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第654章 悅馳的定價-《2003:從外貿開始》


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    北倉的4S店是尉來的門面店,包括尉來目前擁有的全部車型,跑車都有得賣的。

    “哈哈,這怎么好意思,走,去找張總去。”

    張旭鵬是毫不客氣,一把攬過檀錦程就朝著辦公室的方向走去。

    老板來工廠視察,還帶著他的好兄弟去試駕了,這事兒自打檀錦程進入廠區張永就知道了,不過張永并沒有往前湊,老板要找自己自己是會讓人通知的。

    再說了,最近的他忙得不可開交,作為一家新成立的車企,第一款自主車型的發布很多工作人員的經驗都是不足的。

    此時坐鎮中軍的張永就顯得格外的重要。

    最近小批量生產的第一批車子,就要運往各地的4S店以及經銷商那里去了,但是目前還面臨著一個非常重要的問題。

    那就是老板還沒有在具體的售價上簽字。

    你看,這就是一個非常大的烏龍,售價對外保密說得過去,但車子都要發出去了,連實際管理人都不能確定市場售價,這還怎么跟經銷商談呢?

    “老板,你來得正好,這里有份文件你看著簽個字吧。”

    眼見老板來了,張永也顧不得張旭鵬在場,連忙拉著檀錦程來定下最終的市場售價。

    檀錦程接過文件一看,也有些尷尬。

    特么的,把這個給忘記了,還以為早定下來了呢。

    此次發布的悅馳A1一共包括汽油還有柴油共計六款車型,主打的是汽油型,柴油型的定價范圍是在12.18至14.18萬元之間。

    而汽油型的則是有兩種方案,一種是8.88萬元至15.49萬元之間。

    另一種則是9.58萬元至16.28萬元之間。

    “今年車子好賣,都不需要降價做促銷,那就用起始9.58萬元的終端指導價吧,至于說給經銷商的還是按8.88萬元的折扣來。”

    行情好,那咱也沒必要當老好人,裸車版定價10萬元以下這個毋庸置疑,但是能高一點兒就高一點兒,這樣也顯得逼格足一些。

    此外還能給予經銷商充分的優惠空間。

    “這事兒是我能聽的么?張總你不厚望啊。”

    跟著進來的張旭鵬不由得翻了個白眼,一輛車子的市場定價在沒上市之前那屬于是機密中的機密了。

    碰上競爭對手,對方在得知你售價的同時,完全可以在你新車發布會的前一天召開同品類的車型發布會,給予狙擊。

    “問題不大,我們這款車型目前沒有競爭對手,不過張總還是當作沒聽到就行了。”

    通常而言,出廠價比市場指導價一般要低個15%至20%,這意味著,如果一輛車市場售價10萬元的車子,車企給4S店還有經銷商的價格會在8萬元左右。

    跟兩輪電動車不同,4S店根據地區,還有優惠政策的浮動,在售價上有一定的自主權,指導價10萬元,4S店在經過優惠之后也可以賣9萬元。

    老板把指導價定在9.58萬元,而出廠指導價則按8.88萬元,這就給了張永充分的自主空間可以去跟經銷商談判。

    檀錦程的這一番操作,也讓張永豪情頓生,出自他口之言也是囂張得不行。

    “哈哈哈,沒有對手?檀總啊,我發現尉來的工作人員是一個比一個囂張啊,這都是受你的影響吧?”

    張旭鵬哈哈大笑,緊接著又說道:“不過呢,作為兄弟也祝你們馬到功成;這樣吧,我支持個10輛頂配的吧,按你們出廠價給我就行。”

      

    


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