18.04

    庶盶以師者口吻教訓(xùn)說(shuō)：“你獨(dú)立加工經(jīng)營(yíng)藤椅，已經(jīng)是不止一次兩次的了。你哪一次就地銷售過(guò)幾把椅子？哪一次不是眼巴巴指望著別人，以低廉的成本價(jià)上門收購(gòu)你的椅子？論銷售，你兩個(gè)三個(gè)萬(wàn)平難抵我一個(gè)庶盶；論營(yíng)銷，就是你十個(gè)、二十個(gè)萬(wàn)平，都不抵我一個(gè)庶盶。你萬(wàn)平搞銷售到底有幾斤幾兩，該不會(huì)永遠(yuǎn)是當(dāng)局者迷旁觀者清吧？”

    庶盶語(yǔ)氣嚴(yán)肅道：“反觀本人，不說(shuō)10%，就按5%的銷售提成算，本人又該有多少收入？更為關(guān)鍵的是，你和藤椅村所加工出來(lái)的藤椅，別人所給的收購(gòu)價(jià)，能夠與我的市場(chǎng)零售價(jià)相提并論嗎？本人搞藤椅經(jīng)營(yíng)，一是材料遠(yuǎn)比藤椅村低，二是按市場(chǎng)零售價(jià)出售遠(yuǎn)比藤椅村價(jià)格高。如果本人將這一部分差價(jià)全部據(jù)為己有，天下有哪個(gè)敢說(shuō)本人做的不對(duì)？果真如此，本人的經(jīng)濟(jì)收入，能不成倍超過(guò)你萬(wàn)平的收入嗎？這還不算，我平常給你打雜、給你做飯，你回饋過(guò)本人分文的報(bào)酬嗎？假設(shè)，本人就按藤椅村雇人加工藤椅的計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)，作為給你計(jì)算工資的依據(jù)，難道你要學(xué)鬼叫嗎？就算你學(xué)鬼叫，能管用嗎？

    “當(dāng)今世道，任憑誰(shuí)都清楚，搞生產(chǎn)的不如搞流通的。本人要是跟著你這么個(gè)只會(huì)搞生產(chǎn)不會(huì)搞流通的師傅，連幾把好端端的椅子，都沒(méi)本事按市場(chǎng)零售價(jià)賣出去，卻只會(huì)叩頭禮拜地跪求別人給出個(gè)成本價(jià)，你究竟會(huì)不會(huì)算賬啊？如果一方面我按現(xiàn)行計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)給你支付工資，另一方面又和你一樣，將椅子按蘿卜白菜價(jià)賤賣，本人豈不早已倒虧幾千元了？說(shuō)實(shí)話，本人要是承認(rèn)你這么個(gè)不成器的師傅，就算我還敢丟人現(xiàn)眼地在這個(gè)世上走，大把大把虧錢的買賣，我還能走得動(dòng)嗎？

    “事實(shí)上表明，本人沒(méi)有你萬(wàn)平，雖說(shuō)加工藤椅的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及你，也缺少了你萬(wàn)平所創(chuàng)造的那份剩余價(jià)值，但總體收入?yún)s不比你萬(wàn)平獨(dú)立加工的收入差多少。但是，你萬(wàn)平就完全不同了。沒(méi)有本人所提供的基礎(chǔ)，你就只能自己掏本錢，最多掙本人給你工資的六七成工錢罷了。更何況，就連掙那六七成的工錢，你都還辦不到。

    “別看你偶然有住家戶請(qǐng)你上門加工，似乎收入不比我那里差。可你一年能做幾天、能掙多少錢？在我那里，你萬(wàn)平每月的純收入，輕輕松松就是七八百。如果換成你長(zhǎng)期給藤椅村大戶幫工，或者是你獨(dú)立加工，每月掙得到四百揣進(jìn)你衣兜里嗎？你萬(wàn)平做藤椅，原本強(qiáng)過(guò)三四個(gè)、甚至四五個(gè)零工的收入，可現(xiàn)在你兜里的錢，能抵一個(gè)零工兜里的錢嗎？

    “按道理說(shuō)，既然大家走在一起了，本不應(yīng)該斤斤計(jì)較。而是應(yīng)該相互間取長(zhǎng)補(bǔ)短、密切合作。可你倒好，居然欺負(fù)我這個(gè)當(dāng)老板的，算不來(lái)這些賬。欺負(fù)我這個(gè)老板，是個(gè)刺巴林里的斑鳩，不曉得春秋，是不是？我看你就是嫌自己掙多了，想讓本人把你多掙的那一部分，砍回來(lái)進(jìn)入本人的腰包，是不是？”

    “我…是我一時(shí)鬼迷心竅。你放心，以后在你那里，我好好做就是了。”庶盶立即見(jiàn)好就收，熱情有加：“我這次專程前來(lái)喃，主要是真誠(chéng)迎接你回去給我加工藤椅的。希望我們今后能親如一家，不論有啥想法，都能夠開(kāi)誠(chéng)布公地直接擺在桌面上來(lái)商量。本人對(duì)大家有不周不到的地方，還望當(dāng)面指出。總之，只要我們都本著以誠(chéng)相待，相信我們的合作，必將會(huì)皆大歡喜、圓圓滿滿的！”