第(1/3)頁

    筆趣閣頂點    www.biqudd.org，最快更新重生之超級富二代    ！

    第310章    自信？狂妄？野心！

    “那我就直說了，希望不要介意。”

    洛林頓了頓，認(rèn)真道：“你的京都人，屬于網(wǎng)絡(luò)商城的范疇，類似淘寶網(wǎng)，但卻是針對高端消費人群的。所以，你首先就擁有了不少的客源，針對高端消費而開展的網(wǎng)絡(luò)商城，你目前在京城是第一家。這個想法確實很棒，但是卻又缺乏一些新意，雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)漸漸取代了很多東西，但那些消費者，有的時候，也很想親自去逛逛街，逛街的樂趣，也算是一種休閑。……當(dāng)然，你這樣繼續(xù)經(jīng)營下去，收益肯定會越來越高，但是，在我看來，還能夠做到更好。——如果，你開辟了一些更加新穎的東西或者說業(yè)務(wù)，就可以取代逛街樂趣時的休閑。”

    沈哲羽仔細(xì)的想了想，回答道：“你說的是，有很多人去購買商品，其實就是在享受逛街購物的樂趣，網(wǎng)購雖然能夠拉攏一些客源，但相對的，就會失去一些客源。所以，如果能夠有更加新穎的東西，就會吸引更多的人，這我并不否認(rèn)，但是，意見放在這里，卻沒有很好的實行方案，消費者的心理，是最難揣測的。”

    “我問你一個問題。首先，你手下的京都人，面向的是整個京城的上流社會的消費群體吧？”

    沈哲羽點頭：“是的。”

    “那么這些人是怎樣的一個心理？……我指的不是單單消費時候的心理，而是普遍心理，無論是在什么時候。”

    沈哲羽微微皺眉，他不清楚洛林是想表達(dá)些什么，認(rèn)真的思考了一下，接著回答道：“應(yīng)該……是攀比？”

    “沒錯。”洛林笑道，“越是有身份的人，就越是在意他的身份地位，攀比的心態(tài)，肯定是存在的。不過，這只是其次。”

    “怎么說？”

    “他們攀比的是什么？”

    “……品味，身份和……消費觀念？”

    “對！就是消費觀念！”洛林打了一個響指，“他們不缺錢，不缺各類奢華品牌，他們無論是逛街購物，或者是網(wǎng)絡(luò)購物，買的都不是商品，而是品味和身份。只要抓住他們這個心理，就有很多門道可循。”

    康少杰在一旁細(xì)細(xì)琢磨了一下，實在是也搞不懂洛林是想說什么，干脆打斷兩人的對話，說道：“我說洛林，哥們咱能別再賣關(guān)子了好不好？”

    洛林聳肩笑了笑：“我只是想讓你們按照我最初的思路，一點點的帶入到我的理解和想法中去，這樣就更能體會出這個消費觀念的重要性。”

    “我繼續(xù)。”頓了頓，洛林轉(zhuǎn)念道，“打個比方來說吧，這樣更容易理解一些。如果讓我經(jīng)營這個京都人的話，我會如此經(jīng)營——我不會讓它只僅僅是一個網(wǎng)絡(luò)商城這么簡單，而是要打通成一個一體化的休閑服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。首先，在最開始的服務(wù)項目中，囊括了品牌時裝、名表、首飾、名車等等等一系列服務(wù)，送貨上門，不收中間費，卻能夠讓客戶們享受上帝般的貼心服務(wù)，不需要你動手動腳，只需要隨意的在網(wǎng)上點擊一下，便可以在最短的時間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)一輛嶄新的寶馬x系列最新款座駕出現(xiàn)在你們家的樓下。如此之類。”

    聽到洛林這句話，兩人笑了笑。這說的沒錯，這就是一種消費觀念，面對一個貼心服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)商城，消費者就更加愿意掏腰包，誰都喜歡被伺候的感覺。
    第(1/3)頁