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其實這個價格對于朱俊來說并不高，但是他不可能直接答應歐陽三彩，萬一這個價格不是最終價，他要是答應了不是得多掏一筆錢給深藍。
“朱總，據(jù)我了解第三方從你們渠道進貨點卡的價格是6.8折，也就是說貴公司賣出100塊的點卡只能收回68塊，如果貴公司采用我們的深藍支付平臺，100塊的點卡貴公司可以回收99塊4毛，貴公司的毛利率瞬間上漲45%。
貴公司的股價也會伴隨著毛利率的增長而增長，這筆賬無論怎么算貴公司都是最賺的那一個。”歐陽三彩微笑道。
朱俊聽到歐陽三彩的話以后立馬鼓起掌來，不得不說歐陽三彩徹底說服他了，即使0.6%不是深藍支付最優(yōu)惠的價格，但是歐陽三彩的話術(shù)卻是說得他心悅誠服。
“啪~啪~啪”
“不得不說歐陽小姐你的話打動了我，那就按0.6%這個價格來簽約吧。”朱俊微笑道。
“貴公司想要將線下渠道一刀切是不可能的了，為了盡快讓線上渠道取代掉線下渠道，我建議貴公司在線上渠道上打95%，通過折扣很快就可以將線下渠道切換到線上渠道。”歐陽三彩補充道。
“深藍支付有歐陽小姐這樣的人材在想要發(fā)展不起來都難。”朱俊微笑道。
“朱總過獎了。”歐陽三彩微笑道。
“不知道歐陽小姐晚上是否有空，我想請歐陽小姐吃個晚飯。”朱俊說道。
面對這種要長相有長相要身材有身材要能力有能力的女人朱俊又怎么可能不心動。
“朱總不好意思，我近期行程比較忙，待會我還要去盛大，晚上還要寫工作報告，我下次有空再請您吧。”歐陽三彩微微一笑道。
只可惜歐陽三彩看不上朱俊。
隨后歐陽三彩又跟朱俊寒暄幾句以后便離開了，至于簽約的事情交給下面的人來辦。
南天創(chuàng)業(yè)園深藍集團總裁辦公室。
辦公室內(nèi)韓琛與張華健正坐在茶桌前喝茶。
“相信你也注意到近兩個月的廣告費下降很多，在線視頻網(wǎng)站光靠廣告收入是不行的，我打算讓深藍影視推出會員服務，只有會員服務才能夠保證網(wǎng)站的穩(wěn)定收益。
會員的出現(xiàn)意味著我們沒辦法再為片方提供廣告收入，但是我們不能因為會員免除廣告后不給他們分成。
如果我們沒有辦法保證片方的收益，他們是不會跟我們進行合作的，所以我需要你們研究出一種結(jié)算算法，利用這種計算算法來跟片方進行分成，確保片方跟我們合作能夠獲得足夠利益。
我們對會員的定義是僅免除廣告播放而已，如果是院線剛剛下映沒多久的電影，我們可以另外再對客戶進行收費。
比如一部剛剛下映的電影可以收3-5塊錢的看片費，這筆錢我們可以跟片方進行六四分成分潤，當然這個生意肯定不是一輩子的生意。
設定一個數(shù)字當影片獲得一定利潤后，這部影片版權(quán)就要歸我們深藍，又或者是在平臺收費兩年播放兩年，兩年后這部影片版權(quán)就歸我們。
影片的版權(quán)歸我們以后就可以用它來充實會員影視庫，這樣我們的會員影視庫才能夠源源不斷的更新。
我們在更新電視劇的時候可以每天更新四集，但是非會員每次只能夠看兩集，只有會員才可以一次性看四集，這樣可以大大刺激用戶充值會員。
另外新的電視劇上線時前兩個月可以免費給用戶觀看，兩個月過后用戶必須要充值會員才能觀看。
一些電視收視率比較高的影視劇可以直接設置會員才能看。
我能告訴你的就只有這么多了，剩下該怎么運作你自己思量了，我只看運營結(jié)果不看過程。”韓琛說完拿起茶杯喝一口。
“韓總，我會按照您的思路好好跟運營部進行磋商的。”張華健回道。
“深藍影視在五一長假過后進行收費，會員費就定在19塊錢一個月，這個價格是僅限網(wǎng)站播放的普通會員，客戶想要在平板電腦又或者其他端上觀看，那就必須得購買我們的超級會員。
超級會員可以在任意客戶端上進行使用，比如水果剛剛推出的ipad平板電腦，這種就屬于平板以外的客戶端。
五一長假后用戶首次開通會員的價格就定在9塊9就可以了。”韓琛解釋道。
“好的，韓總。”張華健回道。
“另外你這邊讓研發(fā)部去研發(fā)可以適配其他客戶端的APP吧。”韓琛說道。
“好的，韓總。”張華健回道。
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