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    孫鵬很想拒絕，但他又沒法拒絕，因為現(xiàn)在自己的營銷模式是非常不健康的，他說的根本就不算。

    他負責(zé)外掛開發(fā)，負責(zé)包月激活碼的發(fā)放，激活碼發(fā)放給省級代理商，省級代理商再發(fā)放給下面的各大網(wǎng)吧。

    由于銷售終端一路下沉到了網(wǎng)吧，而網(wǎng)吧賣外掛又只是一個副業(yè)，根本不樂意預(yù)付款給上級代理商，所以外掛的資金流動的模式，和激活碼發(fā)放的順序是正好倒過來的。

    資金由網(wǎng)吧開始收攏，每月給代理商結(jié)算一次，而代理商拿到網(wǎng)吧的回款之后，再按月給孫鵬結(jié)款，每賣一份激活碼，網(wǎng)吧老板就要保證四塊錢利潤，否則一個網(wǎng)吧一月?lián)嗡蕾u幾十、一百份，錢太少了根本懶得操這份心，要銷售，要記錄，要匯款給上級代理商，一個月也就能賺三四百塊，剛夠一個網(wǎng)管的工資。

    畢竟一個網(wǎng)吧也就幾十臺機器了不起了，滿打滿算一個月能有多大的客流量？而且這些客流量里，有專門來聊天的，有專門來玩單機游戲的，少部分人玩石器時代，這少部分人里，還只有更少部分人會花錢買外掛。

    如此一來，每份激活碼到了省級代理那里，省級代理還要扣掉三塊，原因是省級代理也不省心，網(wǎng)吧都是自己派人去一家一家跑出來的，成本不低，費心費力。

    層層盤剝后，到孫鵬手里一份就只剩下八塊錢了，這八塊錢里還有很大成本，房租、設(shè)備、服務(wù)器等費用都要算進來，好幾個技術(shù)人員，月薪都是幾千塊，光這一塊的成本就兩三萬，還有這些人的吃喝拉撒。

    團隊里，還有兩個人和孫鵬占股份的核心人員，再都按比例分出去，他自己一個月下來，也就沒剩下多少了。

    再回頭看眼前經(jīng)銷商退款給客戶的要求，孫鵬就算不答應(yīng)也沒用，本月賣掉的錢都在網(wǎng)吧手里，網(wǎng)吧直接拒絕把本月的錢交上來，就算是省級代理商也沒辦法。

    孫鵬氣的咬牙切齒：“好，退款可以，但退款后的賬戶要全部匯總給我們，我們這邊來統(tǒng)一封掉！”

    分銷商根本不理他這一套，他們也很精明的意識到，這款石器霸主的火爆，很可能一下就把阿貝外掛沖垮了，以后看來也是沒機會合作了。

    連續(xù)接了一個多小時的電話，孫鵬臉都綠了，工作室里的七八個人也都一臉頹然，這些都是學(xué)過一些編程的技術(shù)人員，但技術(shù)說實話都是很一般的水平，石器霸主這款外掛，他們看一看就知道，自己跟對方的差距有多大，就好像網(wǎng)劇《盜墓筆記》的特效團隊，看到好萊塢超級大片的特效一樣，有自知之明。

    “老大，怎么辦？”

    孫鵬在這個游擊隊一般的團隊里，扮演的角色就是老大，分銷商掌握在他手里，所有人都要依附著他賺錢。

    孫鵬臉色難看極了：“分銷商態(tài)度很硬，執(zhí)意要給用戶退款，看來7月份的錢我們是根本結(jié)不回來了。”

    “那可是十多萬啊！”他們計算過銷量，除去給分銷商的，還有跑銷售的層層利潤，他們這個工作室賺到的利潤已經(jīng)十萬出頭了，眼看就拿不回來了……

    這時，一個技術(shù)人員脫口道：“他們的下載量突破二十萬了！”


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