第(3/3)頁 林廣濤確實(shí)對韓都衣舍的數(shù)據(jù)進(jìn)行過調(diào)查，韓都衣舍成立至今不過七個月的時間，銷量就已經(jīng)進(jìn)入某寶前十名，這個成績在某寶里可是十分罕見的。 “原來是這樣子，不知道貴公司打算投資多少呢？”趙盈光問道。 “這個要看趙總打算放出多少股份了，對于我們來使輪肯定是越多越好，我只做最純粹的投資不會參與運(yùn)作，公司該如何運(yùn)作還是趙總您的算，只需要在融資的時候通知我們一聲就校 另外我們每個月會對貴公司財(cái)務(wù)進(jìn)行一次審計(jì)，只要公司財(cái)務(wù)沒有出現(xiàn)什么重大的問題，我們是不會過問趙總怎么去運(yùn)作公司的，當(dāng)然公司需要做重大決定的時候也需要知會我們一聲。 我們現(xiàn)在的期望是拿到貴公司49%的股份。”林廣濤道。 趙盈光沒想到林廣濤一開口就是49%的股份，如果未來韓都衣舍再進(jìn)行二次三次融資，那么他手上的股份就會變得越來越少，二次和三次融資的時候深藍(lán)投資追加投資的話。 未來整個公司都會變成深藍(lán)投資的了。 “林總，49%的股份實(shí)在是太多了，我們暫時也不需要那么多的錢，而且我希望我們的股東能夠豐富化，最多我可以給貴公司25%的股份。”趙盈光將泡好的茶給林廣濤倒上道。 “趙總應(yīng)該是擔(dān)心我們會奪走公司控股權(quán)吧，我們可以將投票權(quán)全權(quán)委托給趙總，這樣趙總就不用擔(dān)心我們插手公司了。”林廣濤微笑道。 使輪融資能夠拿到的股份越多后續(xù)能夠獲得利益就越多，而且韓琛也已經(jīng)交代他最少要拿到35%的股份，所以林廣濤才會跟對方投票權(quán)的事情。 韓琛從一開始就沒打算參與韓都衣舍的運(yùn)營，所以就算將投票權(quán)給對方也沒什么。 聽到林廣濤如此有誠意趙盈光都有些心動了，可是一下子讓出那么多的股份他舍不得，趙盈光的底線最多讓出30%的股份。 “林總，雖然貴公司很有誠意，但是我們真不需要那么多的錢，我最多只能讓出30%的股份。”趙盈光道。 “我們老板的目標(biāo)最低是35%的股份，如果趙總能夠接受的話，那么就祝我們合作愉快，如果林總沒辦法接受的話，那么我也只能打道回府了。”林廣濤嘆氣道。 雖然趙盈光也算是商場上的老油條了，可是林廣濤這么一搞把他整懵了。 不合適咱們繼續(xù)再談?wù)劊悄銋s跟我要走人，不是十分看好我們公司，現(xiàn)在你這是又鬧哪一出。 此時趙盈光也是十分的糾結(jié)，到底答應(yīng)還是不答應(yīng)呢。 難道對方是想通過這個方式來砍價(jià)？ 可是他們還沒有談到價(jià)格的事情，林廣濤不可能用這個方法砍價(jià)。 林廣濤這是要做一錘子買賣？ 行那么大家就繼續(xù)談下去，不行那只能各回各家了。 “35%的股份也不是不行，不知道貴公司出什么價(jià)呢？”趙盈光問道。 趙盈光重新給林廣濤茶杯倒上水，倒完水后他直視林廣濤等待答案，當(dāng)然他的心里也是有個數(shù)的，只要這個數(shù)合適雙方就算是達(dá)成一致了。 “到目前為止貴公司的銷量是1400多萬，如果按照服裝行業(yè)20%的毛利來計(jì)算，也就是貴公司半年的毛利是280萬，扣除各方面成本后貴公司盈利應(yīng)該在150左右。 按照15倍的pE來計(jì)算貴公司現(xiàn)在估值是2250萬。 當(dāng)然這里面存在著許多的未知風(fēng)險(xiǎn)，按照行業(yè)慣例我們只能按10倍來計(jì)算。 也就是貴公司現(xiàn)在的估值是1500萬，我們愿意拿出525萬來換取貴公司35%的股份。”林廣濤道。 服裝行業(yè)怎么可能只有20%的凈利潤，林廣濤之所以開出這個價(jià)格，就是想要壓低韓都衣舍估值，以最代價(jià)換取最大利益。 “林總，看來您對服裝行業(yè)不是很了解，我們的毛利率平均達(dá)到41.7%，半年來我們的毛利已經(jīng)達(dá)到583萬，到目前為止我們的凈利潤是370萬，您給出的這個估值是不低了一點(diǎn)？”趙盈光微笑道。 “趙總，如果按照您的算法，那么韓都衣舍估值就是3700萬，35%的股份就要投資1295萬，那我還不如拿1295萬自己打造一個品牌，不如你開出一個合適的心理價(jià)格。 如果價(jià)格合適我們就繼續(xù)談下去，如果不合適我只能對不起了。”林廣濤搖頭道。