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    如何讓競爭對手放松警惕，放下戒備？

    早在當翻譯的那幾天里，在制定好計劃之時，檀錦程就已經打聽過了，這幾家攤位，只有業務員拉業務，沒有老板。

    不是所有的老板，都像程擁軍這樣親自坐陣的，之前做翻譯的那家，老板就沒有來。

    雖然訂單跟業務員的提成有直接關系，但相比起來，員工還是要比老板好對付一些。

    沒有直接簽訂的訂單，一張名片是個威脅，但威脅也是有限的。

    對手是普通人，能用的方式無非是兩種，第一就是言語上的刺激，通過不斷的吹捧，吹噓；讓對方放松戒備，第二則是通過激將法，刺激分化對方。

    不過這種方式不能亂用，言語將也不能太過分，真把對方惹毛了也不太好。

    形勢不如人，只能賣乖做小，幾番吹捧之下，或許是想到了自己剛當業務員之時的不容易，幾名業務員對檀錦程的敵意也沒那么大了。

    檀錦程也答應了，只在這邊發一天，明天就換個地方。

    雖然心里還是有些不舒服，不過這事兒也就這么過去了。

    其實主要的原因，還是因為客戶夠多，而大家的資源又都有限，完全是夠分的，犯不上鬧得太過。

    當社會資源足夠分配之時，往往矛盾會減少很多；現在如此，今后亦同樣如此。

    一個小插曲之后，檀錦程便沒有遇到其他的麻煩，依舊厚著臉皮在幾家攤位附近發名片。

    一個上午，名片跟宣傳手冊發出去近百份，訂單雖然沒有直接簽訂的，但效果看起來還算是不錯。

    臨近中午，檀錦程提前結束上午的工作，跑出去買了10份盒飯，接著又匆匆跑回來。

    又花了200塊，這次來羊城花的是自己預留那2萬塊之內的，按這個速度，如果待到展會結束，都回不了北倉了。

    在2004年體驗2023年的物價，是一種什么體驗？

    “哥哥姐姐們，吃飯了，不知道你們喜歡吃什么，胃口怎么樣，就多買了幾份?！?

    跟檀錦程有沖突的一共三個展位，每家展位上都是兩名員工留守，午飯時間大家基本都是外面買了盒飯守著攤位對付兩口。

    上午后來雖然沒再找麻煩，但終究是沒什么好臉色，有兩名員工還時不時的陰陽怪氣兩句。

    雖然臉皮夠厚，但這感覺總是不太好，也影響路過潛在客戶對于檀錦程的印象。

    為了下午能順利好過一些，檀錦程也只得出此下策。

    “??？不用了吧，一會兒我們自己去買?！?

    “是啊，小兄弟不用這樣，我們一會兒自己去買?！?

    檀錦程這一手，讓這些業務員有些不知所措，以往都是他們巴結別人的。

    實際上，他們比檀錦程也大不了多大，跑業務也沒多少年，還很難做到那種面不改色。

    “嗨，買都買了，我一個人也吃不了這么多，總不能浪費的嘛，是不是這個理兒？”

    “來來來，大家一起吃，辛苦了一上午，幫老板賺錢也得打打旽嘛?！?

    檀錦程不由分說的，就先把上午態度較好的兩名業務員拉過來，這類人面皮比較薄，比較容易突破。

    要說力氣，檀錦程還是比較大的，隨手一拉，其中一位比較瘦弱的就直接被拉到盒飯擺放處。

    半推半就當中，兩位率先被拉過來的便只得接受了，其他幾位一看，也就順勢一起了。

    這位小兄弟說得倒是沒錯；買都買了，總不能浪費了。

    “小兄弟還不知道叫什么呢？看你年紀不大吧？”

    “我叫檀錦程，檀香的檀，今天19歲?！?

    “19歲就出來打工了啊，也挺不容易的，怎么不讀書？”
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