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    “是嗎？如果我們只要求康柏的一個代工意向呢？”譚娜慢悠悠的道。

    “代工意向？”杰弗瑞一下子坐起身來，“什么意思？”

    “沒什么意思，我們只要康柏的一個代工意向，康柏公司需要明確的告訴所有人、包括準備競爭這個oem資格的廠商，我們公司也是你們考察的對象之一，甚至是重點對象之一……當最后簽訂合同的時候有沒有我們公司這并不是重點。”

    杰弗瑞覺得自己的腦子徹底糊涂了，按照正常的道理來說，他們費了這么大的勁、給自己設了這么一個局，理應是為了謀求這個代工資格才對，可現在他們又告訴自己這其實不重要，他們要的只是一個考察資格？撓撓頭，杰弗瑞疑惑不解的道，“這是……為什么……”

    “你不需要知道為什么，你只需要你需要促成聯創科技的候選資格，每次去候選單位考察的時候一定要去我們公司，哪怕在與你們選定的代工廠商簽合同的那一刻也要承認我們的公司是你們初步選定的合作單位之一、在所有的考察對象中你們對我們最滿意，只要我們最終通過審核，每年交給我們的代工數量不會低于300萬臺，這樣就行了。”

    譚娜說完，林錚跟著補充了一句，“這對你們也是一件好事，有了我們的存在你們完全可以在與鴻海、偉創力和華碩他們談的時候壓低他們的代工價格，以康柏的代工業務總量而言。哪怕每臺機器的代工價格壓低10美分，也足以抵償到我們公司考察的開支了。杰弗瑞先生，您覺得呢？”

    杰弗瑞眨了眨眼睛，飛速的盤算起來，康柏計算機公司去年的銷量超過250萬臺，以今年的增長速度來看，公司已經樂觀的估計總銷量有可能突破350萬臺，并且以每年不低于15%的速度遞增，這意味著今后6年時間里平均每年的銷量絕對不會低于500萬臺。六年3000萬臺的總銷量，哪怕一臺機器壓低10美分那也是300萬美元……事實上當然不可能只壓低10美分，壓低1美元都算是少的了，那就意味著6年的時間里最少能夠為公司增加3000萬美元的收入。

    這家伙說的沒錯，如果康柏公司利用這家中國企業向其他代工廠商壓價，對于康柏公司絕對是一件好事，既然他們并不謀求簽訂最終的合同。自己完全可以用這個理由來說服羅德董事長。

    “只是這樣，沒有其他的要求？”杰弗瑞小心翼翼的問道，趁著剛才的功夫，他想了下是否還有其他的陷阱，但結果讓他有些“失望”，也有些興奮。這完全沒有任何陷阱，這就讓他有些困惑了，“這么做對你們有什么好處？”

    林錚無語的望著這個傻子：對我們有什么好處，你覺得我們會告訴你？

    杰弗瑞倒是不傻，他也立刻意識到自己問的這個問題有些傻。連忙舉起手，“如果只是這樣。我可以做到，但是能不能將照片、底片和錄像帶都還給我？”

    “等到你促成這件事的時候，我會還給你的，但不是現在，”林錚笑吟吟的向杰弗瑞豎起三根指頭，“三天，杰弗瑞先生，我只給你三天的時間，如果三天內你不能說服羅德先生，這些東西就會出現在斯科爾先生的桌子上。”

    略略一頓，林錚又補充道，“如果你能成功的說服斯科爾先生接受你的這個建議，哪怕因為你幫公司成功的壓低了一部分代工價格，也足以推動你成為副總裁助理，不是么？我想這也是一個不小的加分項目，杰弗瑞先生你覺得呢？”

    對啊！杰弗瑞的眼睛頓時一亮：如果我能夠成功用這個辦法壓低那些代工企業的代工費用，也同樣證明了我的能力，在這個和斯科爾競爭副總裁助理的關鍵時刻，這對我同樣有利啊。
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