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    “少杰，你們的會員，享受什么待遇？”洛林忽然問道。

    康少杰稍微頓了頓，隨即回答道：“酒店方面，至尊金卡，是八折開房待遇，擁有搶先訂購總統套房等高級套房的權力。餐飲方面，基本上都是七折到八點五折的優惠。其他休閑娛樂場所，也基本是這個樣子。”

    “哲羽，你呢？”

    “積分滿一千，可享受九點九折網購優惠，，每升一千點積分，就可以多享受零點一折的優惠，以此類推，最低，到七點五折。”

    “那么……”洛林嘴角一揚，“以后一旦持有這華人卡，便可以享受這些優惠。”

    “……”

    聽完洛林的這一番講述，宋少杰和沈哲羽齊齊沉吟。

    這個方法，很不錯！能夠讓兩個基本不相關的消費領域連為一體，這里利用的就是消費者的消費觀念！試想一下，如果一個人擁有一個酒店的至尊金卡，那么，有朝一日去了另外一個地區，那里，沒有這家酒店的連鎖場所，那么他的這張至尊金卡就會失去作用。但若是……一個人擁有了一張金卡，可以在購物，以及酒店、餐飲、休閑娛樂場所里通用的話，那么會是一個怎么樣的情況？！

    這張卡不只是一張會員制的金卡，更是一個身份地位的象征！

    再試想一下，如果一個女孩子，面臨兩個優秀男人的艱難選擇的時候，如果其中一個男孩，擁有這張可以通吃各種領域的金卡的話，那么，他是不是就比另外一個男人更具有吸引力呢？雖然這是一個近乎于玩笑的比方，但卻不容忽略。

    如果，持有這張卡，擁有優先餐廳訂位、優先選擇酒店套房、優先購得娛樂場所的入場券等尊貴權力，那么，會是怎么樣的一種情況？相對的，和一個沒有金卡的男生交往，可能會遇到餐廳訂不到位子、酒店客滿、娛樂場所入場券將購一空的尷尬情況。

    細細的將中間這些細枝末節想了一下，沈哲羽和康少杰越來越心驚——這個洛林，竟然考慮的這么深，很顯然，他能夠如此的有信心，是已經將這一系列的效應及消費者的消費觀念問題，進行了一個系列的針對性揣測和度量！

    康少杰深深的吸了一口氣，與沈哲羽相視了一眼，兩個人眼中都帶著一絲稍稍興奮和贊嘆的神采。

    “洛林，你的這個構想，果然很棒！而且可行性極高！如果我們能夠第一步操作成功的話，那么，對于其他同行，就會首先多出了很多優勢，首先是客源的跨度，還有就是消費觀念的超前性！——這么誘人的一個會員制度，誰能拒絕呢？”康少杰不停地搖頭總結。

    沈哲羽深表同意點了點頭：“讓你們說的，搞得我現在就很想持有一張華人金卡了！”

    看到兩個人的反應，洛林很滿意。當初他在想到這個構思的時候，也很興奮，比他們興奮多了。不過……這只是他這個計劃的冰山一角，還有很多構思他沒有說出來，不是他不說，而是時機還沒有成熟。只要第一步可以成功，市場一旦打開，那么……洛林有信心，在短期內就發展出一個全新的行業領域！

    “洛林，我有個問題。”忽然，沈哲羽打了個響指，“我們這華人金卡，該怎么派出？我是說，該怎么交到消費者的手里？是不是要延續會員制度和積分制度的路線？”

    “不，肯定不會。”洛林否定的很堅決。

    “那該如何推出？”

    “購買。”洛林眼睛一瞇，“花錢，購買金卡，哦，應該說，是花錢，購買一個身份，購買一個消費觀念。”

    “購買？？”兩人齊齊眼前一亮，會員制度的金卡，需要直接花錢購買，而不是消費積分制度，新鮮！

    “那么，一張華人金卡，定價多少？”

    “二十萬人民幣。”洛林語出驚人！

    “什么！？！！二十萬人民幣！？！！”康少杰和沈哲羽終于沉不住氣，齊齊驚道。

    “是的。”說著，洛林將手中的卡片晃了一下，玩味的一笑，“這，就是兩毛五分錢所能創造出來的起始價值。二十萬買個身份，是不是很劃算？”


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