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    林錚的話,讓安吉伯很為難,以斯高柏的規模,如果整個市場上只有斯高柏和德州儀器兩家公司提供解碼芯片,他有把握雙方都可以享受高額的壟斷利潤,這也是商業的一般規律,兩家公司很容易就達成默契,但如果再加上一家ess,三家公司必然會形成競爭,雖然利潤率依舊比較客觀,但絕對不會有10倍以上的利潤。

    “ess在音視頻解碼芯片方面的水平不錯,麗聲電子派出的工程師也是在萬燕工作過、對vcd影碟機很熟悉的人,哪怕ess從零開始起步,我想如果樂觀一點的話,大概到年底或者明年年初就可以拿出第一代的解碼芯片,雖然性能未必比得上cl450,但有和沒有、好與一般之間的差別還是很大的,德州儀器大概也是在那個時候拿出自己的芯片,但基于我們雙方以往良好的合作,我們更希望與德州儀器合作?！?

    林錚的這番話當中有威脅也有承諾,雖然話里面的威脅讓安吉伯很不爽,但林錚承諾的會派出公司從萬燕電子挖過來的工程師來與德州儀器合作,這一點還是讓安吉伯很心動,如果林錚怎的愿意讓他們公司那些在萬燕電子工作過的工程師來協助德州儀器的開發工作,德州儀器的vcd解碼芯片的研發時間還會縮短,早推出一個月就多賺一個月的錢,這個基本的道理誰都明白,安吉伯立刻問道,“與德州儀器合作的工程師也是你們從萬燕挖來的”

    “不全是,但至少要占到一半。”

    對林錚的這個回答,安吉伯還是比較滿意,他心里也明白林錚不可能將他從萬燕挖來的所有的人都交給德州儀器,沉吟了一下,道,“20的專利所有權。且不可向第三方轉讓,至于芯片的價格,可以是一個固定的協議價格,但是要溢價30。且時間只有4年?！?

    安吉伯愿意開出20的專利所有權,這點著實有點稱呼林錚的意料,在此之前,林錚覺得能夠從德州儀器那里拿到15左右的專利所有權就已經很不錯了,沒想到德州儀器竟然這么大方,這說明安吉伯對vcd影碟機的市場判斷還是太過于保守了,不過對于這一點,林錚顯然也不會去提醒他一下。

    林錚一臉為難之色,沉吟了足足半分鐘,他終于開了口?！拔曳娇梢酝膺@個價格,但需要補充幾個條件:第一,將來我方需要轉讓專利所有權的時候,德州儀器必須以市場價回購;第二,在這四年的固定協議期內。如果市場價低于溢價30,價格即時隨行就市;第三點,四年后的價格必須低于溢價30。最后一點,但必須保證麗聲電子所使用的芯片數量不受限制?！?

    相比于安吉伯的之前的條件,林錚的這四個補充條件確實真的是不傷大雅的補充性條件,安吉伯心里迅速權衡了一下,也沒覺得這四個條件有什么不妥。又與賀邵鵬以及其他隨行人員低聲商議了一番,點頭答應下來,“沒問題,但是供給麗聲電子的輥量不能超出德州儀器總產量的三分之一?！?

    這也是題中應有之義,作為德州儀器的、能夠參與到合作開發當中的合作伙伴,安吉伯并不介意分潤一部分利潤給麗聲電子。一直以來德州儀器就是這么做的,雖然安吉伯并不認為麗聲電子能夠消化掉德州儀器三分之一的產能,但做企業,就是要將所有可能的麻煩盡可能的消除在萌芽狀態。

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    達成了協議,雙方的氣氛就和緩的多了。林錚笑著代表瑯琊市政府邀請安吉伯參加今晚為他們舉行的歡迎宴會,安吉伯也笑著答應了下來,雙方還約定,明天就簽訂合同,將今天商定的內容以合同的方式正式確定下來,直到這個時候,林錚才算是松了一口氣,笑著對安吉伯道,“安吉伯先生,公務談完了,我有些個人的私事想要和您談談,不知道您介不介意”

    “私事”安吉伯向林錚道。
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