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    童野道：“我們以前也沒有做過港口貿易，這里面有什么講究嗎？”

    王燁道：“要說這石寨港，確實是滿地金銀。”他笑道，“港口貿易有本大本小的做法，有心大心小的做法！”

    鳳恒和顧瑯異口同聲地問道：“這個怎么講？”

    王燁道：“本小的，開個小貨棧，進點大路貨，進來出去，賺點差價，生意雖然小，但是平穩，沒有風險，養活一家人是沒有問題的！本大的，貨棧開得大，進貨出貨，都是跟西洋、東洋人打交道。動輒數萬、十幾萬，甚至是上百萬的生意，把一條船甚至幾條船的貨全部包圓吞下，那才是真正的港口貿易！還有本大的，干脆自己就有船，小船或者大船；一條或者兩條，甚至有十幾條、幾十條的大船隊。還都是大船。”

    蘇瀾聽了，倒吸了一口氣。她知道，這個時候的大成，已經有了載重量高達三百多噸的大船。三百多噸是個什么概念，那可是近千匹駝隊的載重量啊。

    蘇瀾的心就像干辣椒潑了開油，火辣辣的。如果自己擁有一支這樣的船隊，那該多好啊！

    顯然，王燁的話在大家心里都引起了波瀾。

    好一會，就聽顧瑯問道：“王大人，您剛才說，有心大心小的做法，這是怎么回事？”

    就聽王燁道：“這心大心小，說起來就是膽大膽小。但是，我認為前者的格局還要大一些。”

    童野奇怪地問道：“喔，還有格局的大小？”

    “當然！”王燁道，“如果是單純的膽大，那是碰運氣的傻大膽！可是心大，那就不一樣，心里有一桿稱，一盤棋。當然也不能說這些人心懷天下，左不過還是商人！但是即便如此，也是了不得！令人感佩！”

    “王大人不妨舉幾個例子給我們聽一聽，開開眼界？”童野關心地道。

    “好，就說我們石寨港有一家叫褚望的，祖上幾輩都是做港口到內江的貿易。”王燁道，“到了褚望父親這一輩，因為兄弟幾個都有賭博陋習，只得將家里跑內江的船只賣了個精光。從此家道中落。到了褚望，只能到處流浪、乞討。后來，不知道怎么發了財，回來買了兩條跑內江的船只，重操起舊業。本來，這生意就這么做著，也不會出問題。可是褚望利欲熏心，膽大包天，再加上有人挑唆，他腦子一熱，非要轉行做海外貿易，可是家里的船不適合跑海外，他就賣了，換了一艘二手海船，結果出海遇到風浪，船翻人亡，再次破產。”

    童野道：“這不是倒霉嗎？”

    盧平道：“其實他家做內河貿易挺好的，轉而去做自己不熟悉的海外貿易，這就叫本末倒置！而且，既然走海上，應該請有航海經驗的船老大，結果他圖便宜，請的還是以前的內河船老大，不熟悉海事，翻船是遲早的！還有，那二手船就是那個挑唆的人做中間人賣給他的，也不知道有什么毛病沒有？反正船傾覆了，也不知道詳細情況！”

    顧瑯道：“看來，海外貿易風險很大啊，船順利回來了，那就是大賺特賺，如果遇到風浪，那就船翻人死貨沒了。”

    蒯合道：“其實做海外生意都是有風險的，那些人個個膽大包天，有冒險精神的！”

    童野問道：“現在港口貿易有幾種方式啊？”

    王燁道：“第一種，就是剛才講的最簡單的方式，開個貨棧，到東洋和西洋的船上進一些貨，香料、珠寶、象牙、花椒，還有我們大成自己內江運來的茶葉、瓷器、絲綢什么的，賣給南來北往的客商，賺些差價。第二種，一邊開著貨棧，一邊幾個人或者一個人買一條船，租給需要跑貨的人；或者養著船員，把船和船員一起租給別人。再大一些，不僅自己有茶園、瓷窯和絲綢工場，還有大型船隊和幾十、數百、上千人的船員。反正，只要跟船掛上鉤，成本就翻番，賺得就翻番，當然風險也翻番！”

    就聽蘇瑞尚道：“童世子剛才說，想開貨棧，王大人能給一些建議嗎？”

    王燁道：“將軍此話持重！好！”他繼續道，“開始做港口貨棧，心態一定要平穩鎮重，切忌急躁！不要想著一口吃成個胖子，也不要想著一鋤頭挖一個金娃娃！這是其一；其二，人才最重要！比如，懂瓷器、懂茶葉、懂絲綢、懂香料、懂玉石的人！還有懂番語的，懂記賬算賬的！還有，跟市舶司、經紀行、碼頭上各種各樣的人物打交道的人才！特別是懂天文、懂洋流、懂信風、懂船舶的人！有了這些人，你們就是如虎添翼，百步走了九十步，剩下的就是運氣！”

    蘇瀾聽了深以為然，無論什么時候，人都是決定一切的因素，人定勝天啊！

    眾人聽了都紛紛說是。

    就聽劉希問道：“那這些人才怎么搜羅？”

    盧平道：“你們可以到經紀行掛牌招聘；也可以由朋友推薦；還有，自己培養人才更重要！”

    蘇瀾聽了，覺得今天真是收獲不少。

    王燁道：“人才真是很重要！而且商業海貿人才跟科舉又不一樣。”他贊嘆道，“卻說我們石寨港就有這樣一個風云人物。他小時候雖然開過蒙，但也是僅僅認識幾個字而已。可是后來，他一聞茶葉，就知道是什么茶，什么年份，什么土壤，是背陽坡還是向陽坡！瓷器拿上來，他就知道是哪個產地，什么類型的窯燒的！還有絲綢，什么提花段、妝花緞、重縐紗、繭綢、云錦、蜀錦、松江布、細棉布，他都能說出一二，幾乎沒有走過眼！還有，他不僅會說本地土話，還會說官話，倭語，高麗語，還會說波斯語，阿拉伯語。”

    劉希道：“這還真是風流人物！”

    王燁繼續道：“他出身貧寒，還是孤兒！就說我們從石寨港出發，沿著云江往上二十里，有個叫吉家鋪的地方，吉迪，也就是人喚吉老大的，就出生在這里。他十來歲父母雙亡，家族欺他年幼，霸占了田產，將他除族了。”
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