19.21

    老家的發展，總體來說是人口少，交通、水、電等基礎條件差，發展速度相對緩慢。近年來，周邊的黑木耳、香菇等段木栽培，無論是從業人員還是規模都呈擴張趨勢。菌種需求相應增加，菌種售價也隨著勞動收入的提高而成倍提高，利潤相對樂觀。不過，菌種已經不再是緊俏貨，包括部分曾經在自己這里學過的學員，也在參與制種銷售。

    從事菌種老本行，差不多等于是從零開始，要想大量搶占市場，第一年不僅沒有營收，而且必須深入各產區，以高新技術和獨樹一幟的后勤服務贏得市場。經調查分析，方園五十公里范圍內所需的菌種的年產值尚在五萬元左右，預計需要經營3~4年時間才有可能占領一半的市場份額，其中第一年需要贈送部分菌種建立高產示范戶、園區等，將嚴重入不敷出；第二年尚需擴大影響范圍，最多收支持平，第三年才有實際利潤。

    菌種市場與十年前截然不同的是，十年前代料生產食用菌作為方心未艾的新興產業，無論是食用菌市場還是其菌種市場，缺口都十分龐大，而且市場還在蒸蒸日上、不斷發展壯大。如今，各大城鎮的食用菌市場已經趨于飽和，各專業生產戶普遍自己制作所需菌種，專業的菌種市場幾乎是不復存在。由于受段木資源等條件制約，依靠段木生產黑木耳、香菇的，均集中在山區。加上段木栽培周期長、零星分散等特征，故而段木栽培的菌種市場存在相應空間，但增長潛力有限，且制種能力總體上早已趨于過剩。

    剛剛體會無債一身輕的感覺，感情上沒興趣舉債投資一些潛力不大的營生。生產菌種，最起碼也需要準備一到兩年方具備相應投資能力。經營菌種，就算計入市場的逐年遞增比例，年均毛利很難逾越三萬元。從投資到回本的周期需要三年左右，加之需準備一兩年，還會影響藤椅等收益，差不多尚需五年才能實現一定積累。若結合辦期刊的話，再十年恐怕都難以走上正常運轉軌道。

    當然，只要經營菌種走上正軌以后，制作和銷售菌種外加后勤服務，年均也就半年時間足矣，若再加上藤椅、糧桑等收入，殷實之家的舒坦日子將沒有任何問題。

    細究創辦法治期刊，也具備小本起步的切實可行路徑。首先，自己已經積累了較為廣泛的法庭辯論、代理辯護辭、民事調解等第一手案例素材，甚至是完整文案。在此基礎上，再稍加發掘整理，累計達到二三十萬字的主打精品稿源，應該只是時間早晚的問題。設若開初頭一兩年僅局限于，大體十六開50頁銅版紙規格的雙月刊或者季刊，則兩到三年的主打稿源將完全有保障。

    只要本著不求一步到位的貪大求洋、不是精品不出爐的原則，其所需資金并不龐大。預計，創刊號樣刊，給有資質的印刷廠預付三千元（審批后再行確定具體印刷數量），先印刷數十本樣刊。只要創刊號足以堪當市場敲門磚重任，不論審批手續多復雜（申請出版刊號和統一郵政刊號等，肯定與數年前有所不同），過程多漫長，也不過是時間和一定資金的問題，料必這一切困難再大，都是難不住人的事。

    若創刊號首批印量一萬，則初步總體啟動資金大概在兩萬左右。至于后期流動資金，或許依靠創刊號銷售收入，將可望滾雪球式部分解決。接下來，每增印一萬份需增加一萬多元的流動資金，卻也有適量銷售收入可加以充實。盡管初期所需廣告宣傳等支出相對龐大，然只要創刊號質量經得起歷史檢驗，大不了放慢腳步、步步為營、穩扎穩打推進，完全都是能夠逐步走出一片艷陽天的。