; 第三十九章合作方式:下(三更,一更到) “以雙方的名義組建合資公司,公司的地址、相關(guān)的注冊(cè)手續(xù)、人員的開(kāi)支都需要由貴方來(lái)提供,每升級(jí)一部移動(dòng)電話全國(guó)統(tǒng)一收取4999元,其中我方收取3500的技術(shù)提供費(fèi)。..”譚娜雙手抱胸,胸前的渾圓將本就修身的小西裝給撐的鼓鼓的。 王兵倒是沒(méi)有如絕大多數(shù)小說(shuō)當(dāng)中zhengfu官員的小舅子那般是個(gè)見(jiàn)了女人就腦子里全都是那啥液體的草包,相反,這個(gè)時(shí)候的他反倒極為冷靜,搖搖頭,“這就是說(shuō)我們承擔(dān)了大部分的開(kāi)支,可一部電話辛辛苦苦的才賺1500?不行!這個(gè)條件我們沒(méi)法接受!” 嚴(yán)格說(shuō)起來(lái),倒也不是完全不能接受,一部電話的毛利是1499,就算其中有些地方、部門(mén)需要打點(diǎn),平均一部移動(dòng)電話賺1000左右還是問(wèn)題不大的,這些年王兵幫著顧凱打點(diǎn)生意,這個(gè)數(shù)字甚至不用思考就能出來(lái)。 姐夫也說(shuō)過(guò),兩年內(nèi)他能夠保證整個(gè)瑯琊市最少3000部移動(dòng)電話到自己這里來(lái)升級(jí),這就是差不多300萬(wàn)的凈利潤(rùn),不算少了,但一想到自己辛辛苦苦的才能賺300萬(wàn),人家上嘴皮子一碰下嘴皮子就能賺的比自己還多,他就忍不住去想:為什么我不能多爭(zhēng)取點(diǎn)? 對(duì)于王兵的反應(yīng),譚娜早有預(yù)料,點(diǎn)點(diǎn)頭,“我能理解貴方的想法,但是王先生,請(qǐng)您注意,我們的芯片的價(jià)格可不便宜。” “我知道,成本高昂嘛,”王兵點(diǎn)點(diǎn)頭,“但是在商言商,我們的前期投入也很大,20萬(wàn)的加盟費(fèi)、給林錚同志的介紹費(fèi)、公司的場(chǎng)地租賃費(fèi)用、辦公用品的采購(gòu)、人員的開(kāi)支、甚至是公司正式營(yíng)業(yè)之后各方面的公關(guān)工作這都由我們承擔(dān),前期雜七雜八的算下來(lái),差不多要35萬(wàn),我們的成本也不小,貴方應(yīng)該在利潤(rùn)方面有所讓步。” “這樣吧,”譚娜緊皺著眉頭,片刻后,終于勉為其難的開(kāi)了口,“這個(gè)價(jià)格是學(xué)校d委規(guī)定死的,我也沒(méi)權(quán)更改,但學(xué)校方面有這么一條規(guī)定:如果貴方能夠?yàn)槲曳浇榻B一個(gè)有足夠的、其他地級(jí)市的合作伙伴,沒(méi)成功一個(gè),每一部電話我們可以向貴方讓利100元,最多限介紹5個(gè)。” “10個(gè)。”王兵再次開(kāi)口。 “只有5個(gè),中科大不可能為了您一家合作伙伴單獨(dú)開(kāi)會(huì)更改之前形成的決定,”面對(duì)王兵的要求,這一次譚娜沒(méi)有讓步,“王先生,您應(yīng)該理解,鑒于這種生意的巨大利潤(rùn),并不是隨便什么人都有資格作為我們的合作伙伴,我們需要的是有實(shí)力、有誠(chéng)意的合作伙伴,我們直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō),我們的合作伙伴基本上都是zhengfu、d委等決策部門(mén)或者重量級(jí)職能部門(mén)如財(cái)政局等部門(mén)的核心領(lǐng)導(dǎo),有些話雖然不好聽(tīng),但我覺(jué)得最好大家都明白,我們的選擇并不是唯一的,但貴方的選擇卻是唯一的。” 王兵和顧凱頓時(shí)對(duì)視了一眼,心中立刻明白這是對(duì)方對(duì)自己的jing告:如果你們?cè)僭谶@個(gè)問(wèn)題上糾纏不清,大不了我們換一個(gè)合作伙伴就是,但失去了我們這個(gè)唯一的技術(shù)提供商,一個(gè)年盈利上百萬(wàn)的項(xiàng)目可就和你們無(wú)緣了。 兩人當(dāng)然明白這個(gè)道理,但人的貪婪總是沒(méi)有止境的,王兵略一猶豫,還是決定再試試,“我們還是覺(jué)得……” 一直沒(méi)有開(kāi)口的郎璇有些不耐煩了,打斷王兵的話,毫不客氣的道,“王先生,我提醒您一點(diǎn),事實(shí)上這個(gè)市場(chǎng)能夠存在的時(shí)間并不會(huì)長(zhǎng)久,英文手機(jī)升級(jí)為中文這個(gè)市場(chǎng)最多還能做2年,如果我是您,我就不會(huì)糾結(jié)于這些細(xì)枝末節(jié)的地方,盡快達(dá)成協(xié)議賺錢(qián)才是最主要的。” “什么?只有兩年?”郎璇這話一出口,不止是王兵,連顧凱頓時(shí)就坐不住了。 在此之前,顧凱根本就沒(méi)往這方面想,在他看來(lái),這個(gè)市場(chǎng)怎么著不也能做個(gè)十年八年的,可怎么回事?怎么就只剩下兩年時(shí)間了? “沒(méi)錯(cuò),最多也就兩年,或許時(shí)間更短,”郎璇異常肯定的點(diǎn)頭,“我們已經(jīng)得到了確切的消息,國(guó)際移動(dòng)通訊巨頭愛(ài)立信公司將會(huì)在明年推出首款中文移動(dòng)電話,除愛(ài)立信之外,摩托羅拉、諾基亞、西門(mén)子等國(guó)際通訊業(yè)巨頭也已經(jīng)開(kāi)始討論開(kāi)發(fā)中文cao作界面的移動(dòng)電話的市場(chǎng)前景。以他們的技術(shù)和研發(fā)實(shí)力,我們相信只要他們確定有必要這么做,最多半年時(shí)間市場(chǎng)上就會(huì)是清一se的中文cao作界面的移動(dòng)電話,您應(yīng)該能夠想得到,到那個(gè)時(shí)候這個(gè)技術(shù)也就沒(méi)有什么價(jià)值了。” “真的?郎小姐,你的這個(gè)消息確實(shí)?”顧凱按著胸口,他覺(jué)得自己的呼吸似乎有些困難。 “千真萬(wàn)確,顧局長(zhǎng)如果在愛(ài)立信有熟人,可以向他打聽(tīng)一下他們是不是確實(shí)有一款中文手機(jī)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃,相信結(jié)果會(huì)讓您滿意的。” “這個(gè)……”聽(tīng)郎璇這么說(shuō),顧凱猶豫了:只有最多兩年時(shí)間,那豈不是意味著自己現(xiàn)在每多猶豫一天,就等于少賺一天的錢(qián)? 嗯,還得考慮到移動(dòng)電話的淘汰問(wèn)題。 于此同時(shí),看著顧凱和王兵的反應(yīng),譚娜心中也是松了一口氣:再給他吃個(gè)定心丸,事情就差不多了,“王先生也不用擔(dān)心其他地市會(huì)和您形成競(jìng)爭(zhēng),為了保證我們合作伙伴的利益,我們?cè)谌珖?guó)任何一個(gè)地方只有一個(gè)價(jià)格:4999,任何一個(gè)地方的經(jīng)銷(xiāo)商違反了定價(jià)都會(huì)被取消合作,為了保證我們合作伙伴的利益。一個(gè)地級(jí)市只會(huì)有一家分公司,大家都有的賺才是做生意嘛。” 王兵看了自己姐夫一眼,“這個(gè)……能不能讓我考慮一下?” “當(dāng)然,”譚娜和郎璇站了起來(lái),今天的會(huì)談基本上結(jié)束了,“不過(guò)顧先生,王先生,我需要提醒您一點(diǎn),我們的時(shí)間并不是不多,還有很多合作伙伴需要談,畢竟只有兩年的時(shí)間,所以……嗯,如果您做了決定,請(qǐng)盡快將你們的決定告訴我。” 她有信心,這家伙一定會(huì)低頭。 ;