第(1/3)頁

    “貪婪是人的本性之一，人都是利己主義者，所以大部分的人們總愛占些小便宜。

    隨便舉個例子，為什么老頭老太太喜歡清晨出門買菜，因為超市早晨會有打折促銷的商品，比如雞蛋、大米....去晚了就賣光了。

    顧客認為占了便宜，花比平時少一些的錢買相同的物品；商家清庫存，同時吸引顧客前來，側面引發了從眾效應，達到雙贏的目的。

    回到我這次策劃的活動上，從表面上看確實咱網吧吃虧了，又是充多少送多少，又是網費打折，利益肯定有損失。

    但看事情得從多角度，首先是充值返利。

    第一個好處就是能快速回籠資金，有錢就能干更多的事情。

    第二個好處是深度綁定客戶群體，增加他們的沉沒成本，呃，沉沒，通俗點說就是已經付出并且要不回來的成本，比如我在這家網吧充了這么多錢，要想再去別的網吧，是不是這些錢不就白充了，浪費了....所以我覺得不合適，為了把這些錢花光，我也要繼續在這家網吧消費，大概就這意思。

    拿出少量的利益，增加顧客的粘合度，從長遠看是穩賺不賠的買賣。

    其次是會員卡，跟上面充值體系是相輔相成的。

    想要上網更便宜，折扣力度更大，那就需要消費夠多，可是這種時間太慢，怎么辦呢？”

    吳秀華脫口而出，“充值唄。”

    說了這么多，陳昊嘴有點干，倒了杯水喝了兩口，瞄著老爸，看他原來皺著的眉頭舒展一些，看來是聽進去了，趁熱打鐵繼續道，“對，充值！并且一步一步通過會員的等級來加深彼此之間的關聯，你在我這消費的越多，我給你的便宜就越大，雙贏！

    其實總的來說還是咱們賺，又有多少人辦完卡能完全消耗完呢？受現實生活、工作、學習等情況影響沒時間或無法上網，導致的死卡，單方面不用，這些費用是不退的，這也就變相成為了咱們的收入。

    另外，這兩天我搭建了一套會員系統，直接可以通過會員卡進行結賬，方便快捷，廢棄傳統的人工記賬方式。哦對了，老媽，以后查賬不用打電話了，一會我教你，怎么上網查賬，很簡單！到時候在店里收完錢跟網上的賬單一對就完事了。”

    “哼，不就是寅吃卯糧么，擱在我們那會是要被抓起來的！”

    “老爸，時代變了，但現在誰還管這些，再說了國家現在才支持貸款買房呢，掙錢嘛，不寒磣！”陳昊無所謂的說著。

    說完，陳昊從包里掏出幾張紙，遞給老爸，“馬上開學了，時間上可能來不及，這些是我根據后續網吧可能出現一些情況的應對預案，都在這里了，你們可以看看，到時候按部就班進行就好，有啥問題隨時電話溝通~”

    陳興國沒有接，直接起身離去，

    把陳昊造一愣，什么情況。

    哦，還好，老爺子找眼鏡去了。

    吳秀華倒是理解了兒子這兩天的用心，只是有些好奇地問道，“你這些都哪想出來的？之前咋沒見你弄？”
    第(1/3)頁