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    所謂共同利益原則……原理很簡單，就是拉人入伙，把多方談判變成雙方談判。

    畢竟在發揮空間有限的商業談判中，一方獲得超過正常值的利益、必定意味著另一方的利益受損，要在這種帶有一些零和博弈性質的商業活動中獲得收益，欺騙和誤導當然可以起到一時的作用，但是更加穩妥的方法是始終有盟友站在一起，通過團結更多的力量壓倒特定的對手。

    基于這個原則，在談判開始前，陳欽首先和顧文杰正式談了一次，陳欽首先提出了一個保守的策略——

    “我認為我們的企業還沒有到直接賣出的時候，而且咱們的經濟狀況并不是很差，我建議咱們可以把融資目標設得低一點。”

    作為第一次創業的新人，顧文杰對這種情況當然沒什么經驗，畢竟無論怎么做都是賺，無非是大賺小賺的區別，而除此之外，還有一些個人的人生規劃方面的考慮，但他也不知道自己需要作出的每個選擇代表著什么意義。

    此時作為處境相同的個人創業者，陳欽的選擇顯然可以影響到他。

    顧文杰自己多少有點野心，他也惦記著之前陳欽告訴他的上中下三策，知道現在不是急著套現離場的時候，沒怎么猶豫就答應了陳欽的提議。

    達成共識之后，二人又一起去找馬赟談了談。

    如今阿里巴巴集團已經獲得了快看傳媒董事會的第三個席位，不過因為陳欽和顧文杰兩個人掌握著絕對的股權比例，而阿里巴巴目前并沒有插手快看傳媒內部決策的想法，馬赟現在正在做淘寶網和支付寶，他只是希望快看傳媒盡量穩定、不要出亂子，業務上能夠好使就行了。

    看陳欽和顧文杰兩個人已經達成了共識，馬赟便也點了頭。

    就這樣，三方達成了一個簡單的商業聯盟，這次談判的大體框架算是定下來了。

    在這個基礎上，三方自己開了場小會，擬出了一個目前看來最適合的談判方案。
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