還要對代理公司提供各種隨叫隨到的技術(shù)支持，如果利潤率太低，整體也很難做?！?

    林清雅笑了笑，問他：“金先生，代理費的事情咱們先拋開不談，關(guān)于運營利潤分成，你說個你心里最低的期望值吧，說實話你直接開口23%，我都不知道該怎么砍價了?！?

    林清雅的言下之意是金佑權(quán)目前的offer太扯了，水分太多，她連砍價的心思都沒有，讓金佑權(quán)給出一個在她看來起碼站得住腳的offer，然后她再來根據(jù)暴風(fēng)娛樂的情況討價還價。

    金佑權(quán)猶豫片刻，說：“那就20%吧，這個比例在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是非常低的了。”

    林清雅微微一笑，不置可否的看著金佑權(quán)，忽然冷不丁的開口說：“10%的運營利潤分成，五百萬人民幣代理費，這是我的報價，金先生可以考慮考慮。”

    金佑權(quán)一聽這個報價，心里登時有些不滿，自己offer的代理費六億韓幣，折算成人民幣三百多萬，對方給出五百萬人民幣，算是高出自己的預(yù)期，但是10%的運營利潤分成實在是太低了，他手里拿著的是一款好游戲，不是垃圾游戲，如果是垃圾游戲，還可能會答應(yīng)這種offer，基本上賺個代理費也就差不多了，但《奇跡MU》這款游戲，金佑權(quán)對它的信心很大，再加上華夏的市場規(guī)模比韓國要胖大的多，他知道，《奇跡MU》這款游戲如果在華夏成功運營，其利潤會有多少。

    按照傳奇現(xiàn)在的趨勢來看，一年上億人民幣的利潤是非常輕松的，《奇跡MU》不比《傳奇》差，肯定也能達到這個量級，如果在運營利潤分成的問題上讓步10%，那犧牲的可能就是每年上千萬人民幣的利潤，他不是一個短視的人，怎么可能愿意答應(yīng)這種offer？

    于是，他帶著幾分仿佛被侮辱一般的怨氣，看著林清雅說：“林小姐，10%的利潤分成比例實在是太低了，這是我們網(wǎng)禪無法接受的，而且我敢說，沒有哪個能打造出一流網(wǎng)絡(luò)游戲的公司會答應(yīng)這樣的offer！”

    林清雅淡然一笑，大大方方的說：“金先生說的太絕對了，其實商業(yè)領(lǐng)域沒有什么事情是絕對不可能的，你覺得我們給你的offer比例太低，但是你有沒有聽說過華夏的一句老話，叫做薄利多銷？”

    翻譯將這四個字翻譯成韓文，金佑權(quán)聽的有些云里霧里，僅僅是字面上的翻譯，讓他很難立刻抓住其中的含義。

    于是林清雅便解釋道：“其實這四個字很簡單，無非就是說：把利潤率降低一些，銷量才能更高一些，這句話用在咱們兩家公司身上，其實還是很合適的，如果網(wǎng)禪追求的是高分成比例，這就很簡單了，華夏會有一大票的網(wǎng)絡(luò)公司會答應(yīng)你的offer，甚至他們會答應(yīng)30%、40%分成比例的offer也說不定，越是自身能力弱的公司，在這種事情面前越容易做讓步和妥協(xié)，如果網(wǎng)禪把《奇跡MU》給了一家在華夏都舉步維艱、需要靠《奇跡MU》來做拼死一搏的公司，那么他們很可能會答應(yīng)你高比例的分成，但是把《奇跡MU》給到那樣的公司手里，你能得到多少實際利潤呢？”

    金佑權(quán)沒有說話，這個道理他懂，但依舊不能讓他接受10%的offer。

    林清雅見他不開口，便接著說：“我以前工作的公司是一家投資行業(yè)，我們曾經(jīng)投過一家華夏本土的食品加工企業(yè)，他們的產(chǎn)品最主要的銷量集中在沃爾瑪、家樂福以及華夏本土的幾家大型連鎖超市，對這種大型賣場來說，供應(yīng)商的地位是很慘淡的，不但利潤率被壓的很低，而且還要先供貨、并承擔(dān)幾個月的賬期，一旦賣場需要，還得從自己的利潤里做讓步，來配合賣場做降價促銷，但是面對小型零散超市和批發(fā)商，供應(yīng)商的地位卻高高在上，先付錢再供貨是基本規(guī)則，除此之外，供應(yīng)商還有很多苛刻的考核要求，這么看起來，供應(yīng)商在大型賣場面前是毫無地位可言的，但是在小型銷售商面前，又是高高在上的，從供應(yīng)商的心理出發(fā)，高高在上的感覺遠比前者要舒坦得多，可是，從利潤占比上來看呢？前者往往占到了70%以上，甚至更多，聽起來是不是感覺很諷刺？”

    金佑權(quán)聽完表情有些尷尬，他不知道林清雅其實就是在胡扯，她在軟銀的時候根本就沒有投過什么食品加工企業(yè)，她只是把自己道聽途說來的故事說給金佑權(quán)聽，讓他知道，暴風(fēng)娛樂有牧野科技的資源做支撐，就能夠成為華夏網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的沃爾瑪，而網(wǎng)禪也好，其他的網(wǎng)游開發(fā)企業(yè)也好，都是供貨商。

    金佑權(quán)明白林清雅話里在映射什么，但心有不滿使得他開始出言反駁：“林小姐說的固然很有道理，但我相信，華夏現(xiàn)在擁有千萬級用戶的企業(yè)不在少數(shù)吧？騰訓(xùn)就擁有不少于貼吧和開心農(nóng)場的用戶，百度的用戶數(shù)量也很龐大，還有網(wǎng)易、新*浪、搜狐……”
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