第21章：白手套

    “你知道什么呀！房地產公司哪有錢，都是靠負債！有些房地產公司的負債甚至超過100%！名義上房地產公司是要有自有資金，可實際相當多的房地產公司都是依靠負債經營的！自己不掏錢全用別人的錢！”尤然成竹在胸地說。

    “全用別人的錢是什么意思？除了前融資是在用別人的錢，還有什么時候要用別人的錢？”吳言糊涂地問。

    “房地產開發的整個過程就是房地產商用別人的錢為自己賺錢的過程！沒拿到地，前融資是用的別人的錢！拿到地之后，把地抵押給銀行，用銀行的錢替換出前融資的錢！接著做預售房！就是房子還沒蓋好就賣給想要買房的人！把房屋預售款收到之后，房地產商就在房子還沒有蓋好的情況下完成了他賺錢的整個過程！”

    “照你這么說，房地產商根本就是個沒有必要的行業嘛！想買房的人自籌資金蓋房不就好了嗎？”

    “是啊，理論上講是可以的，但是現實中是行不通的！很多人都想賺錢，但不想艱難！你要知道，做實體經濟是很艱難的！而中間商卻很容易得利！這個社會有太多人想輕松容易地賺錢！所以只要有條件，中間商，或者說產品流通的中間環節總是被人為地做多！越多的中間環節就意味著越多的中間商，即有越多的人輕松賺錢！越多的中間環節同時也意味著終端消費者必須付出更多的成本！”

    “你的意思是說，中間環節越多消費者越吃虧，是吧？”

    “是啊！所以現在有了網絡，很多產品可以從生產商直達消費者，省去了中間環節！”

    “這對消費者來說是好事啊！”

    “可是對中間商是壞事情！”

    “那房地產算是實體經濟還是中間商呢？”

    “房地產開發商不是房子的建造商，也不是房子的策劃商，甚至不是房子的銷售商，房屋從生產到銷售的過程都是由其他公司完成的，開發商只是資金的提供者，開發商的任務就是融資，當然不是實休經濟！”

    “所以房地產商可以算是搞金融的？”

    “可以這么說！”

    “那為什么有些房地產公司可以做成大品牌，有些卻不行？房地產競爭的實力靠什么？”

    “靠‘白手套’啊！房地產公司不是蘋果微軟那樣的高科技公司，并不靠自己的科技能力競爭！任何一個房地產公司都沒有技術上的優勢，每家房地產公司從根本上來講都差不多，屬于同質化競爭！這樣的同質化競爭，一家公司要想取勝靠的就是能拿到錢和拿到地！憑什么一家房地產商能拿到錢拿到地呢，總離不開‘白手套’！”

    “哦！那既然朱光是馬甲，為什么要讓他簽借款買機床的合約？”吳言生出新的疑問。

    “因為沒有土地做抵押，銀行是不能給房地產公司放貸的！但如果把一個房地產前融資所需金額，比如200億拆分成100個類似于進口德國精密機床這樣的二億一個的合同，銀行就可以做貸款了！”

    “可是房地產商進口精密機床這不是太荒謬了嗎？”

    “都說了是用馬甲了！你沒注意到之前朱光簽的那個進口德國機床的合同，公章上的公司名稱是生產汽車零件的嗎？”

    “哦，這樣啊！”吳言似懂非懂地點了點頭。“所以因為朱光是馬甲，他在未來會擁有許多的愛？”

    “前融資的馬甲都是一次性的，用幾天就會被‘扔掉’的！我們要想從朱光身上獲得足夠多的愛，我們得把朱光變成一個長期的馬甲，或者，什么！”尤然意味深長地說。

    “那我們要怎么做呢？”吳言問。

    “先看看吧！”尤然說。