第(3/3)頁(yè) 他自己也是投資人，天使輪出多少錢，拿多少股份其實(shí)是很有講究的。 都是幾百萬(wàn)元，貨幣單位上做文章，用人民幣的要么就是不太看好項(xiàng)目，但是對(duì)創(chuàng)始人或者是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)比較看好。 本著有棗沒棗打一桿，再加上拉近關(guān)系，尋求下一次合作機(jī)會(huì)的原因投上那么一筆。 而風(fēng)投輪就用美刀來計(jì)價(jià)，那就是很正式的投資了，基本上說明了投資人對(duì)于這個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還有項(xiàng)目都很看好。 而股份方面檀錦程要的20%股份也很講究。 碰上不懂的創(chuàng)業(yè)者，風(fēng)投機(jī)構(gòu)喜歡拿30%的股份，這樣在后續(xù)的融資當(dāng)中就能拿到更多的利益，但這也造成了一個(gè)問題，那就是創(chuàng)始人股份變得越來越少。 導(dǎo)致的結(jié)果就是創(chuàng)始人很容易被踢出局。 30%的股份，是一個(gè)很敏感的數(shù)字，也是一個(gè)對(duì)于創(chuàng)始人不太友好的數(shù)字。 但是作為投資人而言，那當(dāng)然是股份拿得越多越好，太少又沒有多少的投資價(jià)值。 檀錦程報(bào)出的20%，是一個(gè)雙方都能接受的中界點(diǎn)，保證投資人利益的同時(shí)又不會(huì)對(duì)創(chuàng)始人的控制權(quán)造成威脅。 實(shí)在是高明啊。 “那雷總覺得呢？” “沒問題，檀總誠(chéng)意十足，我也不好矯情，我這就讓人準(zhǔn)備合同，咱們草簽一個(gè)投資協(xié)議送過來，具體的合同細(xì)節(jié)咱們明天再聊。” 這會(huì)兒還不到八點(diǎn)鐘，小米公司離這里也不遠(yuǎn)，讓人送過來就是。 一家空殼公司投500萬(wàn)美刀，整體估值都有1.7億元了。 檀錦程以一舉之力，將小米科技估值提高到一個(gè)億元的檔次，對(duì)于小米今后融資起到了很大的作用，雷布斯笑語(yǔ)迎迎。 達(dá)成了口頭協(xié)議，檀錦程松了一口氣。 在風(fēng)投輪可以拿到20%的股份，哪怕是經(jīng)歷多輪融資，巨量引擎至少能夠保證自己在第二，第三大股東序列。 不出意外的話，哪怕是上市設(shè)置為AB股，同股不同權(quán)的情況下，巨量引擎在小米都擁有不小的話語(yǔ)權(quán)。 今后讓小米在系統(tǒng)方面給予尉來智駕一定的幫助，那就方便多了。 投資小米，檀錦程最大的意愿還是想借助他們的技術(shù)力量來調(diào)教尉來智駕啊。 雙方對(duì)于這次的合作都很滿意，雷布斯雖然不差錢，但是能用投資人的錢來鋪開業(yè)務(wù)，那自然是最好的，500萬(wàn)美刀對(duì)于現(xiàn)階段的小米而言，已經(jīng)算是非常大的一筆數(shù)字了。 3000多萬(wàn)元，足夠小米完成一輪增資以及前期的開發(fā)研究了。 口頭約定完之后，雷布斯也沒有離去的意思，而是跟檀錦程聊了起來，這位小檀老板對(duì)于智能手機(jī)的理解似乎比他還要多一些。 之前第一次見面之時(shí)，他似乎是不愿意多說。 但現(xiàn)在不一樣了，對(duì)方已經(jīng)是小米的第二大股東，那就沒必要客氣了。 “iphone 3GS雷總用過的吧？在我看來智能手機(jī)系統(tǒng)流暢才是最重要的，IOS的系統(tǒng)在我看來是比安卓要好很多，很可惜他是個(gè)封閉的系統(tǒng)。” “小米如果能把安卓系統(tǒng)做到更好的優(yōu)化，讓手機(jī)運(yùn)行得更為流暢，還有就是發(fā)熱問題解決得好一些，那樣的話就能確定自己的品牌優(yōu)勢(shì)。” 雷布斯不住的點(diǎn)頭，這些他都知道，團(tuán)隊(duì)也分析過，想要在智能手機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)一定的份額，就一定要有自己的優(yōu)勢(shì)。 “還有，目前智能手機(jī)像是三星這種一線品牌動(dòng)輒四五千塊，中華酷聯(lián)這一批國(guó)產(chǎn)品牌都要三千多以上，價(jià)格還是有些高了，不利于市場(chǎng)的推廣?！? “那以檀總來看，小米應(yīng)該怎么做？” 都成了二股東了，檀錦程也沒有必要吝嗇，如果能夠把小米的質(zhì)量提高一些，也少挨一點(diǎn)罵。 “這就涉及到小米的品牌定位了，你們是想割一筆就跑路，還是想好好做企業(yè)，如果是好好做企業(yè)，那我的意見就是極致的性價(jià)比。” “如同閃馳科技第一款兩輪電動(dòng)車一樣？” “對(duì)，沒錯(cuò)，任何的營(yíng)銷廣告，在極致性價(jià)比面前都是辣雞，只要同級(jí)別你做到最便宜，消費(fèi)者自然知道怎么選擇?！? “讓科技變不再高高在上，我覺得這句話可以作為小米的企業(yè)文化?！? 雷布斯沉默了，小米1的規(guī)劃他們都已經(jīng)有過具體的規(guī)劃，大致上與檀錦程說的差不到哪里去。 他是真的沒有想到檀錦程居然跟他的商業(yè)規(guī)劃這么契合，這個(gè)投資人還真是找對(duì)了。 “讓科技不再高高在上？說得是真好啊，檀總牛逼！” 良久，雷布斯嘆氣道。 “哈哈，只不過這樣的話，小米將來的公關(guān)費(fèi)用就要成倍的上升了，雷總別怪我出一些餿主意就對(duì)。” 手機(jī)產(chǎn)業(yè)不同于兩輪電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)，兩輪電動(dòng)車行業(yè)里搞極致性價(jià)比，大家可以拼產(chǎn)業(yè)鏈，拼價(jià)格，傳統(tǒng)企業(yè)家只要利潤(rùn)還有，就能堅(jiān)持下去。 而手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)高度資本化的產(chǎn)業(yè)，你在這里面玩極致性價(jià)比，那就是把資本家往死里得罪。 放在20年前如果檀錦程敢出這樣的主意，墳頭草都有幾丈高了。 小米第一代手機(jī)的質(zhì)量確實(shí)做得像屎一樣，但中華酷聯(lián)的手機(jī)就比小米質(zhì)量好？那就是純扯淡了，這幾家初期的智能手機(jī)做得同樣是跟屎一樣。 無(wú)外乎小米只賣1999元，導(dǎo)致市面上所有的智能手機(jī)價(jià)格幾乎腰斬，不黑他難道黑中華酷聯(lián)么？ “那檀總在手機(jī)渠道上怎么看？小米目前渠道上對(duì)比傳統(tǒng)的手機(jī)廠商沒有任何的優(yōu)勢(shì)?！?