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其實(shí)這個(gè)價(jià)格對(duì)于朱俊來說并不高，但是他不可能直接答應(yīng)歐陽三彩，萬一這個(gè)價(jià)格不是最終價(jià)，他要是答應(yīng)了不是得多掏一筆錢給深藍(lán)。
“朱總，據(jù)我了解第三方從你們渠道進(jìn)貨點(diǎn)卡的價(jià)格是6.8折，也就是說貴公司賣出100塊的點(diǎn)卡只能收回68塊，如果貴公司采用我們的深藍(lán)支付平臺(tái)，100塊的點(diǎn)卡貴公司可以回收99塊4毛，貴公司的毛利率瞬間上漲45%。
貴公司的股價(jià)也會(huì)伴隨著毛利率的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，這筆賬無論怎么算貴公司都是最賺的那一個(gè)。”歐陽三彩微笑道。
朱俊聽到歐陽三彩的話以后立馬鼓起掌來，不得不說歐陽三彩徹底說服他了，即使0.6%不是深藍(lán)支付最優(yōu)惠的價(jià)格，但是歐陽三彩的話術(shù)卻是說得他心悅誠服。
“啪~啪~啪”
“不得不說歐陽小姐你的話打動(dòng)了我，那就按0.6%這個(gè)價(jià)格來簽約吧。”朱俊微笑道。
“貴公司想要將線下渠道一刀切是不可能的了，為了盡快讓線上渠道取代掉線下渠道，我建議貴公司在線上渠道上打95%，通過折扣很快就可以將線下渠道切換到線上渠道。”歐陽三彩補(bǔ)充道。
“深藍(lán)支付有歐陽小姐這樣的人材在想要發(fā)展不起來都難。”朱俊微笑道。
“朱總過獎(jiǎng)了。”歐陽三彩微笑道。
“不知道歐陽小姐晚上是否有空，我想請(qǐng)歐陽小姐吃個(gè)晚飯。”朱俊說道。
面對(duì)這種要長(zhǎng)相有長(zhǎng)相要身材有身材要能力有能力的女人朱俊又怎么可能不心動(dòng)。
“朱總不好意思，我近期行程比較忙，待會(huì)我還要去盛大，晚上還要寫工作報(bào)告，我下次有空再請(qǐng)您吧。”歐陽三彩微微一笑道。
只可惜歐陽三彩看不上朱俊。
隨后歐陽三彩又跟朱俊寒暄幾句以后便離開了，至于簽約的事情交給下面的人來辦。
南天創(chuàng)業(yè)園深藍(lán)集團(tuán)總裁辦公室。
辦公室內(nèi)韓琛與張華健正坐在茶桌前喝茶。
“相信你也注意到近兩個(gè)月的廣告費(fèi)下降很多，在線視頻網(wǎng)站光靠廣告收入是不行的，我打算讓深藍(lán)影視推出會(huì)員服務(wù)，只有會(huì)員服務(wù)才能夠保證網(wǎng)站的穩(wěn)定收益。
會(huì)員的出現(xiàn)意味著我們沒辦法再為片方提供廣告收入，但是我們不能因?yàn)闀?huì)員免除廣告后不給他們分成。
如果我們沒有辦法保證片方的收益，他們是不會(huì)跟我們進(jìn)行合作的，所以我需要你們研究出一種結(jié)算算法，利用這種計(jì)算算法來跟片方進(jìn)行分成，確保片方跟我們合作能夠獲得足夠利益。
我們對(duì)會(huì)員的定義是僅免除廣告播放而已，如果是院線剛剛下映沒多久的電影，我們可以另外再對(duì)客戶進(jìn)行收費(fèi)。
比如一部剛剛下映的電影可以收3-5塊錢的看片費(fèi)，這筆錢我們可以跟片方進(jìn)行六四分成分潤(rùn)，當(dāng)然這個(gè)生意肯定不是一輩子的生意。
設(shè)定一個(gè)數(shù)字當(dāng)影片獲得一定利潤(rùn)后，這部影片版權(quán)就要?dú)w我們深藍(lán)，又或者是在平臺(tái)收費(fèi)兩年播放兩年，兩年后這部影片版權(quán)就歸我們。
影片的版權(quán)歸我們以后就可以用它來充實(shí)會(huì)員影視庫，這樣我們的會(huì)員影視庫才能夠源源不斷的更新。
我們?cè)诟码娨晞〉臅r(shí)候可以每天更新四集，但是非會(huì)員每次只能夠看兩集，只有會(huì)員才可以一次性看四集，這樣可以大大刺激用戶充值會(huì)員。
另外新的電視劇上線時(shí)前兩個(gè)月可以免費(fèi)給用戶觀看，兩個(gè)月過后用戶必須要充值會(huì)員才能觀看。
一些電視收視率比較高的影視劇可以直接設(shè)置會(huì)員才能看。
我能告訴你的就只有這么多了，剩下該怎么運(yùn)作你自己思量了，我只看運(yùn)營結(jié)果不看過程。”韓琛說完拿起茶杯喝一口。
“韓總，我會(huì)按照您的思路好好跟運(yùn)營部進(jìn)行磋商的。”張華健回道。
“深藍(lán)影視在五一長(zhǎng)假過后進(jìn)行收費(fèi)，會(huì)員費(fèi)就定在19塊錢一個(gè)月，這個(gè)價(jià)格是僅限網(wǎng)站播放的普通會(huì)員，客戶想要在平板電腦又或者其他端上觀看，那就必須得購買我們的超級(jí)會(huì)員。
超級(jí)會(huì)員可以在任意客戶端上進(jìn)行使用，比如水果剛剛推出的ipad平板電腦，這種就屬于平板以外的客戶端。
五一長(zhǎng)假后用戶首次開通會(huì)員的價(jià)格就定在9塊9就可以了。”韓琛解釋道。
“好的，韓總。”張華健回道。
“另外你這邊讓研發(fā)部去研發(fā)可以適配其他客戶端的APP吧。”韓琛說道。
“好的，韓總。”張華健回道。
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