; 第三十九章合作方式：下（三更，一更到） “以雙方的名義組建合資公司，公司的地址、相關(guān)的注冊(cè)手續(xù)、人員的開(kāi)支都需要由貴方來(lái)提供，每升級(jí)一部移動(dòng)電話全國(guó)統(tǒng)一收取4999元，其中我方收取3500的技術(shù)提供費(fèi)。..”譚娜雙手抱胸，胸前的渾圓將本就修身的小西裝給撐的鼓鼓的。 王兵倒是沒(méi)有如絕大多數(shù)小說(shuō)當(dāng)中zhengfu官員的小舅子那般是個(gè)見(jiàn)了女人就腦子里全都是那啥液體的草包，相反，這個(gè)時(shí)候的他反倒極為冷靜，搖搖頭，“這就是說(shuō)我們承擔(dān)了大部分的開(kāi)支，可一部電話辛辛苦苦的才賺1500？不行！這個(gè)條件我們沒(méi)法接受！” 嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)，倒也不是完全不能接受，一部電話的毛利是1499，就算其中有些地方、部門(mén)需要打點(diǎn)，平均一部移動(dòng)電話賺1000左右還是問(wèn)題不大的，這些年王兵幫著顧凱打點(diǎn)生意，這個(gè)數(shù)字甚至不用思考就能出來(lái)。 姐夫也說(shuō)過(guò)，兩年內(nèi)他能夠保證整個(gè)瑯琊市最少3000部移動(dòng)電話到自己這里來(lái)升級(jí)，這就是差不多300萬(wàn)的凈利潤(rùn)，不算少了，但一想到自己辛辛苦苦的才能賺300萬(wàn)，人家上嘴皮子一碰下嘴皮子就能賺的比自己還多，他就忍不住去想：為什么我不能多爭(zhēng)取點(diǎn)？ 對(duì)于王兵的反應(yīng)，譚娜早有預(yù)料，點(diǎn)點(diǎn)頭，“我能理解貴方的想法，但是王先生，請(qǐng)您注意，我們的芯片的價(jià)格可不便宜。” “我知道，成本高昂嘛，”王兵點(diǎn)點(diǎn)頭，“但是在商言商，我們的前期投入也很大，20萬(wàn)的加盟費(fèi)、給林錚同志的介紹費(fèi)、公司的場(chǎng)地租賃費(fèi)用、辦公用品的采購(gòu)、人員的開(kāi)支、甚至是公司正式營(yíng)業(yè)之后各方面的公關(guān)工作這都由我們承擔(dān)，前期雜七雜八的算下來(lái)，差不多要35萬(wàn)，我們的成本也不小，貴方應(yīng)該在利潤(rùn)方面有所讓步。” “這樣吧，”譚娜緊皺著眉頭，片刻后，終于勉為其難的開(kāi)了口，“這個(gè)價(jià)格是學(xué)校d委規(guī)定死的，我也沒(méi)權(quán)更改，但學(xué)校方面有這么一條規(guī)定：如果貴方能夠?yàn)槲曳浇榻B一個(gè)有足夠的、其他地級(jí)市的合作伙伴，沒(méi)成功一個(gè)，每一部電話我們可以向貴方讓利100元，最多限介紹5個(gè)。” “10個(gè)。”王兵再次開(kāi)口。 “只有5個(gè)，中科大不可能為了您一家合作伙伴單獨(dú)開(kāi)會(huì)更改之前形成的決定，”面對(duì)王兵的要求，這一次譚娜沒(méi)有讓步，“王先生，您應(yīng)該理解，鑒于這種生意的巨大利潤(rùn)，并不是隨便什么人都有資格作為我們的合作伙伴，我們需要的是有實(shí)力、有誠(chéng)意的合作伙伴，我們直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)，我們的合作伙伴基本上都是zhengfu、d委等決策部門(mén)或者重量級(jí)職能部門(mén)如財(cái)政局等部門(mén)的核心領(lǐng)導(dǎo)，有些話雖然不好聽(tīng)，但我覺(jué)得最好大家都明白，我們的選擇并不是唯一的，但貴方的選擇卻是唯一的。” 王兵和顧凱頓時(shí)對(duì)視了一眼，心中立刻明白這是對(duì)方對(duì)自己的jing告：如果你們?cè)僭谶@個(gè)問(wèn)題上糾纏不清，大不了我們換一個(gè)合作伙伴就是，但失去了我們這個(gè)唯一的技術(shù)提供商，一個(gè)年盈利上百萬(wàn)的項(xiàng)目可就和你們無(wú)緣了。 兩人當(dāng)然明白這個(gè)道理，但人的貪婪總是沒(méi)有止境的，王兵略一猶豫，還是決定再試試，“我們還是覺(jué)得……” 一直沒(méi)有開(kāi)口的郎璇有些不耐煩了，打斷王兵的話，毫不客氣的道，“王先生，我提醒您一點(diǎn)，事實(shí)上這個(gè)市場(chǎng)能夠存在的時(shí)間并不會(huì)長(zhǎng)久，英文手機(jī)升級(jí)為中文這個(gè)市場(chǎng)最多還能做2年，如果我是您，我就不會(huì)糾結(jié)于這些細(xì)枝末節(jié)的地方，盡快達(dá)成協(xié)議賺錢(qián)才是最主要的。” “什么？只有兩年？”郎璇這話一出口，不止是王兵，連顧凱頓時(shí)就坐不住了。 在此之前，顧凱根本就沒(méi)往這方面想，在他看來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)怎么著不也能做個(gè)十年八年的，可怎么回事？怎么就只剩下兩年時(shí)間了？ “沒(méi)錯(cuò)，最多也就兩年，或許時(shí)間更短，”郎璇異常肯定的點(diǎn)頭，“我們已經(jīng)得到了確切的消息，國(guó)際移動(dòng)通訊巨頭愛(ài)立信公司將會(huì)在明年推出首款中文移動(dòng)電話，除愛(ài)立信之外，摩托羅拉、諾基亞、西門(mén)子等國(guó)際通訊業(yè)巨頭也已經(jīng)開(kāi)始討論開(kāi)發(fā)中文cao作界面的移動(dòng)電話的市場(chǎng)前景。以他們的技術(shù)和研發(fā)實(shí)力，我們相信只要他們確定有必要這么做，最多半年時(shí)間市場(chǎng)上就會(huì)是清一se的中文cao作界面的移動(dòng)電話，您應(yīng)該能夠想得到，到那個(gè)時(shí)候這個(gè)技術(shù)也就沒(méi)有什么價(jià)值了。” “真的？郎小姐，你的這個(gè)消息確實(shí)？”顧凱按著胸口，他覺(jué)得自己的呼吸似乎有些困難。 “千真萬(wàn)確，顧局長(zhǎng)如果在愛(ài)立信有熟人，可以向他打聽(tīng)一下他們是不是確實(shí)有一款中文手機(jī)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，相信結(jié)果會(huì)讓您滿意的。” “這個(gè)……”聽(tīng)郎璇這么說(shuō)，顧凱猶豫了：只有最多兩年時(shí)間，那豈不是意味著自己現(xiàn)在每多猶豫一天，就等于少賺一天的錢(qián)？ 嗯，還得考慮到移動(dòng)電話的淘汰問(wèn)題。 于此同時(shí)，看著顧凱和王兵的反應(yīng)，譚娜心中也是松了一口氣：再給他吃個(gè)定心丸，事情就差不多了，“王先生也不用擔(dān)心其他地市會(huì)和您形成競(jìng)爭(zhēng)，為了保證我們合作伙伴的利益，我們?cè)谌珖?guó)任何一個(gè)地方只有一個(gè)價(jià)格：4999，任何一個(gè)地方的經(jīng)銷(xiāo)商違反了定價(jià)都會(huì)被取消合作，為了保證我們合作伙伴的利益。一個(gè)地級(jí)市只會(huì)有一家分公司，大家都有的賺才是做生意嘛。” 王兵看了自己姐夫一眼，“這個(gè)……能不能讓我考慮一下？” “當(dāng)然，”譚娜和郎璇站了起來(lái)，今天的會(huì)談基本上結(jié)束了，“不過(guò)顧先生，王先生，我需要提醒您一點(diǎn)，我們的時(shí)間并不是不多，還有很多合作伙伴需要談，畢竟只有兩年的時(shí)間，所以……嗯，如果您做了決定，請(qǐng)盡快將你們的決定告訴我。” 她有信心，這家伙一定會(huì)低頭。 ;