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    人人都有無力的時候，方應物也當過最底層的倉庫書辦，但卻不能認不清自己的地位。不適當的突出表現只會招來反作用，出頭的椽子先爛就是這個道理。

    卻說王承義主動處置了對方應物大不敬的王通，緩和了屋中的氣氛，此后便對方應物介紹起王家狀況：“這幾十年天下承平，陜西商人輩出，多出自三原、涇陽、朝邑、渭南、綏德這些地方。我們王家雖然也稱得上三原望族，但向來耕讀傳家，卻沒有什么經商的傳承。

    不過近年來家大花銷大，倒是想在商賈之事上有所經營，以供奉家中用度。不過比起那些先行一步的同鄉，王家真有些遲了。

    如今陜西商屆有兩項最大買賣，一是與西番的邊貿，二是響應朝廷開中之法，向邊鎮輸糧，然后去關東、江淮支鹽銷鹽。但已各成氣候，我王家都很難插手做大。

    所以年前聽聞應物小哥兒使人來傳話，說是要在邊市中收利，家父欣喜若狂，此乃天賜良機也！如果經營得當，只怕要成為鹽法、西番之后的又一大陜西財源。

    故而沒出正月，家父便讓我急忙出了家門，到這榆林來與你見面。家父說了，這是應物小哥兒幫襯給王家的機遇，王家必將盡力而為！”

    王承義的話很坦率，坦率的超出方應物的想象。他實在沒有料到今ri只是與王家首次會面，這王承義卻如此坦誠。

    其實這也不奇怪，一是王承義知道方應物巡撫面前的紅人，確實也有能力與王家合作，同時他完全沒有道理會吃飽撐著跑來蒙騙王家這門親戚；二是王承義推斷方應物的誠意是有的，站在方應物的角度，若能與王家順利合作確實是最佳選擇。

    不過王承義也知道，雖然種種有利條件擺在這里，兩邊都有強烈的合作意向，但畢竟他與方應物素不相識，今天也是首次見面，所以方應物的提防心少不了。

    在這種狀況下，最快取得信任的辦法就是坦誠相待，以誠心換誠心，化解掉因為陌生而產生的提防心理。

    見對方如此上道，方應物“哈哈”一笑，也很坦率的說：“小子我不知王家門風，方才整治王通，乃是試探之意。其間多有得罪，還望勿怪！”

    “不妨不妨。”王承義你好我好大家好的說：“只是不知將我叫到榆林來，有什么章程？”

    方應物看了看位居主座的父親，“雖然要開邊市，但北虜向來為我大明宿敵，故而防人之心不可無。

    依我看來，這邊市須得嚴格控制貨物數量和人員流動，免得給韃子可趁之機，更不能讓韃子借機打探我中原情報。
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