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    林興華看了眼滿(mǎn)面紅光的陳國(guó)良，道：“陳教授，我今天來(lái)主要是和你商量一下漢卡的定價(jià)，你是這方面的專(zhuān)家，興華漢卡又是你帶隊(duì)開(kāi)發(fā)的我想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)?！?

    陳國(guó)良一愣，坐下后想了想說(shuō)道：“林總，最高端的那一型漢卡，采用的是最好的電子元件，成本達(dá)到四百左右，這還是我能夠聯(lián)系到朋友拿到的內(nèi)部?jī)r(jià)，

    最貴的就是那一枚芯片，剩下的銷(xiāo)售成本，運(yùn)輸成本這些恐怕需要你派人去做調(diào)研計(jì)算出來(lái)?！?

    “至于中低端的兩款漢卡，一個(gè)成本在兩百左右，一個(gè)在五十左右?！?

    林興華點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，現(xiàn)在市場(chǎng)的主流漢卡就是計(jì)算所公司的，他們的定價(jià)是1300左右，我找人預(yù)測(cè)過(guò)他們的存利潤(rùn)在700元，當(dāng)然這都是因?yàn)闆](méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一旦我們加入，漢卡的價(jià)格勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生動(dòng)蕩?！?

    林興華說(shuō)著自己了解的全部情況，陳國(guó)良聽(tīng)后思索片刻，說(shuō)道：“其實(shí)林總可能不太了解，去年的時(shí)候計(jì)算所公司的聯(lián)想漢卡的確銷(xiāo)量驚人。”

    “但是他們的漢卡出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員每天接到的投訴電話(huà)和訂貨電話(huà)幾乎一樣多，要不是靠著前期積累的口碑還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的原因，只怕早就被擠出市場(chǎng)。”

    “我用他們的聯(lián)想漢卡和我們的興華漢卡做過(guò)對(duì)比，毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論是流暢度還是性能都是我們的興華漢卡更優(yōu)，我們的定價(jià)完全可以比他們更高，尤其是我們還有配套的文字處理軟件?！?

    林興華很想告訴他，文字處理軟件并不只是他們?cè)诟?，還有一群年輕人也在開(kāi)發(fā)。

    只不過(guò)這東西誰(shuí)先推出市場(chǎng)，自然就是誰(shuí)先獲利。

    而且他們現(xiàn)在的文字處理軟件已經(jīng)很成熟，還有一些輔助辦公的功能，這對(duì)于華夏行政部門(mén)，以及新興企業(yè)是最具誘惑力的。

    林興華沒(méi)有拿其他人說(shuō)事，他靜靜地聽(tīng)著陳國(guó)良給他分析市場(chǎng)情況。

    一提到自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，陳國(guó)良講的眉飛色舞，尤其是自己帶著學(xué)生用著最新的設(shè)備開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品。

    他繼續(xù)說(shuō)道：“只要用戶(hù)體驗(yàn)過(guò)興華漢卡，再讓他們?nèi)ビ媚切┻\(yùn)行緩慢，操作卡頓，連配套的辦公軟件都沒(méi)裝載的產(chǎn)品，怕都會(huì)嗤之以鼻?！?

    聽(tīng)到這，林興華下意識(shí)的點(diǎn)頭。

    人性就是這樣，由儉入奢易，由奢入儉難。

    體驗(yàn)過(guò)更好的產(chǎn)品，在去用那些次一等的總歸是不舒服。

    想到這，他轉(zhuǎn)念又一想。

    高端產(chǎn)品追求的是什么，是性能，是體驗(yàn)感，還是操作性？

    不。
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