第(3/3)頁 北倉的4S店是尉來的門面店，包括尉來目前擁有的全部車型，跑車都有得賣的。 “哈哈，這怎么好意思，走，去找張總去。” 張旭鵬是毫不客氣，一把攬過檀錦程就朝著辦公室的方向走去。 老板來工廠視察，還帶著他的好兄弟去試駕了，這事兒自打檀錦程進入廠區張永就知道了，不過張永并沒有往前湊，老板要找自己自己是會讓人通知的。 再說了，最近的他忙得不可開交，作為一家新成立的車企，第一款自主車型的發布很多工作人員的經驗都是不足的。 此時坐鎮中軍的張永就顯得格外的重要。 最近小批量生產的第一批車子，就要運往各地的4S店以及經銷商那里去了，但是目前還面臨著一個非常重要的問題。 那就是老板還沒有在具體的售價上簽字。 你看，這就是一個非常大的烏龍，售價對外保密說得過去，但車子都要發出去了，連實際管理人都不能確定市場售價，這還怎么跟經銷商談呢？ “老板，你來得正好，這里有份文件你看著簽個字吧。” 眼見老板來了，張永也顧不得張旭鵬在場，連忙拉著檀錦程來定下最終的市場售價。 檀錦程接過文件一看，也有些尷尬。 特么的，把這個給忘記了，還以為早定下來了呢。 此次發布的悅馳A1一共包括汽油還有柴油共計六款車型，主打的是汽油型，柴油型的定價范圍是在12.18至14.18萬元之間。 而汽油型的則是有兩種方案，一種是8.88萬元至15.49萬元之間。 另一種則是9.58萬元至16.28萬元之間。 “今年車子好賣，都不需要降價做促銷，那就用起始9.58萬元的終端指導價吧，至于說給經銷商的還是按8.88萬元的折扣來。” 行情好，那咱也沒必要當老好人，裸車版定價10萬元以下這個毋庸置疑，但是能高一點兒就高一點兒，這樣也顯得逼格足一些。 此外還能給予經銷商充分的優惠空間。 “這事兒是我能聽的么？張總你不厚望啊。” 跟著進來的張旭鵬不由得翻了個白眼，一輛車子的市場定價在沒上市之前那屬于是機密中的機密了。 碰上競爭對手，對方在得知你售價的同時，完全可以在你新車發布會的前一天召開同品類的車型發布會，給予狙擊。 “問題不大，我們這款車型目前沒有競爭對手，不過張總還是當作沒聽到就行了。” 通常而言，出廠價比市場指導價一般要低個15%至20%，這意味著，如果一輛車市場售價10萬元的車子，車企給4S店還有經銷商的價格會在8萬元左右。 跟兩輪電動車不同，4S店根據地區，還有優惠政策的浮動，在售價上有一定的自主權，指導價10萬元，4S店在經過優惠之后也可以賣9萬元。 老板把指導價定在9.58萬元，而出廠指導價則按8.88萬元，這就給了張永充分的自主空間可以去跟經銷商談判。 檀錦程的這一番操作，也讓張永豪情頓生，出自他口之言也是囂張得不行。 “哈哈哈，沒有對手？檀總啊，我發現尉來的工作人員是一個比一個囂張啊，這都是受你的影響吧？” 張旭鵬哈哈大笑，緊接著又說道：“不過呢，作為兄弟也祝你們馬到功成；這樣吧，我支持個10輛頂配的吧，按你們出廠價給我就行。”