第(3/3)頁 他自己也是投資人，天使輪出多少錢，拿多少股份其實是很有講究的。 都是幾百萬元，貨幣單位上做文章，用人民幣的要么就是不太看好項目，但是對創始人或者是創始團隊比較看好。 本著有棗沒棗打一桿，再加上拉近關系，尋求下一次合作機會的原因投上那么一筆。 而風投輪就用美刀來計價，那就是很正式的投資了，基本上說明了投資人對于這個創始團隊還有項目都很看好。 而股份方面檀錦程要的20%股份也很講究。 碰上不懂的創業者，風投機構喜歡拿30%的股份，這樣在后續的融資當中就能拿到更多的利益，但這也造成了一個問題，那就是創始人股份變得越來越少。 導致的結果就是創始人很容易被踢出局。 30%的股份，是一個很敏感的數字，也是一個對于創始人不太友好的數字。 但是作為投資人而言，那當然是股份拿得越多越好，太少又沒有多少的投資價值。 檀錦程報出的20%，是一個雙方都能接受的中界點，保證投資人利益的同時又不會對創始人的控制權造成威脅。 實在是高明啊。 “那雷總覺得呢？” “沒問題，檀總誠意十足，我也不好矯情，我這就讓人準備合同，咱們草簽一個投資協議送過來，具體的合同細節咱們明天再聊。” 這會兒還不到八點鐘，小米公司離這里也不遠，讓人送過來就是。 一家空殼公司投500萬美刀，整體估值都有1.7億元了。 檀錦程以一舉之力，將小米科技估值提高到一個億元的檔次，對于小米今后融資起到了很大的作用，雷布斯笑語迎迎。 達成了口頭協議，檀錦程松了一口氣。 在風投輪可以拿到20%的股份，哪怕是經歷多輪融資，巨量引擎至少能夠保證自己在第二，第三大股東序列。 不出意外的話，哪怕是上市設置為AB股，同股不同權的情況下，巨量引擎在小米都擁有不小的話語權。 今后讓小米在系統方面給予尉來智駕一定的幫助，那就方便多了。 投資小米，檀錦程最大的意愿還是想借助他們的技術力量來調教尉來智駕啊。 雙方對于這次的合作都很滿意，雷布斯雖然不差錢，但是能用投資人的錢來鋪開業務，那自然是最好的，500萬美刀對于現階段的小米而言，已經算是非常大的一筆數字了。 3000多萬元，足夠小米完成一輪增資以及前期的開發研究了。 口頭約定完之后，雷布斯也沒有離去的意思，而是跟檀錦程聊了起來，這位小檀老板對于智能手機的理解似乎比他還要多一些。 之前第一次見面之時，他似乎是不愿意多說。 但現在不一樣了，對方已經是小米的第二大股東，那就沒必要客氣了。 “iphone 3GS雷總用過的吧？在我看來智能手機系統流暢才是最重要的，IOS的系統在我看來是比安卓要好很多，很可惜他是個封閉的系統。” “小米如果能把安卓系統做到更好的優化，讓手機運行得更為流暢，還有就是發熱問題解決得好一些，那樣的話就能確定自己的品牌優勢。” 雷布斯不住的點頭，這些他都知道，團隊也分析過，想要在智能手機市場上占據一定的份額，就一定要有自己的優勢。 “還有，目前智能手機像是三星這種一線品牌動輒四五千塊，中華酷聯這一批國產品牌都要三千多以上，價格還是有些高了，不利于市場的推廣。” “那以檀總來看，小米應該怎么做？” 都成了二股東了，檀錦程也沒有必要吝嗇，如果能夠把小米的質量提高一些，也少挨一點罵。 “這就涉及到小米的品牌定位了，你們是想割一筆就跑路，還是想好好做企業，如果是好好做企業，那我的意見就是極致的性價比。” “如同閃馳科技第一款兩輪電動車一樣？” “對，沒錯，任何的營銷廣告，在極致性價比面前都是辣雞，只要同級別你做到最便宜，消費者自然知道怎么選擇。” “讓科技變不再高高在上，我覺得這句話可以作為小米的企業文化。” 雷布斯沉默了，小米1的規劃他們都已經有過具體的規劃，大致上與檀錦程說的差不到哪里去。 他是真的沒有想到檀錦程居然跟他的商業規劃這么契合，這個投資人還真是找對了。 “讓科技不再高高在上？說得是真好啊，檀總牛逼！” 良久，雷布斯嘆氣道。 “哈哈，只不過這樣的話，小米將來的公關費用就要成倍的上升了，雷總別怪我出一些餿主意就對。” 手機產業不同于兩輪電動車產業，兩輪電動車行業里搞極致性價比，大家可以拼產業鏈，拼價格，傳統企業家只要利潤還有，就能堅持下去。 而手機產業鏈是一個高度資本化的產業，你在這里面玩極致性價比，那就是把資本家往死里得罪。 放在20年前如果檀錦程敢出這樣的主意，墳頭草都有幾丈高了。 小米第一代手機的質量確實做得像屎一樣，但中華酷聯的手機就比小米質量好？那就是純扯淡了，這幾家初期的智能手機做得同樣是跟屎一樣。 無外乎小米只賣1999元，導致市面上所有的智能手機價格幾乎腰斬，不黑他難道黑中華酷聯么？ “那檀總在手機渠道上怎么看？小米目前渠道上對比傳統的手機廠商沒有任何的優勢。”