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他手腳麻利的用棍子扎出一個(gè)支架，把紙板固定在架子上。
李野隨意揮毫，寫下了“能開發(fā)票”四個(gè)字。
“小野哥，你這字寫的真好。”
“呵~”
李野有點(diǎn)尷尬，因?yàn)樗拿P字，比“狗爬”確實(shí)好點(diǎn)兒，
不過嘛，字如其人，大巧成拙。
贊~
可是牌子擺出去一個(gè)小時(shí)，卻愣是一單生意都沒上門。
馬千山還在笑盈盈的活躍氣氛，但靳鵬卻嘖嘖的道：“小野，你這法子也不管用啊？”
李野淡然的道：“發(fā)票，釣的是大魚，咱又不指望零售，你們急什么？”
李野在秀水街開這個(gè)店鋪，為的還是復(fù)制在東山的成功模式，先批發(fā)，然后逐步建立自己的二級批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。
在82年，并不是每個(gè)服裝販子，都有勇氣下羊城進(jìn)貨的，很多人都會(huì)就近選擇“大城市”尋找貨源，
比如當(dāng)初的靳鵬和郝健，對于“闖省城”就很有執(zhí)念，要不是后來李野讓他們?nèi)パ虺牵@會(huì)兒還在省城混呢！
反正滋潤的很，家門口賺錢它不香嗎？
另外手里只有個(gè)千八百本錢的小商販，也都覺得去羊城“不值當(dāng)”，但凡附近的大城市有機(jī)會(huì)，他們才不愿冒險(xiǎn)跑那么遠(yuǎn)。
京城，就是北方的重要貨物集散地，對周邊幾省都具有強(qiáng)大的輻射能力，不管是個(gè)體戶還是業(yè)務(wù)員，都時(shí)不時(shí)的來京城看一看。
“小野，你說那些要發(fā)票的業(yè)務(wù)員，星期天他上班嗎？”
“.”
李野看著笑嘻嘻的靳鵬，感覺自己這個(gè)偉大舵手的形象受到了侵犯。
“算了，釣魚先打窩，我打個(gè)窩吧！”
李野拿起毛筆，又寫了一張招牌——開業(yè)大酬賓，五件九折、十件八折。
馬千山琢磨了一下，疑惑的問李野：“這能行嗎？”
李野道：“我給你說一下道理，你聽我的準(zhǔn)行。”
怎么不行？知道什么是拼夕夕嗎？
你以為拼夕夕能夠起來，只是因?yàn)樨浳锉阋耍?
它其實(shí)還賦予了購物者一種“自以為賺到便宜”的愉悅感，這很重要。
十分鐘之后，一個(gè)四十歲左右的婦女進(jìn)了店鋪。
她首先看到了店鋪正中央掛著的營業(yè)執(zhí)照。
“你們這是公家的買賣？”
“對，我們是鵬城第七服飾廠駐京銷售點(diǎn)”
“你們這里也能講價(jià)呀？”
公家的買賣不講價(jià)，是這個(gè)時(shí)代所有人的共識，你要在公家的百貨店內(nèi)講價(jià)，人家能鄙視死你。
而來逛秀水街的人，很多都是奔著跟私營販子砍價(jià)的目的來的，買不買的先不說，就問你能讓我享受砍價(jià)的樂趣不？
馬千山解釋道：“我們也不講價(jià)，八折、九折是批發(fā)價(jià)，買的多才便宜。”
中年婦女左看右看，摸摸這個(gè)，摸摸那個(gè)，最后有些心虛的道：“我買兩件，你們給我打個(gè)九折吧！”
馬千山搖搖頭道：“大姐你可以找親戚朋友一起來逛，湊夠了五件就打折。”
大姐眼前一亮：“好幾個(gè)人也行？湊十件就打八折？”
馬千山道：“是的，只論件數(shù)，不論人數(shù)。”
“那你等著。”
中年婦女轉(zhuǎn)身出了店鋪，急匆匆的走了。
馬千山立刻問李野：“我說得都對吧？”
李野道：“你說的切口都對，但你沒有微笑，要微笑服務(wù)，懂嗎？”
馬千山很是不愿的道：“我以前去公家大樓買東西，要給售貨員賠笑臉嘞”
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