第(2/3)頁(yè) “我沒(méi)有想要八方電氣的意思，我的那位朋友雖然將股份降至49%，但公司還是他在管理，閃馳也不會(huì)干涉公司的運(yùn)營(yíng)，并且他在總公司還持有一定的股份。” 王青樺也不是第一次創(chuàng)業(yè)了，以前每次都是生意做不下去了才去求人，雖然憋屈但卻是充滿希望。 雖然股份依舊還是不肯松口，但簽訂一致行動(dòng)人協(xié)議之后，公司就依舊還是自己的公司，只不過(guò)發(fā)展之后的利益自己少分了一部分。 除非你想強(qiáng)行收購(gòu)，并且把對(duì)方的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)全部趕走。 閃馳科技在對(duì)待供應(yīng)商這方面也能做到這點(diǎn)，提供一定的資金，然后技術(shù)研發(fā)可以合作，在有閃馳科技訂單保證的情況下，八方電氣還可以開(kāi)發(fā)其他客戶，完全不會(huì)干涉八方電氣的運(yùn)營(yíng)。 有技術(shù)不能代表一切，市場(chǎng)不會(huì)給你很長(zhǎng)的時(shí)間去適應(yīng)，也不會(huì)給你很長(zhǎng)的時(shí)間去適應(yīng)，若是八方電氣生產(chǎn)的產(chǎn)品一直都應(yīng)用于小型廠商身上，根本就無(wú)法實(shí)現(xiàn)突破。 八方電氣在談判過(guò)程中占據(jù)不了多少優(yōu)勢(shì)的地位。 這是之前就設(shè)定好的預(yù)案，收購(gòu)一家運(yùn)營(yíng)狀況良好的公司，且是拿到對(duì)方控股權(quán)的前提下，單單只是金錢(qián)方面的代價(jià)，肯定是不行的。 “那就先這么定下來(lái)，其實(shí)我對(duì)于合作伙伴一直是合作共贏的態(tài)度，我就說(shuō)一件事兒，閃馳科技未來(lái)三到五年之內(nèi)有上市計(jì)劃，王總就知道我這個(gè)人不小氣了。” 這招是從小馬哥那里學(xué)來(lái)的，入股相關(guān)公司，成為戰(zhàn)略合資伙伴，然后任由原有的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，必須的時(shí)候qq可以提供一定的資源。 “持股超過(guò)51%，只是為了未來(lái)的戰(zhàn)略需求，另外如果王總不放心，我還可以跟您簽訂一個(gè)一致行動(dòng)人協(xié)議，公司還是您的公司，我們只是作為戰(zhàn)略投資者。” 像老馬頭那樣收購(gòu)一家公司就派工作組進(jìn)駐，然后把創(chuàng)始人給趕走，接著公司就黃了，這種沙雕事兒檀錦程是不愿意做的，什么東西都你自己來(lái)經(jīng)營(yíng)，你玩得過(guò)來(lái)么？ 當(dāng)然了，老馬頭跟小馬哥的公司性質(zhì)不同也決定了兩家公司的投資風(fēng)格不同，老馬頭是需要其他被收購(gòu)對(duì)象給他提供流量的，也就是吸血，而小馬哥則可以憑借qq跟wx輸血。 王青樺有些猶豫了，原本就有出讓部分股權(quán)的想法，又經(jīng)過(guò)昨天檀錦程的強(qiáng)勢(shì)打擊，經(jīng)過(guò)一晚上的煎熬，到了今天情況有些緩和了。 這點(diǎn)王青樺也是知道的，話說(shuō)到這份上了，王青樺已經(jīng)有些心動(dòng)了。 檀錦程很爽快的答應(yīng)道：“如果是閃馳科技的話，可以，不過(guò)不能給予王總太多的股份，因?yàn)楸眰}(cāng)城投在閃馳科技的持股也只有5%，所以我最多只能給予王總5%的股份。” 如果按30%的出讓股權(quán)計(jì)算，其實(shí)真就是少分點(diǎn)兒錢(qián)，檀錦程要是真想要他的公司，也沒(méi)必要這么麻煩，找一個(gè)小廠家或者是現(xiàn)有供應(yīng)商里的公司直接全資收購(gòu)了，再?gòu)陌朔诫姎膺@里挖人，一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。 交叉持股，也是一種合作的方式，這樣相當(dāng)于雙方綁定了，比起什么一致行動(dòng)人協(xié)議更加靠譜，畢竟協(xié)議隨時(shí)可以作廢。 他承認(rèn)，這次的談判他已經(jīng)全面進(jìn)入到被動(dòng)了，如果想要再?gòu)?qiáng)勢(shì)起來(lái)，除非自己真的有勇氣對(duì)檀錦程說(shuō)我們不需伱的訂單，公司絕對(duì)不賣(mài)！ 但，這是八方電氣做不到的，閃馳科技對(duì)于八方電氣的戰(zhàn)略意義，并不只是一家大客戶那么簡(jiǎn)單。 技術(shù)可以突破，但時(shí)間不等人。 “那不知道我有沒(méi)有這個(gè)榮幸，能跟您的朋友那樣在閃馳科技里面占據(jù)一定的股份？” 第(2/3)頁(yè)