; 第九十七章繁榮下的危機(jī)（四更，二更到） 江震沉浸在讓索尼、松下和愛華吃癟的快感中，林錚卻保持了難得的冷靜，“不要高興的太早，用高檔機(jī)來沖擊ri系的低檔機(jī)，現(xiàn)在是我們打了索尼、松下和愛華一個(gè)措手不及，他們還沒有反應(yīng)過來，但你認(rèn)為他們會對這種情況視而不見？你看著吧，最多這個(gè)月中旬，索尼、松下和愛華就會做出針對xing的舉措……就算不是他們r(jià)i本總部做出的對策，也會是他們在國內(nèi)的總代做出的決定，那個(gè)時(shí)候才是真正考驗(yàn)我們的時(shí)候，老江，告訴大家打起jing神，接下來才是真正考驗(yàn)我們應(yīng)變能力的時(shí)候，小ri本很有可能會出yin招。” 江震頓時(shí)一凜！他這才意識到自己對公司面臨的情況過于樂觀了。 沒錯(cuò)，麗聲電子在國內(nèi)看似已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)闹龋惵曤娮赢吘怪皇且患覄倓偝霈F(xiàn)在市場上才一個(gè)多月的品牌，在18個(gè)省份都初步建立了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，聽起來確實(shí)挺提氣的，但現(xiàn)在的麗聲電子其實(shí)和沙灘上的城堡差不多，雖然看著氣勢恢宏，但其實(shí)根本沒有什么根基，哪怕一個(gè)小小的浪頭打過來都有可能讓這個(gè)看上去氣勢恢宏的城堡重新變成一地的散沙。 接下來的時(shí)間里，才是真正考驗(yàn)麗聲電子的時(shí)候，面對競爭對手的反擊和各種打壓，麗聲電子如何在這種情況下站穩(wěn)腳跟，將這個(gè)沙灘上的城堡變成真正的城堡？ 這才是麗聲電子接下來面臨的最重要的考驗(yàn)。 “老板，您覺得ri本人有可能出什么yin招？”江震小心翼翼的問道，再也沒有了剛才的志得意滿。 “我們的很多經(jīng)銷商同時(shí)也在銷售索尼、松下和愛華的機(jī)器吧？”林錚問道。 “沒錯(cuò)。”江震點(diǎn)點(diǎn)頭，麗聲隨身聽本身就定位于國產(chǎn)高端隨身聽，在市場定位上和ri系隨身聽有重合區(qū)間，利潤水平比國產(chǎn)隨身聽更是高的多，甚至每臺機(jī)器的凈利潤和ri系千元級的隨身聽相當(dāng)。 這聽起來似乎有些荒謬，但事實(shí)就是如此，一臺ri系千元級的中檔隨身聽，經(jīng)銷商的利潤還不到100元，絕大部分的利潤都被生產(chǎn)商和代理商拿走了，經(jīng)銷商的利潤少的可憐，但麗聲電子通過對供銷環(huán)節(jié)的簡化，去掉了兩個(gè)中間環(huán)節(jié)之后，足以保證這臺499元的機(jī)器也有近百元的利潤。 考慮到一個(gè)是千萬價(jià)位的產(chǎn)品，而麗聲隨身聽的售價(jià)只有499元，潛在的購買客戶基數(shù)擴(kuò)大了好幾倍，銷售麗聲隨身聽的總體絕對利潤是要超過ri系隨身聽的。可也正是如此，江震才有些奇怪，ri本人能出什么yin招？ “ri本人能出的yin招其實(shí)非常多，比如他們可以強(qiáng)制xing的讓那些同時(shí)銷售我們隨身聽和ri系隨身聽的經(jīng)銷商停止銷售我們的隨身聽，如果他們不同意，就不給這些經(jīng)銷商供貨。” “不可能吧？”江震完全沒想到林錚會這么說，一時(shí)間目瞪口呆，“拿不給經(jīng)銷商供貨來威脅經(jīng)銷商，這主意……真是……爛到家了。” 他完全無法理解自己老板為什么認(rèn)為ri本人會這么做，如果ri本人當(dāng)真這么做，對于麗聲電子來說那豈不是正中下懷？ “你這么想就錯(cuò)了，”林錚搖搖頭，表情也變得嚴(yán)肅起來，“別忘記了，咱們現(xiàn)在就只有這么一款隨身聽，產(chǎn)品線不豐富是我們當(dāng)前最大的弱點(diǎn)。” “ri系三大隨身聽品牌能夠提供的卡帶式隨身聽和cd隨身聽可以多達(dá)上百款，從400多元的低端型號一致覆蓋到四五千元的高端豪華型號，對于那些同時(shí)經(jīng)銷我們的隨身聽和ri系隨身聽的公司來說，這幾乎占據(jù)了他們店里經(jīng)營種類的八成……你想一下，如果索尼、松下、愛華的總代如此強(qiáng)硬的給他們下達(dá)了不允許他們經(jīng)銷我們產(chǎn)品的通知，權(quán)衡之下，你覺得那些經(jīng)銷商會怎么選擇？” 江震不說話了，臉se也變得凝重起來，老板說的沒錯(cuò)，一旦ri本人真的狠下心來用這種方式來威脅那些經(jīng)銷商，堅(jiān)持賣麗聲隨身聽的經(jīng)銷商將極有可能面臨沒有產(chǎn)品可賣的窘境，這對那些經(jīng)銷商來說幾乎是難以想象的，到時(shí)候恐怕那些經(jīng)銷商迫于ri系產(chǎn)品代理的壓力，寧愿放棄代理保證金也不得不向ri系品牌低頭，沒辦法，大家總要吃飯的。 “這還只是第一點(diǎn)，第二點(diǎn)則是大家對我們麗聲隨身聽的認(rèn)知。雖然我們的隨身聽是國產(chǎn)隨身聽當(dāng)中賣的最貴的，可我們?nèi)匀恢桓叶ǔ鰝€(gè)499的全國統(tǒng)一售價(jià)來？是我們的產(chǎn)品質(zhì)量不行么？不是，是我們的品牌認(rèn)知度和品牌溢價(jià)能力不足，市場仍然認(rèn)為麗聲隨身聽只是一個(gè)質(zhì)量上可以與ri系中端產(chǎn)品媲美、價(jià)格只能和ri系低端產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品；” “而ri系隨身聽給人的印象是什么？高端！一家沒有ri系隨身聽品牌的在售的經(jīng)銷商，哪怕老板將自己家的店吹的天花亂墜都沒用，你們連個(gè)ri本的進(jìn)口隨身聽都沒有，憑什么說自己家的店是高端？說來說去，能銷售ri系品牌、尤其是ri系品牌隨身聽當(dāng)中的高端型號，雖然未必能賺到多少錢，可很大程度上代表了這家店在所在城市的地位，這是一種無形資產(chǎn)，但很多時(shí)候，這種口碑是可以換來很多錢的。” 江震額頭上的汗水已經(jīng)涔涔而下。 他不得不承認(rèn)老板說的沒錯(cuò)，不僅麗聲電子的產(chǎn)品線不夠豐富是最大的硬傷，品牌形象也是個(gè)很大的問題，如果ri本人真的用這種方式來逼迫麗聲電子，恐怕麗聲電子的市場份額真的只有被碾壓的份兒，甚至連基本的還手之力都沒有……除非自貶身價(jià)的進(jìn)入國產(chǎn)200元以下的低端市場，但那個(gè)時(shí)候的麗聲電子還有什么品牌形象可言？ “老板，那我們該怎么辦？”這一刻，汗水流了江震滿頭滿臉。 在有了老板的這番分析之后，他絲毫都不懷疑ri本人真的會這么做。 ;