063:上中下-《重啟2003》
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顧文杰激動得似乎從屏幕對面跳起來了,陳欽連忙穩住他:“你先別急。”
“你之所以覺得網吧的流量賣給普通客戶是虧了,這是因為網吧的點擊比普通點擊更有轉化價值,很多網管甚至可以直接向用戶推廣游戲,所以咱們現在按點擊計費的方式對網吧來說已經不大適應了?!?
“我的建議是進一步建立與網吧有關的計費方式,咱們可以通過注冊計費、甚至提成計費這樣的新計費方式,專門用來跟網吧這種實體場合合作?!?
“這樣可以鞏固咱們與網吧的合作關系,也可以進一步鞏固我們在游戲廣告領域的地位,一舉多得,這是上策。”
“厲害,我怎么就沒想到呢!”顧文杰好像又跳起來了,“那中策呢?”
“中策嘛當然不如上策,不過上策是多方共贏和諧發展的路線,但是如果非要咱們自己獨吞這筆收益也不是沒法操作,就是可能會顯得比較獨……”
“你是說咱們對客戶收取提成,但是給網吧那邊按點擊計費?”
“不是,這樣的話肯定會被戳穿的。但是咱們可以弄個渠道,比如說搞個網吧系統?!标悮J說道,“到時候可以利用壟斷地位,只允許經過咱們系統的游戲用新型計費方式,然后在咱們的系統按百分比收渠道費?!?
顧文杰奇問道:“伱是說盛大那樣的點卡銷售平臺?這樣能行嗎?”
“肯定行,現在的點卡收入,還有別的增值道具收入都可以?!?
“哦……我明白了,”顧文杰問,“咱們可以一邊給他們收費打廣告,一邊從他們點卡里收抽成!”
“對的。”陳欽說道,“更重要的是打造閉環生態,不加入這套系統的游戲就不給他們提供網吧廣告,這樣咱們兩頭收錢,是收益最大化的選擇,這是中策。”
“好個中策,果然是毒計?。 鳖櫸慕苡謫枺澳窍虏吣??”
“下策嘛……”陳欽說道,“就是說如果你非要代理個游戲,也代理不到魔獸世界那樣的大熱門,其實也不是不行,但是就和我跟你提醒的那樣,這市場現在競爭激烈,你得想好咱們有什么優勢?!?
“推廣啊?!鳖櫸慕芗创鸬溃澳切┵|量不好的游戲用了推廣也能成功,如果咱們質量做到及格線,再回頭搞一下,我覺得賺錢還是挺容易的?!?
陳欽卻跟他說道:“不是的,文杰,你只看到他們在賺錢,但是很可能他們過上兩三個月就倒閉了,我們互聯網行業就是這樣,三年前的網站活著的有多少家?你看當年8848,fm365,多風光,轉眼就沒了?!?
顧文杰也冷靜下來了:“好吧,我知道你說得對……”
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