第(1/3)頁

    不過，和寧遠想象的不一樣。

    高懷鈞作為后世電子科技公司的管理層，并沒有犯不管消費者怎么想，先定價，再加價給傳統的渠道商，最后再上市的傳統三部曲。

    而是營銷先行，先摸清楚市場能接受的程度再確定價格。

    高懷鈞主抓，帶著寧遠一起，跑起了高校市場！

    “高總，確定我們要這樣跑市場嗎？我們和很多百貨公司和商超都建立了合作關系，這東西拿給他們，我們就可以正常的賣貨！”

    “我們沒必要跑這個高校市場吧？”

    這天氣越來越熱了，寧遠買了兩瓶汽水一起在路邊喝了起來。

    他其實有些不可理解。

    再加上，這天熱起來了，人真的接不住！

    他們剛剛一起拜訪了建康林業大學的的一些日常會在校園內進行推銷的兼職學生領頭人，收集一下他們對于這個手提小電扇意見的同時，也是發展他們，成為了產品的直營下線。

    04年的公司，很少會存在線下地推和陌拜工作，常規的超市和百貨公司，才是他們的核心銷售途徑。

    而且這個時代不流行去跑市場，基本都是在家坐等客戶上門，他們已有的銷售渠道，大部分都是慢慢積累下來的。

    “如果只是常規銷售，這樣做是沒問題的。”

    “但是我們要熱銷，要在山寨產品出來前熱銷一波，這樣做就不行了！”

    “現在這個手提小電扇，我們需要找到屬于我們自己的koc，也就是關鍵意見消費者，這對于這個產品的快速口碑發酵，非常關鍵！”

    “我們的核心消費者是誰？我們需要腦子里清晰知道這個問題！是18-30歲的年輕人，準確的說，是18-25歲這個核心層級的年輕女性！而這群人高度聚集在哪里？是高校！高校里頭的口碑傳播最快！那么，我們就需要精準找到，高校里，能主動傳播我們產品的人！這群人，就是我們看不起的這些兼職學生。”

    “這款產品如果只是走常規途徑，那競爭對手拿到我們的產品后，不等我們的口碑發酵完成，估計就直接山寨貨就出來了，那我們還怎么賺大錢？只有傳播，極快的傳播，才是這個產品打個時間差，賺一筆塊錢的關鍵！”

    “寧叔，你要明白。”

    “從傳播的角度分析，結果導向需要進行包裝歸因分析，這樣才能集成行業短平快的動作。這款手持小電扇的生命周期非常短，但是，我們又需要它反哺戰役交付價值實現定量效果，這就需要我們通過產品的差異化和便捷性達到結構化。這時候，定性定量是需要我們在關鍵路徑采用刺激打法達成復用效果。同時，我們就必須在頂層設計層次，強化認知作為閉環為產品賦能，完善邏輯作為這個窄眾藍海賽道的評判標準。我們這樣做的亮點是認知，優勢是試點。做完每一個動作后，在端到端這個板塊，我們需要復盤整個快速響應，建設好話術賦能信息屏障。”

    高懷鈞在寧遠目瞪口呆之下，在冷飲店旁的桌椅上，灌輸著一些他對于后世營銷的產品認知和理解。

    當然，也順便不明覺厲一把，加強他在寧遠心中的順便裝裝比！

    不過，他顯然低估了這些話術對于這個時代的人的影響。
    第(1/3)頁